淘宝店铺分为淘宝商城店铺和淘宝集市店铺两种形态。商城店铺和集市店铺到底有什么区别呢?本文将从以下七个方面重点阐述。淘宝商城经历几次调整,优势相对集市有所减弱,但是相对集市还是有较大优势,说说我在运营中感觉到几点重要不同:
1.淘宝商城新店相对集市新店具有先天性优势,商城店铺不显示信誉,不显示注册时间,没有重大运营管理失误,商城越是新店动态评分越高,因而新商城店铺在信誉动态评分方面甚至比商城老店铺还有优势,集市新店铺劣势十分明显,没有信誉累计是致命缺陷,注册店铺时间个人信息也显示在明显位置;
2.商城店铺有参加各种活动优势,很多活动只针对商城店铺开放,没有开店时间长短限制,淘宝上几乎所有的活动商城店铺都可以参加,集市店铺则有很多限制,尤其是没有信誉的新店参加活动的可能性几乎没有;
3.商城橱窗推荐位不同于集市橱窗推荐位,开商城的朋友可能都知道,虽然淘宝商城也显示N推荐位,但是你的每个商品都可以设置已推荐,而集市店铺推荐位有限,一个五个钻石的也只有50多个推荐位。推荐位还是很重要的,客户在搜索时优先显示推荐位商品;
4.直通车推广优势:淘宝首页预留前几个位置固定显示商城客户直通车推广商品,这个大家都知道哦!
5.商城享有淘宝平台服务优势:在淘宝商城平台刚推出时,每个商城店铺都设有淘宝小二负责该店铺,称为班主任,有很多淘品牌就是在班主任的指导带领下做出来的,现在新开店铺虽然没有了班主任,但是新店淘宝也会不定期发送一些培训课程,帮助诊断一下店铺;
6.商城店铺累计销量优势:在11年商城累计销量不清零之前,你可以看到商城店铺商品累计销量达到上万件的非常多,这个规则几乎成就了淘宝商城,众所周知,累计销量是客户购买最重要的参考指标,也是淘宝默认搜索引擎默认排名的重要指标,集市店铺用一个月的累计销量和商城店所有累计销量拼比,劣势明显啊~~~,尽管11年淘宝调整了该规则,让商城店铺累计销量按月周期计算,但是商城店铺内销量仍然不清零;
7.商城店铺自然流量优势:商城店铺自然流量明显大于集市店铺,而且集市客户很容易被吸引到商城店铺,而且一旦进入商城系统很难再回到集市店铺,开商城店铺朋友都知道,淘宝搜索引擎分为集市,商城,一旦用了商城搜索很难回到集市来,集市则很容易被商城吸引过来,不过现在商城搜索引擎多了一个选项“全网搜”,如果点击最后这选项卡可以搜到集市商品。
开网店的目的就是通过将东西卖给别人而获得利润。只有将东西卖给别人你才会达到目的。
1、卖什么
废话不多说,首先,你想卖什么,卖给什么人?
很多人会说出一堆的答案,比如:卖给25-35岁的白领女士,看起来很精准的定位,但是这个范围有多广,是那里的白领女性,做什么工作的,想卖给那一类性格的白领;拿个案例来说,七格格,七格格的定位很简答,就是潮品,可是七格格的衣服真的很潮吗?其实七格格的人群并不是潮人,而是那些认为自己潮跑去泡吧的人,却又不敢去舞台中心展示自己的人!
个人是做男装的,就以男装为主题
现在的淘宝市场,男装休闲系列,韩版系列,商务系列,英伦系列,各有龙头占据,实力强大,无法抗衡;占据了淘宝所有男装流量资源,可是还有一种资源,就是在工厂上班,平时没有时间上网,只有休息时间能上网,他们又认为自己很潮,又想展示个性,同时又接受不了高价位的产品!
所以我定位是男士的中低端的潮品,专门卖工厂上班的时尚分子,也可以说是不安分份子;在他们的认为里,能在淘宝买东西,穿上淘宝买的衣服,就是一种潮流;
2:选款
款式选择也是由客户群决定的,这类顾客接受不了高价位的产品,有需要潮,所以就可以从很多低端市场找到这种产品,并且都附送数据光盘;当然选款不可能这么容易,还需要具体的细分,在下面给大家讲;
3:装修网店
装修,首先你要迎合你的买家所喜欢的风格,时尚,潮流,一般选择暗色系的,为什么选暗色系?大家去看看90后的QQ空间,就懂了;效果都比较好,店铺装修简洁明了,但是也不能缺少潮流因素!个人在年轻时段,比较喜欢“魅”这个系列;不是装修专业出身,也说不出那么都道道;
4:店铺推广
众所周知,现在的推广方式数不胜数,各大活动看着叫人眼红;可是那些都是双刃剑啊,店铺推广应该找合适自己店铺实际情况的活动。想了解更详细店铺推广的干货，您可以关注卖家网资讯频道。
