成大事者，必先看透人心 来自老子道德经 00:00 14:49
点上方绿标收听【鬼谷子谋略】主讲：玄微
作者：玄微
来源：国学生活（ID：gxsh789）
人性是复杂的，你永远无法看透一个人的内心到底是什么样的。但人性也是有迹可循的，抽丝剥茧，仔细探寻，便能发现其中的规律，通晓人性的弱点。
鬼谷子精通于识人术和捭阖术，今天就让我们一起来看看鬼谷子是如何看透人心，利用人性的弱点的。【微信公号：老子道德经】
益者，利之也。损者，害之也。——《鬼谷子》
拿破仑说：世界上有两根杠杆可以驱使人们行动，利益和恐惧
列宁也曾经说过：人最敏感的神经，就是利益。
利益，就是一块试金石。
英国有一个叫做Golden Ball的娱乐节目，主题就是参加活动赢大奖。
不过这个节目有一个亮点，就是当竞赛选手只剩下两名的时候，会进入一个叫“Split or Steal（平分或偷取）”的终极环节，简单形容就是，现在有500万，你俩都写平分，那就一人250万；如果一个选平分一个选偷取，选偷取的独享500万；如果都选偷取，大家都没钱。
游戏规则如图所示，听上去是不是很有意思？
简单来说，这是一场赌博，如果你选独吞，是大，选了平分，是小，根据逻辑关系，有4种情况，
1，你大我小 2，你小我大 3，你大我大 4，你小我小
得不到钱的概率是50%，得到全部的概率是25%，平分的为25%。聪明的赌徒都会选择得到全部25%的胜率，又是收益的2倍。一样的概率，2倍的收益。
和国内的选秀差不多，大家都会有一个悲惨的过去，比如遭父母抛弃啊，身体缺陷啊，为了即将去世的爷爷啊等等，然后正好得到社会各色好人相助，所以感谢上帝，自己会选择诚实之类的鬼话。
但无论前面的话多么感人多么温馨多么声泪俱下，很多人偷偷选择了steal，独自把奖金全数收入囊中。据说这个节目开播以来，催生了很多不共戴天的仇人。
直到有一个人的出现，彻底戏弄了这个人性考验游戏——Nick Corrigan。他没有像其他选手那样忽悠对方选split-平分，而是说，无论你做什么选择，我都会坚定的选择steal-偷取。
如果，你也选【偷取】，那我们都拿不到钱，但如果你选【平分】，我会拿到全部的钱，但是我会分一半给你。
对手问那我们为什么不一开始就商量好，都选择【平分】呢？
Nick说：“我不管，我就是要选择【偷取】”
对手：“可是我会选择【平分】，我保证，我爸爸从小就教育我，一个不会信守诺言的人不配做人，所以我会守信的。”
Nick说：“我也是个守信的人，我保证会选【偷取】，你就相信我吧。”
Nick如此不按套路出牌，让对手除了骂脏话，竟无所适从。
结果...两人同时亮出自己手中写好的答案——选择都是【平分】。
这个结果让所有人都惊呆了。节目录完的采访中，这个对手表示，自己本来想好了一个故事，想让Nick相信自己会选择【平分】，而自己实际打算选择【偷取】拿走全部的钱，像其他一些选手做的那样。
但Nick的这番话，把他逼到了绝路，只能选【平分】，然后向上帝祈祷Nick真的会把钱分给他了。
所以，大家都是各怀鬼胎，争取利益最大化，但是遇到风险，大家都进行了稳妥的选择。
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。这个世界上转来转去都绕不开一个利字，世态人情，冰冷而现实。世人结交需黄金，黄金不多交不深，这是从古至今的至理名言，世人皆喜以利相亲，人性一旦与利益发送矛盾之时，在利益面前，一切人性都是空谈！
欲高反下，欲取反与。——《鬼谷子》
一个人想要往上走，就要先懂得卑下。想要获得，就得先懂得付出。
想要获得，就要先付出，给别人益处，别人才给你益处。
能用众力，则无敌于天下；能用众智，则无畏于圣人。很多人在讨论曹操，他是奸雄还是英雄?他成功在什么地方?尤其曹操的用人，出神入化，驭人得当。其实，对曹操而言，重要的不是他的驭人之术，而是用人之道。“道”就是人性，是人心。曹操的用人之道便是洞察人性，洞悉人心。
他太了解人是怎么回事了!他知道手下的谋士和将军跟着他出生入死是为了什么，无非是建功立业，获取功名和财利。如果曹操哪天实力衰弱，不堪一击了，这些人有一多半是要拍拍屁股就走的，刘备和孙权都在长江南边虚位以待呢!
因此，曹操对部下“以功归人，以奖励人”，充分利用这些人趋利避害的特点，立功赏，有过罚，赏罚分明，公正不阿。同时，他又懂得人性的弱点在哪里，每个人都免不了犯错误，而且还很要面子，如果犯了错误就杀，一点情面不留，做一个铁面无私的法家，那么这些人早晚也是留不住的，所以，他又有另一招：“以法治人，以宽容人。”大棒和胡萝卜两手并用，打一巴掌给个甜枣，由不得这些人不卖命。
最后，他也清楚人是有理性的动物，在多数情况下，人是愿意通情达理的，并不需要事事都拿条条杠杠来约束，而在某些时候，人又重视感情超过利益。所以，他还有最厉害的两招：“以理服人，以信取人;以诚待人，以情感人。”情理并用，把手下那帮文武人才全给锁住了，三国争霸时代，曹操的幕府最为庞大，是有理由的，因为曹操对于人心、人性有着极为透彻的把握和理解。
倾其所有，不如投其所好，将自己的全部都给一个人的效果还不如给他最喜欢的一点东西。想要赢得人心，不是你将你的一切都给他，抓住对方的软肋，一击必中才是上策。万事万物相生相克，相反相成。有的时候，改变思维，逆道而行，没准会有惊喜。
愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。——《鬼谷子》
人有过世之才，必有遗世之累。
金无足赤，人无完人。
是人都有弱点，是人都有欲求。高尚的人往往不懂变通，爱惜羽毛，喜好名声；卑鄙的人善用手段却不讲道德，无利不起早；外向的人不懂收敛，容易得罪人；内向的人容易自卑，……看透人心，利用人性。根据别人的喜好来揣测，用别人的弱点去击破，探知他人心灵深处的欲求，根据他人的欲求去驾驭他们！
鬼谷子说：“捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义”只要我们把握好这阴阳，并掌握其分寸，就可以看透世间万物。
做人学老子，心中有道，必然通透；做事学鬼谷子，胸中有术，必然通达。成大事者，必先看透人心，学会利用人性。人生，无非做人和做事两件大事，两件大事做好，便是高明。请您转发分享，福生无量!【微信公号：老子道德经 未完待续......】
