思维决定想法，想法产生行动，行动创造结果。
上次和一个做豪华汽车销售的朋友聊了聊天，给他分享4个约客户的技巧，我今天给大家也分享一下：
朋友是卖进口车的，知道跟踪客户打电话和发短信不能太频繁，但有些客户非常利索，最近几天可能就会决定买车，我们跟踪频率过高的话又会招致客户反感，那怎么办呢？买车周期长的客户可以发短信打电话慢慢跟踪，长期建立感情和联系，但是周期短，怎么做人情？
我认为，门店销售是利益驱动在前，人情做透在后。但买车的话，很难做到短期内重复购买，所以应该突出利益驱动才行！
咱们可以这样说：李哥好，我昨天去大庙上香，给您请了一个护车符保平安，开好光了，不论您买什么车，何时买车，有空都可以来我们店里请回去······
如此一来，咱们不用再用价格吸引客户，而是用增值服务打动客户，再次发出邀请，还模糊了自己的主张，想必这番诚意想必客户有所感悟。
提醒4点：
1.一周之内，该话术对客户可以用两次；
2.话术分成两种，一种是明，明明白白告知客户的利益所得；一种是暗，通过给客户讲故事，暗中告知客户的利益所在。
3.遇见故事不好讲，可以通过为客户做增值服务来表达。
4.不要单纯打电话逼单，自己的销售主张清晰，客户就装傻。
商业交流的本质还是人与人的交流，情感销售永远都是最高明的销售方式，给大家贡献一个销售方程式细细领会，开单=人情做透+利益驱动，加油，未来的销售精英们！
