微商是什么?这是一个根本性的话题，对此我的理解有以下两个层面：广义的微商，这个“微”字，是指移动互联网所带来的时间的碎片化，沟通的即时性和交易的便捷性。“微”代表的是无孔不入及无时不在，充分体现出移动互联网的特性;狭义的微商是指在移动端(通过各种手机社交工具)上进行各种商品及服务售卖的商家。
为何偏爱微信
1.微信的用户基数很大，在线时间较长，并具有相对的私密性。
2.只要加为好友，就具备了基本的信任，比较容易接受各种信息并实现互动分享，这对于营销推广来讲具有重要意义。
3.微信的营销成本很低，可以反复推送，只要发布的内容不引起反感而被拉黑，就总会有一个宣传机会可以引起潜在客户的兴趣。
几个核心问题
微商的特点：以人为本开展各种信息分享互动(品牌信息、产品信息、体验信息等)，并产生各种社会化购买(实物商品、团购、资讯及服务、社交产品、定制产品等)。
微商的核心：核心是“解决了信任问题”，一切商业交易的核心问题都是信任问题。微信作为一种有效的社交工具，让我们能更加即时、有效、真实地了解到用户的习惯及爱好，所以能让大家知己知彼，快速地获取信任，从而有可能根本性地解决“信任”这一核心问题。
微商的模式：微商的运营模式可以简称为“直销+社交+信任代理”模式。直销模式利用社交平台借助信任代理制度可以产生裂变，核心就是发展下线，而微信、QQ这些便捷的社交工具为发展、组织和管理下线提供了帮助，提高了发展和管理下线的效率。同时，微商是凭借信任代理制度将各级微信代理商组建起来的，总代理建一个500人的群，500人每人再建一个500人的群，如此裂变下去，发展成为一个非常庞大的线上销售团队，他们是依靠利益捆绑在一起，目的都是为了赚钱。目前，这种信任代理式制度，缺的是一个“信任管理”的体系。如果“信任代理+信任管理”，这种一传十，十传百的零成本的推广模式必将迅速风靡，微商就一定能搞出一个大众营销的美好未来!
社交和交易的矛盾。社交平台对交易有着天然的排斥，就像我们常说的“做得了朋友做不了生意”一样。无论是处于我们的行为惯性的阻扰——做成生意做不成朋友，还是微信的社交平台定位的困扰——不习惯在社交平台上做交易，都严重影响着微商的经营发展。
功能与商业模式的矛盾。微信的管理团队没有商业模式的设计能力，他们是一群IT业的专业技师，但却是一群业余的商业模式设计者。懂互联网的不懂商业，懂商业的不懂互联网，微信属于前者，就连领头羊都不清楚未来属于自己的商业模式，那么这些紧跟其后的微商就更盲目了，属于他们的将永远是疯狂无理性，看看他们在微信提供的这些功能上都干了啥：微信群里做广告、公众号上发海报、朋友圈里炫成交!利用微信给予的神器功能，频繁地拉人、换群，到处张贴小广告，到处批发心灵鸡汤。微信已经成为贴小广告的垃圾场。长此以往，人们渐渐对微信产生更多的负面反应，就如同那时我们对微博的厌倦一样。微信目前最需要的是一整套明晰的商业模式，功能与商业模式的矛盾将制约微商的持续发展。
理囤货与最终消费的矛盾。现在满朋友圈都是卖化妆品的，连扫地的阿姨都知道朋友圈卖面膜，那这个生意还怎么做呢?卖家多了，竞争激烈了，消费者变聪明了，没有那么好忽悠了，所以货不是那么好卖了，大都囤在手里。
现在普遍存在的一个问题是：很多化妆品比如面膜，实际上不是被消费者购买了，而是被囤积在各级代理的手里。
大卖家现在普遍的操作模式是：通过各种手段造势，短期内烘托出一种自己产品是大品牌，会很好卖的假象，然后招收很多代理，什么总代、一级代理、省代、市代等，迅速放货出去，囤在下面各级代理手里，自己钞票现金赚到手，不管下面代理死活!
最上面的大卖家，总代们赚到钱了，买单的是下面各级小白代理。那么这不是一种健康的、良性发展的态势，泡沫迟早要挤破。微商的发展如果不解决好代理囤货与最终消费的矛盾，恐将会遭遇灭顶之灾!
未来微商的发展是成为商业的主流，还是只会成为一种局限于某一些品类的交易形式?是蓬勃发展的趋势，还是昙花一现的现象?这一切只有交给时代去观察，并交付实践去验证!
