一、碎片化思维
乘地铁、公交车的时用手机刷刷微信看看微博,排队办事时用手机浏览下最新新闻,睡觉前拿出ipad看会儿视频...... 我们每天到底有多少碎片化时间呢?
以大城市为例,普通上班族每天平均花在这些碎片时间粗略测算如下(均值): 1.交通时间:2小时
2.每天各种排队:30分钟(吃饭、乘电梯等)
3.走路:30分钟
4.刷牙洗脸发呆等:30分钟 汇总碎片化时间:3.5个小时。
移动互联网时代,便捷的移动终端已经让我们实现了随时随地浏览各种信息。同时信息内容进一步碎片化发展,碎片化内容沿着不同的时间线散落在浩瀚的信息海洋,但每一条碎片化信息都暗藏着消费者的个性化需求。 在碎片化的时间和空间当中,我们不得不面对两种选择:一种是马上做出抉择,另一种则是选择的时机被一再的拖延下去。直面移动互联网带来的挑战,必须直面在碎片化的时间当中,自我如何快速做出选择,以及如何在客户的不确定性中帮助其快速抉择。
碎片化思维是移动互联网带来的全新思维理念,它不仅要求我们具备在碎片化的时间里进行集中思考的思维能力,还需要利用碎片化的时间去深刻地影响用户和影响用户决策。
二、播传思维
播传是我们播了一条消息,它会自动的像长了翅膀似的去传播,带着裂变的动力,是现在移动互联网的思维。 那么在移动互联网如何才能有效的播传呢?
1.组建社群
播传的重点,已经从个体转移到社群身上。这部分群体喜欢我们的产品、服务或品牌;他们倾向于在自己的社交圈内谈论我们的品牌。我们可以称他们为粘性粉丝、意见领袖、喷嚏者、倡导者、传教士、大使或其它名称。而且他们在社群里拥有一定的影响力。 我们组建社群,需要做的就是要找到这批人并把他们聚集起来为他们创造资源。通过社交平台找到这些在用户群中活跃的明星用户很关键。因为他们有追随者、朋友和影响力,他们能帮助传播品牌声音,他们中的某些使用者可能比一般所谓的名人更具网络影响力。
2.让用户自发说好话
我们除了关注自己,更应该遍地撒网、关注不同社交平台上关于企业或产品的帖子。用户经常会把买到好产品后的使用感、评价和照片发布在各种社交平台上,品牌的好坏不是我们自己说了算,用户的反馈才是见证品牌好坏的关键。
三、产品思维
中国百年企业同仁堂有一副对联:“品味虽贵,必不敢减物力;炮制虽繁,必不敢省人工”,讲的就是做产品就要真材实料,不偷懒。向同仁堂学习,强调真材实料做好产品。 在如今高速发展的移动互联网,信息更加透明。在透明的市场上,我们的产品做得怎么样,用户一清二楚。我们的产品有什么弱点,用户也一清二楚。只有产品过硬,效果好,才是播传体系的基石。
四、钢丝思维
比铁杆还铁的粉丝我们把他叫做钢丝,钢丝通常是从粉丝中产生的。而且钢丝通常愿意同企业或产品一同成长,购买产品也不在乎价格,更乐意为“情怀”买单。有的还会购买“全系列产品”。 吸引粉丝相对容易,发展钢丝则难度较大。钢丝是需要持续的影响粉丝,才能建立强信任。但是信任是从哪里产生?当然是我们人本身,只有人和人之间才能够产生吸引力,而不是产品。不是用产品去作为经营钢丝的工具,而是用人品,或者说是用独特的个人魅力来作为经营钢丝的工具。
五、自明星战略
自明星战略做的好,渐渐地,我们身边就能够组织起来一批同频率认可我们以及我们产品的人,也就是我们所说的——社群。过去我们所说的粉丝,还是一对一的关系;但是社群是粉丝和粉丝之间形成一种凝聚力,是多对多的关系。所以今天的移动互联网,我们更要把它打造成一个社群——社群电商,这才是移动互联网未来真正的电商模式,而不是过去单纯的一种买卖关系。
六、社群思维
古语云:物以类聚,人以群分。社群,最大的特征就是具有同一的价值观,在这个区域生活具有强烈的归属感。 对于用户,兴趣比归属更重要。用户更加相信的是“实在”的推荐,朋友的好评远胜过铺天盖地的广告。而连接的便捷性,让用户更容易选择其他用户好评的产品;这就是社群的影响力,这种影响力会不断的扩散从一个社群传递到多个社群。通过这种口碑传播吸引来的用户,才是企业应该服务好的铁杆粉丝、脑残粉、钢丝。
七、参与感思维
微商,能够在短短的一年时间里,发展的如此之快,最根本的原因是:这是时代发展的产物,是必然的趋势。因为消费习惯在改变,生活方式在改变!电子商务从目录预购、到PC端网站购物,再发展到现在的微商,都是信息发展的产物,是去中心化的结果。 微商的参与感比传统电商更强,有很大一个原因是因为门槛低。以前只有传统的媒体才能让很多人产生关注,可自从有了微信、微博等这样的社交平台,人人都有机会成为自媒体。只要我们在某一方面有一定的特长,有一定的闪光点,然后把它发挥到极致,我们就能塑造个人品牌,打造个人影响力。 几乎人人都可以做微商,人人都有合适卖的产品。人人都可以顺手点评一下产品,也能从小代理拿几箱货开始入门做微商。
八、裂变思维
发展代理做分销
分销有两大特点:分享和推荐。分享将会成为微商盈利的最大模式之一。一个分享两个,两个分享四个,而且还可以从分享中拿到佣金,谁不愿意去做呢?
除了分享,推荐也是微商很重要的一种裂变方式。因为随着科技的改变,人们的购物场景和方式都将改变,基于PC、移动的搜索可能不那么重要了。相反,人们更愿意相信朋友的推荐。这种信任会一直持续下去,利用“转发”、“加好友”、“兴趣小组”、“推荐”等多种方式进行。
微商的去中心化,也让购物变得随时随地。 不管是分享还是推荐,都是一种口碑营销走向线上的体现。发展代理能快速的提高团队的外部力量,实现快速扩张。