本篇是接着1月20日的你应该抓住的3次机会!
你选择一个行业一个细分品类,要看竞争对手给不给你机会。
看竞争对手给不给你机会,要先理解一下三四法则。
三四法则不是真理,只是经验。
三四法则的三,是说在一个成熟的市场中,一般会有三个领先者。
三四法则的四,是说这三个领先者,第一名的市场份额会是第二名的1.5倍,第二名是第三名的1.5倍。第一名不会超过第三名四倍。
第一名35%左右,第二名22%左右,第三名15%左右。三个领先者会总共占据70-80%的份额。
请注意,这只是在一个相对成熟相对稳定情况下的法则。接下来一定会有人搅乱格局。
最重要的是,
三四法则里,有一个你一定要知道的规则:
如果市场份额超过了15%,那么,一旦进行价格和产量上的调整,就会波及整个市场。
份额低于15%的,进行价格和产量上的调整,不会对市场产生影响。
这个规则是什么意思?
就是,当那些市场份额超过15%的几个领先者,一旦开始价格战,那么市场份额在15%以下的,就会遭殃。原有的份额就会丢失,跑到前面的领先者手里去。
往往都是第一名第二名主动发起价格战。
我们常见的例子就是B2C平台,天猫和京东打了这几年,各自都有不同幅度的增长。
天猫从37%的份额增长到60%,京东从17%增长到22%。
而亚马逊却急速下降,从十年前的15%左右,下降到1%。其他如当当,也是同样的命运。
所以,当你选择一个行业一个品类时,请留意一下那些超过15%的领先者准备干什么?
如果他们已经撸起袖子准备开战,那么,这一行你最好慎重了。
这里只是6分钟的内容,首先对示范群体的作用进行了补充,然后再谈了三四法则。