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微商如何掌握销售心理学

  微商广告该不该禁止?微商广告在每个人的朋友圈中都会有出现,根据调查有80%的人屏蔽广告,下面我们就来分析下微商广告该不该禁止。

  调查:近八成人屏蔽微商广告

  近日,问卷采访了120人,其中109人表示朋友圈里有微商,并且会经常发广告动态,更有受访者表示,朋友圈微商多达10个左右。

  在109位受访者中,有53人表示,朋友圈微商广告全部屏蔽,小宋,“我一般都是见一个(微商)屏蔽一个,不认识的直接拉黑。”

  有30位受访者说,会选择性屏蔽,原因多是“关系好的朋友,不好意思屏蔽,关系一般的微商就屏蔽掉”,或者“有些自己也能用到,刷屏不太频繁的不会屏蔽”。

  仅有26位受访者表示,从来没有屏蔽过朋友圈的微商广告

  微商:要每天“开门”发广告

  刘丽做微商已有大半年之久,因为要边工作边照顾孩子,所以上班工作时长较短,工资不高。“回到家觉得也没有大事情,闲着太浪费,在朋友的介绍下就做起了微商,主要卖文胸。”

  她每天在朋友圈和QQ空间,同时发布动态广告,每天3-6条不等,内容多包括品牌介绍、内衣材质、消费者售后反馈等。

  “加盟微商的时候,倒是没有规定每天必须发多少广告,但是做微商靠的就是朋友圈和空间,你不发消息别人不知道你在做,或者以为你做了一段时间又不做了,就像做生意开店经营一样,要每天开门迎接客人,我们的方式就是开门发广告。”刘丽说,“朋友中没有听说嫌我广告霸屏的,估计直接把我屏蔽了吧。”

  刚开始做微商不久的小甜似乎有所顾虑,“我猜肯定会有朋友把我拉黑或者屏蔽的吧,还有人给我发过微信,说我广告太假了,但那是实实在在的用户反馈,他们不相信我也没办法。”

  在小甜的朋友圈看到,她每天都会发8—13条左右的朋友圈动态,绝大部分为自己代理的微商广告

  小甜说,“我想形成自己的搞笑风格,所以偶尔会在广告中夹杂点笑话段子”。

  支持:微商发布广告没什么

  在众多受访者中,仅有不到三成人表示,不会屏蔽微商广告。合肥某高校大四学生殷情在接受采访时说,自己从来没有屏蔽过朋友圈的微商,“社交软件的初衷应该就是维系朋友关系的,他们虽然做生意,但也会在朋友圈里发一些自己的个人动态,我还是挺想了解的。而且人家做微商也不容易,能在一个圈子里的多是朋友或者有过交集的人,不买也要捧捧人场啊。再说了,我现在朋友圈里,卖鞋子、卖衣服、卖化妆品、卖零食的都有,除了国内商品,还有不少国外代购,有时候刷着朋友圈就顺便逛淘宝了,觉得合适也会咨询一下或者购买。

  另有受访者认为,很多商品自己也能用到,微商广告没什么,用不着全部屏蔽。“我觉得可能会买的或者跟自己相关的,没有屏蔽。还有关系好的朋友做的微商,很不好意思屏蔽。有些一看广告就比较假,或者根本用不着的,就屏蔽掉了。”受访者王华说。

  反对:微商广告虚假宣传多

  在近八成屏蔽微商广告者中,反对的原因多是认为微商广告虚假宣传,做朋友的生意不太好,刷朋友圈刷到一大串广告太浪费时间和流量等。

  梁文似乎对朋友圈的微商广告厌恶已久,“朋友圈不该成为广告圈和商圈,而且我觉得微商的商品质量很难保证,还有些“三无”产品,想想都觉得可怕,在淘宝上买来如果不满意,可以申请7天无理由退换货,但是朋友卖的,如果有质量问题,就不太好说,甚至弄不好还会影响朋友关系。所以我基本上是见一个屏蔽一个,简直不能忍。”

  “朋友圈的微商广告我基本上全部屏蔽,我习惯每天刷朋友圈,目的就是看看周围朋友在做什么想什么、过得怎么样,一刷全是广告,逛朋友圈逐渐成了逛淘宝,不仅浪费流量,还浪费时间和精力,心里很不爽。”受访者刘畅。

  微商广告该不该禁止,每个人都有自己不同的想法,小编觉得微商广告没必要禁止但是需要限制,不能说我打开朋友圈全是微商广告,那么微信朋友圈的意义何在呢。

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