快好知 kuaihz

迎战双11,破局无线直通车、猜你喜欢

双十一快要到了,今年我们的掌门人行颠说过,无线的占比要高达70%,所以今年是无线爆发的一年,大家都在抢无线的资源,那么问题来了,无线的流量来自哪里?再华丽的语言,也没有实操的内容给力,所以我今天拒绝华丽文字,主要用内容告诉大家。

最近很多人都在问我,小米老师我没有流量,这时候我想到的第一件事情是,你是pc没有流量,还是无线没有流量。为什么要分的这么细,因为现在的淘宝和以前不一样了,不是单做pc就能生存下去,如果你不相信,请打开你的生意参谋,我相信大家都在用这个工具吧,以前大家用的最多的是量子,可惜量子君已经下线。

一丶无线主要流量

如上图,我们可以明显看到,无线流量占比高达94%,pc只有6%不到。

那么这是一个健康的状态么,想这个问题前,各位可以先打开自己的店铺后台,然后进入生意参谋,看看数据。现在基本都是无线流量占比高于pc端,那么,无线这么多的流量是怎么来的。

这时候我们发现无线主要来源是搜索,pc也是搜索,那么无线的搜索怎么做,这个问题相信大家都很纠结,为什么这样说,大家可以想想,pc和无线的标题目前还是不能拆分,但是我预测以后肯定是分开的,所以现在你要优化标题,你就必须有舍才有得,最近我诊断的店铺,我发现有些宝贝的流量非常高,主要来自移动端,比如:某宝贝,总流量9000UV,细分一看,PC只有1000UV,无线有8000UV,这就是有舍才有得的结果。

还有一种情况,下面我们搜索一个关键词,如下图:

上图是搜索毛呢外套的结果,相信大家对毛呢外套应该非常了解吧,然后出来的结果,第一位是直通车,剩下的是搜索位置,相信大家已经发现猫腻,无线的标题怎么这么短,这些短标题是如何来的,如果你不相信,你可以去搜索下,目前短标题出现最多的是女装类目,以后会普及。这个短标题是系统生成的,结合点击,点击率,收藏,转化率,这些因素抓取生成。所以做女装的朋友们,你看有些宝贝的短标题长,有些短,那么,我们如何使用,这才是关键。

1丶直接把短标题投入直通车

2丶把短标题进行拆分和组合投入直通车

3丶创意标题优化可以参考短标题进行优化

二丶猜你喜欢

现在很多朋友都会使用手机淘宝进行购物,手机淘宝拉到最下面就是猜你喜欢,猜你喜欢,顾名思义,就是系统根据你的历史浏览记录和购买习惯,进行推荐的宝贝,这时候你可能会觉得入选有难度,刷了这么久的手机怎么都没有我的宝贝出现,但是我想说的是直通车有3个优质的资源位,这时候就不是那么困难,如图:

带有HOT标的就是猜你喜欢的流量,那么我们怎么获取这边的流量?

思考:猜你喜欢的流量是关键词流量还是定向?

相信很多人都知道,不是关键词,来自于定向,那么要获得手淘猜你喜欢流量必须打开定向。

目前我操作的女装,家居等类目,猜你喜欢流量是比较优质,而且点击率和转化率都比较高。

给大家看一张我前段时间微博发的图片

主要操作,打开定向,设置出价,对手机淘宝的猜你喜欢进行溢价,目前反馈最多的是猜你喜欢没有流量,我上次整理了一下,主要原因是:

1丶手淘创意不符合要求

2丶出价太低。

3丶圈定的人群数量太小

4丶定向初开启缺乏数据

当然,最主要的因素是创意,创意不通过是会无法展示

如果是X就非常抱歉了,你是无法展现的,即使你的宝贝转化多好,无线成交多高,都是没有用的,具体的原因很多人也问过我,我这次把详细规则告诉大家。

创意要求:

①浅色背景图:可以使用场景图,但避免色调过深。

②无牛皮癣:牛皮癣即大块的标签贴,如下图中的红色角标。

③无边框无水印。④少文字。

⑤图片清晰度高,不会显得模糊。

当前手淘覆盖人群最大的为店铺访客和智能投放。因此建议大家还是要开启智能投放和店铺访客人群。

这次我猜你喜欢已经说得非常清楚,如果大家还是没有流量,我只能抱歉了,前段时间我说搜索人群的时候,大家去用发现效果很好,那是因为刚开始的时候用的人少,我现在说猜你喜欢,如果你不马上用,过段时间大家都会了。

好了,这次文章写到这里就结束了,我下个月会有一场线下课,主要讲解,直通车豆腐块,不能透露太多,先来一张图片吧,或许下一篇文章就主要讲解这个内容。

做淘宝和天猫,你会发现,什么东西新出来,你去使用,你就抢占了新机,你就会获得更好的效果,等大家都用了,你就发现效果明显减弱。所以你知道你应该怎么做了么?

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:迎战  迎战词条  直通车  直通车词条  无线  无线词条  喜欢  喜欢词条