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淘宝直通车推广技巧,直通车如何养词

一、如何分析直通车的权重的变化?

1)优化中心:如何去判断整体权重实在增长还是在下降的,之前我们说过可以通过展现量的增长还是下降去判断,那么也可以通过优化中心区判断。这个是看趋势的。

通过优化中心我们可以看到最近那些词的质量分在增长,那些词的质量分在下降,间接也可以看出我们的整体权重是在上升还是下降,如果在这里看到10分和9分的词在增长,而其他的词在下降,就说明我们的整体权重也是在增长的,因为质量分高的词越来越多,字两分低的词越来越少。

2)关键词的数据

看完整体趋势的,我们还要看一下每个关键词的变化

点击查看报表,就可以看见这个关键词近期的情况,当给你100个展现的时候你是2个点击点击率是2%,当给你87个展现的时候你还是2个点击,可是点击率高了变成了2.3%,再看第三天展现会增加,变成了120个展现,可是点击率却下降了,到第四天,展现还会再降低,这就说明了,当你的点击率在不断增加的时候你的展现也就会不断增加,权重就会增加,点击率在不断下降的时候,展现也会不断的下降,权重就会下降。

其次当你的展现和点击率都很OK,但是质量得分还是不高的话,就要看你的转化,是否跟得上了,如果转化跟不上也会影响质量得分的增长。

二、提高质量分的方法

现在也很多人再讲如何提高质量得分,所有的方法都是要提高点击率,这是因为点击率是影响质量得分的最大的因素,那影响点击率的也就是创意效果,从上图可以看出,我们上边也说了,质量得分是通过实时点击率涨起来的。

其次就是相关性,相关性指的就是宝贝的推广标题,只要你的推广标题做得好,他的相关性会占到四分之一左右。

在然后是我们的基础分值,也就是历史账户权重和千人千面,最早的直通车千人千面的音箱因素会比较小,但是今天品均每个页面可以达到百分之三、四十,也就是说在百分之四十左右的人在搜索关键词的时候,被展现的宝贝是有个性化的。

1、提高质量得分的相关性:

类目相关:就是要把宝贝放对类目,比如说“孕妇连衣裙”,通过流量解析可以看到她的第一和第二展现类目都是母婴,第三展现类目才是连衣裙,有很多人会大意把它放到连衣裙的类目里边,放错类目的产品的质量得分最多只有2分。

属性相关:要看你投放的宝贝关键词和你你投放的宝贝的属性是否一致,比如说在投放美式乡村家具的时候,美式乡村家具在上架的时候有两个属性,一个是地中海风格,另一种是乡村风格,看起来是一样的产品,如果你选错的属性,后期的质量分最多也就是6、7分,不会有好的增长。

文本相关性:也就是把我们要推广的关键词,加到我们的标题当中去,一般情况下在做测试的时候,要做两个创意标题,在你加的关键词中可能一个创意标题包含不了,就可以把关键词加到第二个创意标题里边,这样你所有的关键词的文本相关就做好了。

2、减去地域报表当中,展现量不较大,点击率比较差的区域

这是我们直通车报表当中的地域报表,可以看出北京地区是展现量最大的,但是点击率却是最差的,当我们去掉北京地区,我们看一下会是什么样的,也就是图上的这个式子,(我的总点击量-北京的点击量在)/(总展现量-北京的展现量)我的点击率就会变成0.65%直接提高了2个百分点,这就是为什么我们要去掉点击率查的区域。

3、新建计划,加少量的高质量分

4、新宝贝,选择加入历史最优计划

比如以上两个计划,第一个计划,10分的占比站到了50%,而第二个计划,7分—10分,几乎就没有占比,这个时候你会选择那个计划去投放你要推广的新宝贝?当然是第一个吧。

5、开通搜索人群,开通溢价

通过提高搜索人群的提高溢价,来提高它的整体点击率,因为搜索人群相当于精准投放,他都是看过你的宝贝的,来过你的店铺、浏览未购物或者说购物过、收藏过或者加购过你的宝贝的这些访客,所以搜索人群的点击率本来就高,这样的话,当你提高溢价的出价,通过溢价来提高你的平均点击率,你会发现你的整体的平均点击率会上升。

操作方法:

6、如果有品牌,使用品牌词作为选词核心词

品牌词匹配算法优化以上线,店铺添加您自有品牌关键词及自有品牌相关词,其质量分相比其他店铺添加会更有优势,建议多添加自有品牌及其相关词,以获得更多流量。

7、提高无线端的折扣比例

如果PC端无法很好的去提升点击率,则可以通过无线端来下手,无线端的点击率可以影响PC端的点击率,这样会把你整体的点击率带起来,比如说PC端的点击率只有1.2,而无线端的有2.8,这样品均点击率还有2呢,这样无线端的点击率可以把整体点击率提高。

8、利用非相关热点图迅速提升点击率

(1)强迫症图片

(1)纯文字形式的

(1)搞笑类型的

(1)黄色暴力的

前两天用一张这样的图片,迅速提高点击率后马上换图。

平时注意收几,在网络上看到有意思的图,不要一笑而过,想想能否为你所用

(1)抓住热点话题,比如说前短时间的优衣库,图片可以用来提高点击,但是切记,当点击率起来后立马换图,可能半天就可以了。

9、合理分析折扣,把钱留到该花的地方

从这张图中我们可以看到,在凌晨的0点和1点点击率是最高的,虽然他的展现不高。你要查看你的计划是在那个时间段点击率比较高,知道重点投放的时间段,如何操作?打开实时点击,就可看到,你的计划在什么时间点击率高了。

大家会发现,PC和无线的点击率高的时间点会有所不同,所以通过这个可以按照不同的平台设置不同的重点投放时间。

操作方法:

10、防止“开翻”计划

(1)直通车换季:之前推T恤,过季之后不要马上就上羽绒服,要清空宝贝,暂停15天以后,在添加新的宝贝。

(2)直通车时常暂停:开车是不要断断续续,开开停停

(3)当你的直通车权重开始下降,质量分从10分掉到5分,就不要再操作了,跟不要添加新宝贝,清空计划,搁置一段时间。

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