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1,为什么写这篇文章？
之前，微信里面有一篇文章火了。《朋友圈的“面膜”都卖给谁了?》第一次，看到这篇文章的时候，我没有什么想说的。因为有些观点确实说得很对。所以我没有发文说点什么，因为我个人觉得，一个新事物的诞生都是伴随争议出现的。有这样的争论没有什么坏处。
过了两天，又一篇文章火了，《朋友圈卖面膜的微商得罪了谁?》两篇文章争锋相对。仿佛是两大利益集团对骂一样。然后，很多微商找到我，问我，到底应该相信哪一个呢?学员看完两篇文章，发现自己迷茫了。
我相信很多朋友和我们平台伙伴一样迷茫。都不懂何去何从了。为此，我觉得有必要写一篇文章。从目前市场情况，真正分析一下朋友圈的面膜卖给了谁。
首先，我为什么说第一篇文章有一定道理。因为，我本身也是做营销。一直都在研究微商品牌的兴起和衰落。但是我必须指出的是，第一篇文章的作者的观点是片面的。因为他真心不懂什么叫互联网生意。如果稍微懂一些，或者用心观察一下，都会发现，所有的互联网产品都在更新迭代。苹果是这样，小米是这样，包括你用的微信也在不断更新版本。不断推陈出新，是互联网的规律。而微商的面膜，很大程度上已经不是一个传统生意了。而是一个移动互联网的产物。要研究它，我们更应该用“小米”的思考方式去研究它。
2,到底什么才是微商？
那么问题来了，到底什么是微商呢?
我看到已经有人定义成了，在微信里面卖东西的人。这样的定义，我个人表示不赞同。
事实上，微商不是有了微信才有的。你不知道非典时期，有人在论坛卖东西赚翻了。后来，微博出现的时候，我开始做微博营销，接触了一些朋友，我当时只是做内容，做账号。但是他们卖卫生巾。我像今天的很多人一样，不看好。但是一年之内他们赚了1千多万。再到后来，微信火了，很多微博上做代购做生意的人，跑到了微信上面。但为什么在微博上很多人不知道，在微信上，几乎全民微商了?道理很简单，问下四十几岁的人，他们有没有微博，有没有微信?你就知道了。
就是因为这样，原先不会淘宝的人，开始网购了。原先去美容院的人，不去了。于是高价面膜在微信上火了。事实上这些高价面膜，在美容院从来就有。只是很多人不去美容院，可能并不是太了解。
那么我为什么不同意把微商定义成微信卖东西的人呢?因为这个概念太简单粗暴了。以前我们买东西，要的是大明星代言，要的是大店。后来，淘宝来了，用低价抢了他们的生意。再后来假货来了，淘宝没办法，搞了一个天猫。后来，有个叫强东的人更狠，用正品和快速到达抢了天猫的生意。再后来，我们发现明星也骗人，大店也忽悠人，甚至大的电子商务平台也卖假货。怎么办?我们开始相信有信用的“闺蜜”。
所以，将来这些有信用的男闺蜜、女闺蜜将抢了大佬们的生意。有信用，有影响力，有粉丝的人，将成为下一个颠覆电子商务的人。所以这就是微商。微商是信用和粉丝。你可以想象一下，三年以后，你要买卫生巾，不是搜淘宝。而是问哪个卫生巾微商比较有口碑。你要买大米，不是问哪个牌子比较好，而是问哪个微商口碑又好，还是专业的营养专家，给帮助你选择适合自己的大米。
所以，你现在知道为什么郭德纲卖面膜，吴昕也在做微商了吧?不是他们凑热闹。而是他们也明白：信用+粉丝=微商。
3,微商必死，死了以后怎么办？
很多伙伴也在问，微商会死吗?我的回答是：你会死吗?
微商必死，在死之前，你没有摸清楚，等它转型成C2B的时候，你只能对那些成功的微商感叹：早知道，我也干微商了。
这两年，是微商的爆发期，很多没有信用的人挤进来，几粒老鼠屎坏了一锅好粥。沉淀两年以后，淘汰那些搅屎棍。微商会迎来健康发展期。将来，不会再有规模巨大的电子商务平台，微电子商务将是人人参与的，每个人都是中心。而出现的，将是一个又一个的生态圈。可能有些人听不懂了。我说的简单一点，就是现在，特别是今年出现了很多微商团队，这些都有可能发展成我说的生态圈。我再说的简单一些，哪个团队有信用有口碑，我们就问他们买东西。而一旦骗人了坑人了，就从此不会有人问他买东西了。
微商再继续发展下去，会演变成C2B电子商务。什么意思?简单说，你能不能想象有一天你买衣服不仅价格不贵，甚至免费，同时还能根据你的要求定制。甚至你吃个鸡蛋，你都知道这个是哪只鸡生的。甚至，你买苹果手机，都能按照你的要求来配色?你要买卫生巾，都能按你的尺寸来。让消费者参与到产品生产过程中去。让电子商务完全倒过来。会不会很爽? 这就是C2B精神。所以，请不要小看微商。目前微商还处在一个集聚顾客的过程。我们一起看五年以后吧。
4，为什么朋友圈唯独面膜火了？
明白了什么是微商，或者还有一部分人没有看懂的文章，还不知道微商，我就不解释了，大家一起看五年以后吧。接下来，我们讨论下，为什么朋友圈，衣服没有火，电子产品没有火，其他化妆品也没有火。唯独面膜火了。这到底是为什么呢?
做微商，最重要的是信用和服务。比如说，卖衣服，我得懂得教顾客怎么搭配衣服。甚至怎么洗这件衣服。但是一个顾客不可能每个月都要买衣服，不可能反复买。于是，面膜跳进微商的碗里。不仅反复消费，而且能带动其他产品的销售。利润还都不错。面膜的知识也比较好学，能够做好顾客咨询服务。
另外，从营销学的理论去解释，单品突破，永远是最好的选择。所以小米先卖的手机，后来才有盒子，才有电视机。
所以，你有没有思考过?买你面膜的人积累到了50个，因为你不骗他们，所以很信任你。你能给很多护肤知识帮助他们，所以很爱你。那么他们买洗发水，他们甚至买大米，会不会和你聊上几句?你能卖给他这些不?
5，微商卖的面膜没有消费者？
第一篇文章说到，这些面膜没有顾客，都是代理自己消化了。同时也是，没有消费者的商业模式，就是畸形的。第二篇文章反驳说，亲戚朋友看到好了，自然会买，而且很多女人是真正要用面膜的。
我想说的是，确实很多微商没有把面膜卖出去。因为微商门槛非常低。很多人都能入门做。但是很多入门微商是不懂销售的，甚至很多人连护肤都不懂。
我举一个例子吧。屈臣氏算是终端零售环节了吧?比方说某屈臣氏门店里面的某品牌。销售这个品牌的是该品牌的该地区代理商。而店里买的营业员是这个代理雇来的。而销售和护肤培训是这个品牌给的。如果你去屈臣氏买化妆品，他们营业员问啥不懂啥，你还买吗?所以，微商的问题就出现在这里。很多老鼠屎一味求快速发展，批发出去货，从来不管终端零售人员。所以导致了，很多微商入门创业者，根本不知道怎么卖，问上家，上家也不教，只管批发。
那么微商的面膜到底有没有消费者呢?我前面说过，微商抢的是传统生意的顾客，电商平台的顾客。如果按照第一篇文章说的那样，没有顾客。我就在想。难道传统门店的面膜都卖不出去?淘宝上的销量都是刷单的?
第一篇文章的作者只采访了几个本身就不成功的微商，就武断下了一个结论，我不禁要猜测，这家伙不是开淘宝的，就是摆地摊的。
所以，结论自然明确了。不是朋友圈面膜卖不出去。而是有人根本不懂怎么卖。因为有些人不懂怎么卖，又没有人教，导致了微商里面有这么一些人：只知道刷屏的微商;选错了平台上家只管批发不管教的微商。
