说实话,淘宝指数上的数据跟以前相比已经差了很多了,没有了成交指数,只有PC端数据,市场细分板块也有很多数据直接就没有了!
但是毕竟是免费的,物尽其用,如果我们只是为了选择一个值得我们切入的细分蓝海市场,淘宝指数还是能够提供很多的帮助的,尤其是刚刚准备进入淘宝的,这时候肯定需要选择一个市场来进行切入,不建议大而全,小而美是趋势!
先注意几个小细节!
1. 登陆淘宝指数的时候,最好用IE浏览器,我也不知道是什么原因,我的电脑如果用360的浏览器是不能实现我们数据分析的目的的;
2. 这种行为实际上属于市场预测,既然是市场预测的行为,所以我们只能用以前的数据去推断未来的可能,任何科学的预测都会有误差存在,只不过我们会尽量的降低这种误差!
3. 整体的搜索趋势用原有的数据,竞争状况用当前的数据,这样得到的市场才最大限度的接近于真实的市场状况。
4. 一般情况下,除非发生特别的不可抗力或者巨大的技术变革等等,否则我们都是可以用原有的数据去推断未来的数据的。
5. 这个工作是一个相对来说比较枯燥的工作,但是对于准备新进入淘宝的人,经过这样一个过程是很值得的!
6. 有很多人会讲:生意经也可以实现这样的结果,但是注意,生意经有很大的局限性,并且生意经更大程度上你看到的是以前的竞争状况,而不是当下的,生意经在做类目切入的时候准确性还OK,但是如果再通过细节去切入市场,那么可能就不太合适了!并且在没有淘宝店的时候,淘宝指数可以登录,而生意经是没有的。
7. 还有一点,淘宝指数越来越慢了!
好了,接下来我们直接上操作步骤了!
第一步:用IE浏览器打开淘宝指数
第二步:确定你要进行对比的市场
这时候实际上主要是确定关键词,一般都可以用产品词和类目词作为关键词,来反应整体市场的情况!比如你可以对比:高跟鞋、平跟鞋,可以对比:靴子、帆布鞋,可以对比圆头皮鞋、尖头皮鞋等等。这个是没有什么限制的,可以对比很多。
第三步:开始进行对比
淘宝指数一次性最多可以对比三个词,但是不管多少个词,都无所谓,你挨个来就行了,给你一天的时间总该可以了吧,如果你可以用一天的时间选定这个蓝海市场,还是很值得的。我们在这里举个简单的例子,比如我们想在打底裤、毛呢大衣、风衣三个当中选择一个切入点(这里就要根据自己的资源状况了!)
然后,你会发现,当把鼠标放在某一个点上时,就会出来一个框,里面显示日期,和这三个词在PC端的搜索指数!
第四步:根据你准备预测的周期选择数据
比如现在是11月份,你准备预测一下从12月份开始,一直到来年的三月份,整体的市场表现是怎么样的。那么这时候你需要的数据就是去年的12月份到今年的三月份。你可以拖动这个图最下面的左边的小三角,到去年的12月份。整个数据图就会变成你想要的区间。
第五步:提取周期内数据到EXCEL表格里面
因为你准备预测的是12月份到来年三月份,一共三个月的数据,所以你需要把去年12月1号起一直到今年2月底所有的数据全部提取出来,到EXCEL表格里面。这个工作确实很痛苦,因为要一个一个的提取,但是如果有软件高手,可以通过软件直接提取。格式如下:
注:因为时间原因,我这里只是随机提取了几个数据,对于你来讲需要做的是提取全部数据。也许很多人认为这样做很傻X!但是成就往往就是别人眼中的傻X完成的!
第六步:提取当前淘宝搜索框里面的竞争宝贝数
这里在说明一下,有些人疑惑,为什么用去年的搜索指数,却用当下的竞争宝贝数?很简单,去年的搜索指数从某种意义上来讲代表未来的搜索规模和搜索趋势,对吧!但是当前的竞争宝贝数才代表当前的竞争状况!
第七步:计算每个关键词的竞争力
竞争状况的计算=搜索指数综合/竞争宝贝数
第八步:切入市场
竞争力最大的,在这里应该是打底裤,竞争力数值是4434,就是最值得切入的蓝海市场,但是注意,这里的蓝海是相对蓝海!可以说,在淘宝上几乎是不存在绝对蓝海的!(文/新势力云飞)
