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合理布局店铺产品结构,提升店铺销量

今年的淘宝不太好玩了,尤其是客单价高一点的!

究其原因是什么呢?

1.店铺不注重客户管理,认为客单价高的只做一次买卖。

2.之前靠刷单可以快速积累人气,从而有搜索排名,现在越刷,越没搜索流量。

3.付费推广急于看到效果,忽略用户的感受。

4.基础销量很难去积累,刷单成本太高,送有送不起。

如何破局呢?

店铺产品结构一般分为:引流款丶利润款丶形象款。

首先我们可以用引流款去迎合市场,获取比较大的流量入口

然后布局好利润款跟形象款,来盈利跟维持店铺的定位!

第一步:快速定位市场

一般我们在淘宝首页搜索我们的类目词

越往左边的标签属性,就是淘宝推荐的属性。

说明了这个属性的需求大,市场大。

然后我们在判断竞争度(大概判断)

依次选择不同的属性,可以看到共多少宝贝数

通过属性分析,然后根据我们自身的情况,我们可以确定下来我们店的定位。

例如定位一:

关键词标签: 童装 套装 女 纯棉

第二步:测款

根据上面的标签属性,我们可以根据展现页面快速的选款,然后进行测款。

测款的方法看了很多,但是核心就几步

1.产品布局

①流量引入到单品

可以做宝贝页面的产品关联丶心选丶店铺搭配等

②流量引入到首页或者专题页

同样可以做产品排列!!!

2.引入流量

①引流的方式

直通车

钻展(新手不推荐)

店铺关联(有店铺基础)

注意点:

测试产品跟主引流产品要相关性高,人群一致

产品不要超过10款

3.观察数据

①点击率:大于行业2倍 (热力图)

②收藏率:大于8%

③加购率:大于10%

④转化率:大于3%

⑤店内比较:选最好的一款

第三步:定价格

根据我们之前的标签属性,确定价格区间

怎么确定具体是什么样的价格销售好,而且竞争度不高呢?

这个内容我们在另外一篇文章里面已经讲过了!!

第四步:产品结构布局

1.引流款:吸引大量的流量,带动其他款的销售,不赚钱

款式一般是1-3款!

选款依靠前面的定位分析

价格参考我们前面的定价分析,选择市场大竞争小的价格区间

2.利润款:有不错的利润空间,而且客人可以接受你这个价格,成本的2-4倍,打6折

3.形象款:让客服觉得这家店的东西很贵,成本的2-4倍,打8折

当然我们可以利用3 5 15定价法!

比如我们通过市场分析引流款的价格是78元

哪里利润款的价格可以定在130元

形象款可以定在390元

总结:根据市场的需求确定店铺的引流款,吸引流量,做基础的销量,积累搜索权重!

然后布局好店铺的利润款跟形象款,来盈利跟维持店铺的定位!

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