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微商营销群体划分 两类人群占据朋友圈微商

  微信朋友圈的本质就是一个社交群,被发现有利可图的人炒出了微商,微商起于代购和达人推荐,兴于面膜,最后毁于代理。但这并不代表微商不应该存在,只是需要一个过程去磨合,以一种完善的形式存在下去。

  面膜事件过后,微信朋友圈现在明显的分为了两类,一类是以家庭主妇和学生为主的个人小卖家,另一类是各大电商步入微商,现在这两类基本都已成规模。

  小卖家的特点是小而精

  她们大部分是家庭主妇、大学生、白领,她们资金有限,规模也小,但所做的商品和服务都能到位,尽力去满足客户的需求,一定区域内可以送货上门,亲自维护客户,细心回答每一个问题,电商巨头们有大数据,而她们手上有小数据。她们的商品有的是自己手工的吃的、喝的、玩的、穿的,是原创的独一无二的,当然也有从外面淘来的精品,搭配出自己的个性、特色。

  小卖家的营销方式也有很多种,但是每一种都可以让你眼前一亮:

  第一种:原创美图。自己的产品,也只有实物拍摄,原创内容加上漂亮精美的图片可以吸引来更多的眼球。

  第二种:原创教程。由于对自己的产品十分了解,更能表达出产品的实用性和质量,写出有学习性的文章和内容,具有让粉丝们自动转发和收藏的价值。

  第三种:微信公众号。能把公众号运营好,可是要费很多心思的,做好了可以形成自己的品牌,有自己的忠实粉丝。

  更重要的是她们是靠人品和口碑来做的,刷出来的内容也是精心打造出来的,就算是和自己无关,也可以增长知识,就当是养眼了。

  大电商的特点是大而全

  大电商与小卖家不同,他们有平台,有微信接入口,品类多而全,主要是广告效应,购物和送货流程都有一定的规定,没有什么灵活的方式,一组从微盟获取的数据显示,截至2020年3月,全球代理商已突破5000家,入驻平台的商户数已突破100万,年底有望突破200万,覆盖了电商、餐饮、汽车、房产、医疗、旅游等多个行业。

  大电商的营销方式就比较有个性了:

  第一种:明星广告。广告效应就不用说了,签约明星打造自己的品牌。

  第二种:品牌效果。这里想说的是产品,以产品的特点打造出的品牌,更能让人印象深刻,比如当当的书籍,京东的电子产品等等,产品专一而精致。

  网易CEO李淼曾表示,电商领域已经处于红海,在这种情况下,营销手段方面,主要体现在精准流、借势流、游戏流三个方面。虽然对于电商来说,应该用小而精并更轻度化的模式,效果是核心的,但更核心的目的则是品牌效益。

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