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鬼谷子智谋告诉我们:一根筋吃大亏,深入浅...

内揵是鬼谷子关于进献说辞和固守谋略的一种方法,主要论述了臣子与君主之间的关系。要使自己的说辞为对方所接受,一定要寻找突破口。尤其是臣子向君主提出建议,更要把握君主的内在情绪,造成君主接纳自己意见的内在情感基础,才能打动君主,采纳己见。当然,做臣子的还要善于运用计谋和策略,只有这样才能在该进的时候进,该退的时候退,从而将主动权牢牢地掌握在自己手里。

鬼谷子内楗原文】

君臣上下之事,有远而亲,近而疏,就之不用,去之反求。日进前而不御,遥闻声而相思。事皆有内揵,素结本始。或结以道德,或结以党友,或结以财货,或结以采色。用其意,欲入则入,欲出则出,欲亲则亲,欲疏则疏,欲就则就,欲去则去,欲求则求,欲思则思。若蚨母。之从其子也,出无间,入无朕,独往独来,莫之能止。

鬼谷子内楗译文】

君主和臣子上下之间的关系,有的距离远却关系亲密,有的距离近却关系很疏远,接近反而不被使用,离去反而容易被求取。每日在君主跟前不被使用,相隔很远却相思念。上下结交,一定是内心相吻,然后巩固,上下之间一开始就相连结。

或交,或者是以金钱财物关系相结交,或者是以声色容颜相结交。君王采纳臣下意见,那么要进就可以进,想退就可以退,想疏远就可以疏远,想投靠就可以投靠,想离开就可以离开,想求取就可以求取,想思念就可以思念。就像土蜘蛛抚养后代,出入没有什么间隙,独往独来,没有什么阻止。

【事典:深入浅出的奏折】

范雎借助王稽来到秦国,他献书秦昭王说:“我听说贤明的君主执掌政权,有战功的必然得到奖赏,有能耐的一定会被任用做官,功劳大的俸禄多,战功多的爵位高,能治理民众的官位高,没有才能的人也不敢去做官,有能耐的人才不会被埋没。假设我下面的话有道理,实行以后将有益于治理国家;如果不被采纳,那我留在这里也没有什么用处。

“常言说:‘平庸的君主奖赏自己亲爱的人而惩罚自己憎恶的人;贤明的君主则不然,奖赏一定要给予有功的人,刑罚一定要按罪行施加。’现在我的胸膛、腰脊难以承受刑罚之苦,怎么敢拿没有把握的事情在大王面前尝试呢?我虽然是个鄙贱而轻微的人,难道大王不认为保荐我的人是不会欺上的吗?

“我听说周有砥厄,宋有结禄,魏有悬黎,楚有和璞。这四块宝玉,都是从优秀的工匠手里漏掉的,但这并不影响它们成为天下名玉。可是贤明的君主遗弃的人,难道就对治理国家没有益处吗?

我听说善于料理家族事务的人,在国内招聘管理人才,善于治理国家的人,在各诸侯国寻找贤德之士。正因为天下有明君贤主,所以诸侯才不可能独自占有能人贤士。这是什么缘故呢?

这在于有些诸侯自损栋梁之才,导致人才流动。好的医生能预测病人的生死,贤明的君王会洞察事情的成败,有利就去做,有害则不做,心怀疑虑先试一试。这条原则,即使是尧、舜、禹、汤再生,也不能改变。

“一些至关重要的话,我不敢写在奏折上;而浅显的道义不值得听。我怀疑我自己愚蠢,说出的话不合大王的心思!或是会因为我出身低贱这些言辞不值得大王听!如果不是这样,我希望大王能在游玩观赏中赐给一点间隙,让我入宫拜见一下。”奏折献上后,秦王特别喜欢,感谢王稽的推荐,派人用车将范雎接来晤谈。

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