相信很多掌柜都了解淘宝有很多的推广工具,比如最普遍的直通车,大卖家惯用的钻展,还有最新推出的麻吉宝,当然,还有推出较长时间的淘宝客。很多掌柜说没有淘客愿意帮我推广,那么怎样快速地让淘宝客推广你的宝贝,让流量飞起来,让销量爆起来呢?
一、淘客选择技巧，热门产品
根据自己网站或者推广的风格类型不同,大部分淘宝客会每天在后台里搜索相关的热门产品进行推广,例如:女装、女鞋网站就会寻找相关的女装或者女鞋进行推广,并且,他们在选择产品的时候会参考热门产品进行推广,这样子,淘客们才能够保证自己最大的利益,获取有效的佣金。
一般来说,只有很少的一部分淘宝客是职业的,一般淘宝客都是通过微博、论坛、贴吧等推广站点的副业,如果你不能够在短时间内打动对方,基本上这些兼职的人是很少去推广的,所以首选是看产品,产品的评价,款式,价格人气等
而店铺挑选宝贝,一种是利润较高或是打算亏本清仓,给得起高佣金比例的宝贝,另一种是有一定的销量基础、评价好、转化率较高,想进一步引爆销量打造爆款的宝贝。
二、淘客选择技巧-高佣金
例子1:
以上的设置,其实是基本卖家都会设置的一个折扣,最开始都非常保守,佣金比例调很低,如果你是淘宝客,你看到上面这种低佣金、没推广量、没结算佣金的宝贝,你是否愿意去推广?
再看看宝贝,40元的客单价、5%的淘宝客佣金 、月销量评价为0.主图不规范,这样子也是影响到淘客的选择。
例子2:
通过以上的对比可以看出,高的佣金比例无非是吸引淘宝客帮您推广的最有效因素之一,这时候肯定有人问,那是不是把佣金比例调到特别高,淘宝客们就愿意推广我的产品了呢? 大家看上面2个图,高佣金的确有助于淘宝客推广自己产品,但是,如果您的利润低,给不起这么高的佣金,那么您可以选择别的宝贝,淘客们有的也会选择相对更有效的产品推广。
比如这些销量高、评价好、客单价适低、转化率相对较高的宝贝。
技巧概述
影响淘宝客推广产品的最主要的几个因素:
1、主图:简单干净,宝贝突出,模特衬托得当
2、宝贝详情:完整宝贝详情包括:产品信息--产品尺码--尺码推荐--模特展示--宝贝细节--颜色展示--平铺图--面料解释--好评截图--购物须知--洗涤说明--温馨提示。
3、 销量:有一定的销量基础,最好是有800-1000的销量基础以上。
4、评价:好评数比较占据所有评价的90%,少差评
5、30天推广量:更多人推广,说明宝贝的转化效果比较好,淘客也有跟风的心理存在。
6、30天支付佣金:对比产品的支付佣金,较高的佣金推广的人气更高。
总结
淘宝客的定义就是帮淘宝卖家推广商品的工具,推广成功后,销售量由淘宝联盟来统计,按卖家设置好的佣金比率支付佣金。也是网络导购员。淘宝客的推广有助于店铺的流量提升。在其中也有平时容易忽视的小细节点,从产品选款到佣金比例,如何优化,提升人气,是重点。
