我现在经营一家花茶店,自主品牌,开店前已经在线下卖了很多年了,销量和口碑都比较稳定。因为累积了很多老顾客,大家帮衬下陆续也有不少外地的客人购买。
今年初,外地顾客的订单越来越多,我就筹划着开个淘宝店,一是方便外地顾客购买,二也是拓展一下销售的渠道。
说实话,这个店开的比较仓促,作为一个连淘宝购物经验都不算多的人来说,店铺开了之后我才发现一切真没那么简单,从宝贝图片到详情页介绍再到店铺装修,全都是从头开始摸索。
最近小店渐渐步入正轨，自己摸索了一套方法让店里最热卖的单品销量单日破百!!!眼看马上要升两钻了,忍不住想和大家分享一下。
首先,稳扎稳打做好店铺基础工作!
我所谓的店铺基础,包括店铺装修、宝贝标题、主图图标、宝贝详情页优化、手机客户端等等。
注意!这部分并没有什么捷径,自家的宝贝自己最了解,建议多用宝贝实拍图,对宝贝的描述尽量详尽生动。
这部分如何做的打动人我有个小建议:前期可以自己设定一个主要受众群,店里的装修介绍都以这个目标受众群的喜好为导向来做(当然,这个受众群要宽泛一些),这样更具体也更明确店铺定位。
举个例子,我卖的是花茶,店里主打的基调就是美颜和养生,那么我就把目标受众锁定在了追求品质生活的女性群体,我的店铺首页海报如下:
这个首图对于我锁定的目标用户群还是十分受用的,同时我的宝贝详情页里配合店铺定位,主要强调了养生这一概念,突显纯天然无污染的健康元素,针对不同的花茶品类也做了功效区分,方便用户选择。(避免广告嫌疑,这里就不上图了)
最后,我还为用户做了花茶冲泡指南,并将店里的几款花茶做了几款不同功效的搭配套餐组合,这样有助于爆款宝贝对其他款宝贝销量的带动,
关于店铺这些基础建设的干货论坛里有非常多,这里我就不一一赘述了,我也是看了不少精华帖自己慢慢摸索的,关键词就是:用心!
接着,就是打造爆款最重要的因素——店铺引流!这是重中之重!
前面说到的店铺装修、宝贝描述等等,仅仅是打造爆款的一个基础,真正能让宝贝短时间内引爆,需要外力的协助,那就是流量!
好比我修炼了很久的内功,但是我没有地方施展,那永远只会是江湖上的一个传说。其实在我做好店铺基础工作后,很长的一段时间里,店铺流量依旧都只是零星的几十个(基本都是老客),成单量也比较少,可是我对于我的产品很有信心,欠缺的只是如何让更多人知道他!
于是我开始研究如何引流。说到流量,无非是两种,付费流量和免费流量。
付费流量就不用多说了,官方直通车无疑还是最有效的,建议没有开车经验的先在精华帖里找一些直通车教程看,理论先知道了再去实践。亏钱是肯定的,但多学习能够帮助你少亏钱。
免费流量大致包括几块,搜索流量、老客流量、活动流量等,搜索流量这部分牵涉到的技巧是比较多的,我看了不少派代前辈的帖子感觉也只是学会一些皮毛,建议大家还是参看一些精华帖摸索一下!
对于我们实操经验有限的中小卖家来说,我最推荐的免费流量渠道,就是“报活动”!可以说,活动流量正是小店内这款单日破百的单品引爆的突破口!
看到这里很多派友会拍砖了,上活动好大家都知道,但是关键是活动不容易上呀。
确实,像双11主会场这种大活动我们这些小卖家肯定是上不了的,天天特价、淘金币啥的著名官方活动,我们也是削尖了脑袋也难上去一次。但是淘宝就这样这些著名活动了么?并不是哦
最近淘宝已经在进行版面的微调,经常会冒出来一下新的入口和新的活动,特别是一些手机端的活动。这些活动一般都是处于试水和测试阶段,淘宝没怎么宣传,门槛也比较低,但是流量却不一定不给力。不管怎么说,都是背靠淘宝这棵大树,流量怎么都不会少!(这些也是我后知后觉跑去了解的,之前完全不知道)
我是在一个卖家交流群里,看到了手机淘宝官方推出的一个流量钱包活动,听大家讨论是免费的,想着也不吃亏就报了名,谁知就被选中了!哈哈 ,由于我的活动效果很好,目前和这块的负责人关系不错,说之后有好的位置会优先考虑我(大概是因为我销量还不错!),如果派友对这个活动有兴趣的,也可以私下和我交流(这里不多说,避免广告嫌疑)
因为是个没听说过的活动,而且免费的,也就是抱着试试看的心态报名,原本也不报太大希望,谁知活动上线以后店铺流量很快实现了飞跃,瞬间从原先的几十个,翻了十几倍!!!
上这个流量钱包活动之前,我店铺一天也就是个位数的销量,而且还主要来自老客户。上来活动之后,不仅流量给力,而且转化率也超高,昨天的上活动的单品日销量竟然破百了!真是我之前想都不敢想的事情。
口说无凭,上图为证呀!
截至目前,这个月的销量比起上个月翻了十多倍!这次歪打正着的活动给店里带来的流量对我家销量的帮助太大了,而且目前店里依旧是100%的好评率,并没有出现大量差评的情况,(刚开始流量暴涨的时候我十分担心是垃圾流量会带来差评)并且还产生了不少的回头客,太给力了!
我自己总结了下,这种官方的流量钱包扶持活动,好处是很多的:
1.流量给力
现在每天能有1000多的流量,并且还在上涨。很多大牛肯定看不上这1000多的流量,但是对于我们这些小卖家来说,真的是非常给力啊!
2.转化率高
这个流量钱包给的流量真是超级精准啊,转化率平均有10%左右。我不知道别人的转化率咋样,反正我的转化率是超级高,我觉得应该是流量钱包这种买东西送流量的活动形式对买家来说比较新颖,而且用手淘买东西的买家,肯定挺需要流量的。
3.报名门槛低
我报名活动的时候才是个5个心的小店,报名活动的产品也没有什么销量,但是竟然通过了。我后来去了解了,是因为现在活动处于试水阶段,没什么宣传,报名的人数少,淘宝对于卖家参与的条件放的很宽,活动非常容易上。
4.活动成本低
流量钱包的活动不要求你参加活动产品必须打几折,要让利多少,只需要你设置卖出产品送流量就可以了,送多少流量也是你自己设置的。流量其实很便宜的,花不了几个钱,上了活动不仅有销量,利润也很不错。
这次活动之后,我就开始特别关注这些非著名活动的信息,这些活动虽然效果肯定没有天天特价这样的著名活动给力,但是门槛低,报名容易,更加适合我们这些小卖家,是非常好的一个流量获取渠道。
马上就要双11了,尝了甜头后,我继续报名了官方新推出的活动,作为中小卖家来说,这种资源能抢占的还是提前抢占,因为我的宝贝评价都不错,之后的活动还会给更好的展位,对今年双11的销量更有信心了!
总之,在误打误撞上这个活动之前,我在坛子里各位大神的经验分享中不断完善店铺修炼内功,十分感恩,如今自己也做出了销量不错的单品,也向大家分享一下,互帮互助,共同进步!双11加油!
说的不好,就是最近店铺有起色了,想和大家分享一下,说的不对的地方,大神轻喷哈。
