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电商运营和淘宝店铺运营经验分享

 一

经营了几个月的淘宝,太多感触,因为价格老客户一个接一个的走了,有些店铺确实卖的特别低,比我拿货的价格还要低,遇到这样的情况该怎么办?

  对于中小卖家来说,我觉得拼价格是最不明智的选择。按照自己利润去卖。这样才能生存下去,没有钱赚,如何谈发展。而且推的还是别人的品牌。大多的厂家肯定是这样的,别人都是几万十万的进货,自己几千上万,拿货的价格肯定不一样,扶持政策也不一样。选择供应商,也尽量选择那些价格监控好的,扶持多的厂家。

  二

  电商运营和淘宝店铺运营各自的优劣势在什么地方 厂商该如何选择 没有货源的小店家又如何选择 公司又如何通过电商or淘宝店铺打造自己的品牌

  天猫供销平台都是买家和卖找货分销的很好的平台,关于品牌的打造,这个话题太大了,对小卖家来说,也太虚了。可以通过学习借鉴一些优秀的淘品牌的做法。还是先把货卖好,再想品牌的事吧。

  三

  开店初期如何提高信誉,找朋友买的话有没有什么要注意的地方,比如浏览量很低,转化率很高是不是会被降权的?

 每个店的类目不一样,所对应的客户群体也不一样,把自己站在自己客户群的角度上来看店铺,你就能找出哪些地方要修改的了,比如童装,你给BB买的话,你会考虑哪些东西,希望看到哪些东西~~等等。关于淘宝降权的事,只要自己安分去做的话是不会轻易被降权的。

  四

  很多人都说如今的电商与淘宝运营门槛不高,但运营起来谈何容易,想要盈利就更是难上加难了,不知嘉宾对此有何看法,电商、淘宝运营该从哪个方向进行呢。

  正是因为门槛不高,竞争才大。局外人永远看不到里面是怎么样的,只是侃侃而谈。我觉得中小卖家,一切以盈利为目的的运营才是最靠谱。电商最重要的也是流量,没有流量,其它的都是不现实的,有很多获取流量来源的手段,SEO‘广告,活动,淘宝的自然搜索排名,都是需要学习的,

  五

  我们店铺客单价比较高,转换率低,而且因为类目的原因,很多淘宝引流工具不能使用,比如直通车,钻展等,请问如何才能引入高质量的流量。

  自然搜索的流量相对其它的流量 是很高质量的。做好类目排名。然后就是站外广告投放 了,投放的广告网站,用户群越精确 ,质量也就会越高。还有一个可以发展淘宝客,让淘客们来做你们的产品。

  六

  淘宝店铺也存在降权吗?主要是什么原因造成的呢?

  只要按规则去运营,就不存在降权的说法。一般比如虚假交易,被人投诉,刷销量,评价这些会引起降权。

  七

  我是做女装和女鞋的,直通车烧不起,只能通过淘宝活动去做促销,但是代销的产品做活动利润不是很大,可能一块竞争比较激烈,我也有做过SEO优化和上下架时间的合理优化,最近传说紫嫣对于DSR才似乎淘宝的首要权重,不知道你怎么看待呢。

  行业的话,找自己熟悉和有优势的行业,尽量不要做大类目,DSR以后肯定在排名上的权重会大大提升,目前的话,销量还是首要位置。一个卖几件的DSR很高,但排名肯定没有一些销量几百几千较低DSR评分的稳定。以后,淘宝肯定会把客户反馈的一些信息放在首位。货源的话,现在阿里也有两个不错的平台,1688和供销平台。主要还是得适合自己的吧,没有利润,就不可能发展长远。暴款做过,现在大类目竞争太大,天猫店又多,已经没什么意义了。做暴款可以建议做一些小类目竞争稍小一点的产品,但切记一定要有些利润,长远发展,拼价格是最不可行,对我们小商家来说。天天特价其实对我们小卖家来说,是不错的,基本按照要求,调整利润就OK

  八

  淘宝低价串货现象如何解决呢?

  你不是品牌方的话,你就搞不定。低价在哪里都很多。按自己的利润去卖就好了。如果你是品牌方,有必要控制好分销商,专人进行全网控价。但要控制得好,所有店都有一个统一。串货的话,在淘宝上就难了,把自己的经销商管理 好。这些现象就会更少,但不能杜绝。

  九

  关于淘宝店铺是否在选择货源方面非常重要 是否可以考虑一件代购这样的方式来运营淘宝店铺。另外就是可以从阿里巴巴进货然后在淘宝上销售这种策略吗 会不会出现什么问题呢?

  产品的选择特别重要,一键代发,低成本,风险低,但服务发货售后会跟不上。一般代发的,下午四点就截单了,而且,更重要的是用户信息共用了。前期熟悉的时候可以采取这个方式 。如果对自己有信心和资金充裕的话,可以选择1688进货或是在淘宝的供销平台进行进货。选择分销政策好的。

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