淘宝天猫大促一般都是大卖家的天下，中小卖家只能分到很小一部分，但是要知道淘宝的中小卖家也是很多的，如何在双12大促中在中小卖家里脱颖而出呢?下面我们就来看看淘宝双12中小卖家怎么做?
第一:流量策略
1、全店打标:因为双十二是最后一次年度大促了,后面虽然有年终促什么的云云,但是流量相比起来绝对没有双十二那么有效,所以这个时候我自己的看法是忽视一切,把全店能报的产品,全部报名外场,尽一切可能获取更多的搜索流量.
2、长尾关键词策略:
这么去理解这个东西呢。
比如你可能有一款水槽,平时的排序一般,销售一般。
但是记住一点,双十二期间有一个打标
比如做一个假设,水槽圆形这个关键词,目标商品数量有400个,其中100个是天猫,有100个因为价格太低或者没有注重而没有打标.
而假设平时你的排序在第二页,那么这个时候,只要你有针对性有选择的进行关键词的卡位.
然后借助打标的优势,你可能就能够排序到第一页,而仅仅只需要你针对性的做下标题.
3、直通车:
相比于平时,我觉得在双十二期间,只要你的产品表现的不错,直通车不妨可以放开来投放一下,因为相对平时在大促期间的付费流量产品的效果会被平时转化率好很多的.
4、老客户:
这个就不说了,如果平时没有做的,临抱佛脚,找个CRM软件发发短信吧! 记得短信要发每天发! 发一条没有任何用处.
5、微海报:
说一下这个重点,之前呢我觉得微海报就是个坑。
但是不说了,大家看小效果
可以看一下,我根本没重视,就是简单做了一下,页面是套淘宝的,只加了一页!上面加了个分享有礼的活动!结果就变成这样的,完全意料不到。
第二:页面装修
很多人家双十一,那个页面走进去完全和平时没什么两样! 可能你觉得你没参加会场,所以双十一双十二跟我也没有任何关系了,但是我告诉你。你错。
我们做过系统的数据调查分析,得出!其实客户根本就分不出哪些产品参加了双十一,哪些产品没参加,站在客户角度完全分不开.
客户只凭借,单纯的页面当中是否有做的像双十一的样子,而进行判断是否有参加双十一.
所以那种没参加会场,就不装修页面的!我就可以告诉你! 你完全错了!浪费了很多流量.
1、大促氛围:
一般改动页面如下:
A、首页:首页为什么要装修我就不说了,谁多知道的事情
B、承接页:这个很重要,因为淘宝官方跳转过来的链接是直接链接到承接页的,而不是你的首页.所以你承接页不做,你就等于直接放弃了淘宝过来的流量.
C、内页关联:你有100个客户进来只有10个客户会去到首页,还有90个客户直接进入你的详情页,所以你的详情页到底有没有给客户感觉到你的大促氛围很重要,如何通过内页关联把客户引导到你的大促承接页也非常重要.
D、店招:为什么说要改变店招呢? 因为按照客户浏览习惯,或者淘宝的展现习惯,店招是最最最展示在客户前端的,任何一个客户进店首先看到的就是店招,所以如何改变店招,从而将客户引导到你的大促活动页面也非常非常重要.
大促氛围做法和阶段:
氛围一:简单粗暴, 我在看来,大促期间的要不就的创意超级牛逼,要不就是简单点,简单促销,做到一点,让客户进来,就知道你在参加大促!
氛围二:简单明了,以最简单最直接的方式,告诉客户你的促销,你的满减有什么。
