见人之前，先跟自己的内心核对三个问题：
1 我需要的是什么？
2 他需要的是什么？
3 我要传达给他的信息是什么？
把这三个问题想清楚，这样我们心里就有了目标，到时候我们就把注意力集中在“传达信息”之上，而不是把注意力集中在情绪上，这样心中自然就不慌了。
举个例子，我自己在刚从事编曲行业的第一年，有一次得到了一个机遇，可以和一位业内TOP级别的经纪人前辈进行一次洽谈。如果这次谈成了，那么就意味着我可以给他旗下的著名歌手做编曲，这对于一个刚入行的编曲师来说确实是一个崭露头角的好机会。
但是，万一谈不成呢？人家可是资深经纪人，业界大佬啊！
万一到时候说错话得罪人家了怎么办？
万一人家聊起业内的八卦我接不上茬怎么办？
万一我表现的太笨拙被人家认为是职场小白怎么办？
翻来覆去想了半天，越想越害怕，越想越自卑。
这时候我马上意识到了一个问题——我的状态不对！我陷入到了【想】的状态中，而没有处于【做】的状态中。
【想】只会让我们越来越焦虑；而只有实实在在地【做】才会让我们的心踏实下来。
我得及时把自己从【想】的状态拉出来，回到【做】的状态里。于是我马上问了自己开头的那三个问题：
1 我需要的是什么？
—— 我需要的是，尽力争取这个工作机会。
2 他（经纪人）需要的是什么？
—— 他需要的是，一个专业能力过硬的编曲师。
3 我要传达给他的信息是什么？
—— 我要如实地展示自己的专业实力，让他知道我有能力编好这首曲子。
这三个问题想清楚了，我心里平静多了，因为我有了目标——我要给对方传达信息，让对方了解我的专业实力。
那么为了更好地传达信息，我现在可以【做】些什么呢？
1 我可以做一份简历，介绍自己的学历师承，获过的奖项，参与过的项目。
2 我可以把自己的编曲作品剪辑成一个短视频，让对方快速了解我的水平。
3 我可以提前了解对方公司的歌手的音乐风格，并试着编一小段同风格的样曲，证明我可以满足对方的需求。
4 我可以提前预估明天对方会问我的问题，提前演练回答方式。
想好了这几点，我就马上着手去做各种准备，不知不觉中，一天时间很快就过去了。这一天我一直都在【做】，所以过得很充实，晚上睡得很香。
第二天去赴约，我的心情很轻松，我脑子里只想一件事——我把信息如实地传达给他就行了。至于他选不选择我，他如何评价我，那是他的事，不是我的事，我不需要替他的心理活动负责。
到了我们见面的地方，他带了好几个随从，一副不苟言笑的面孔，气场确实强大。而我也神奇地没有感到紧张，因为我脑子里只想一件事——我只要把我的信息传达给他就行了。
他问我多大年纪，哪毕业的，我就如实回答；他问我以前做过什么，我就把自己准备好的资料给他看。
他看到我准备的资料时，眼睛里露出了一些柔和的神色，微微点了点头，说“小姑娘做事挺认真的啊，不错。”
我们很快就聊完了，客气握手再见，他说有消息了会联系我。
果然，后来他们没联系我。
虽然这次工作没有争取到，但是我仍然认为这是一次成功的谈话经验，因为我战胜了自己的情绪。
我并没有任由自己陷入焦虑紧张的情绪中，而是把注意力放在“传达信息”的具体事务上。所以在整个谈话过程中，我的态度坚定，表情自然，既不自卑也不讨好，我就是如实地传达了信息而已。
两年以后，这位经纪人前辈突然联系了我，给我介绍了另外一个项目，这次的谈成了，让我小小地赚了一笔，这件事也让我更加确认了那天的对谈是一次成功的经验。
自此之后，每逢重要人物会谈，我就提前给自己设置一套程序，就是开头的三个问题：
1 他需要的是什么？
2 我需要的是什么？
3 我想传达给他的信息是什么？
当我们把注意力集中在“传达信息”之上，我们自然就不会被情绪拉走，而是会积极地去进行准备工作，去做给自己增加自信的事。
别怕自己会失败，别怕对方否定自己，我们只需要把此时此刻最好的自己拿出来就可以了。
我们认真准备了，努力去做了，就可以算自己是成功的。
至于对方选不选择我们，对方如何评价我们，那是他的事，我们无法控制，我们不需要为别人的心理活动负责。
那么读到这里，可能有些读者会问：“如果这位大人物跟我之间并没有合作关系，但我还是很怕他，在他面前会不自信，这种情况该怎么办呢？”
这种情况下我们只需要跟自己核对一个问题就可以了：
我和对方的关系是由谁联结起来的？——我为我的关系联结者负责。
我们举例来说明。比如我们跟着处长参加了一个酒局，局上有市长，我们第一次见市长，感到很紧张，这时候如何调整自己的情绪呢？
此时马上跟自己内心核对一个问题：我和对方的关系是由谁联结起来的？——我为我的关系联结者负责。
我们和市长并非直接认识，也无合作关系，那么是谁把我们和市长联结起来的呢？
噢，这个人是我们的处长。那么好，这次酒局上，我们的目标就是：为处长（关系联结者）负责。
什么意思呢？意思就是就是说：我们要在酒局上时刻照顾处长的需要，做好处长的跟随者。我们不需要做市长的跟随者，我们不需要对市长负责。
处长敬市长酒，我们就跟着敬；处长吩咐我们去跑腿，我们去跑腿就行了。
为什么这么说？
因为处长是带我们入局的人，所以在这个局中，我们的角色就是处长的随从。
在市长眼里，他也是这么认为的。噢，那个XX局来了个处长，带了两个小年轻（随从）。
随从就要做好随从的本分，要听命于自己的上级，把自己的上级照顾好。
我们去敬酒跑腿帮着忙乎事儿，是基于“我们是奉处长之命来帮忙照顾大家”，而不是基于“我想在市长面前凸显自己的能力”。
我们不需要在市长面前刻意表现什么，我们不需要表现的比自己的领导还积极还高明，那样就是在拆自己领导的台了。
千万把握好分寸，不要让自己的光芒盖过上级！
好，最后我们回顾一下重点：
如何在大人物面前保持不卑不亢？
如果我们和对方有合作关系，则和自己核对：
1 他需要的是什么？
2 我需要的是什么？
3 我想要传达给他的信息是什么？
如果我们和对方是非合作关系，则和自己核对：
我和对方的关系联结者是谁？我为我的关系联结者负责。
最后祝大家，大展宏图。
【end】
