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微信公众账号推广效果如何?微信公众账号推广实操分享

自从微信公众平台开放推广功能,一时间微信相关的朋友圈欢呼雀跃,当然有是做为流量主的,感觉积累的粉丝终于可以变现了。同时更开心的是广告主们,终于有方法可以推广自己的公众账号了。这种感觉就好像,钱投进去了,货就卖出去了。

那么事实上真是这样吗?实际操作之后,真正有哪些好处,有哪些弊端呢?作为有幸通过了审核的小广告主,公司也小烧了一把广告费用。这几天笔者还在对广告的调整中,因为刚开始的新路子,也没有朋友可以交流。所以写这篇文章分享的目的也比较明确,希望能有真正在实操微信的朋友互相学习交流心得,我的微信号sunset1006,如果仅是想看看微信公众号效果的,请加yodo365,谢谢捧场和支持,后续有好的实操经验,再和大家分享。

先说一下我们公司情况:公众账号很早就通过了认证,公司的产品玛咖也是属于食品类目(国家文件规定为新资源食品),在上传了食品流通许可证后1天就通过了广告主的审核。因为早先也做过腾讯SOSO和智投的广告,所以觉得应该消费不会太大,先第一时间就充值了1000元,准备牛刀小试跑上一天。

因为推广的文字限制在15个字,所以太多的功效无法表达出来,初步的想法就是分为多个功效上线。于是先就上了亚健康功效的广告,操作时发觉消费者在点击文字广告后,不是直接跳公号,而是跳到另外新建的一个独立推广页面。在这个页面上,你可以引导别人关注公众号,也可以纯粹做宣传。对于我这样以引流公号粉丝为目的的商家,当时就觉得肯定有大的流量衰减。在上好推广页面后,人群也只做了年龄限制,就上线等待审核通过。

因为是下午提交的,通过时正好是晚上了,我不在公司。同事和我说,来了一波新粉丝,然后1000元已经跑光了。我当时就晕了,这么快?才3小时左右就花了1000元,第二天上班分析过数据再调整吧。7.8号的数据如下,其实隔天看时还有一个按小时的数据。

可以看到虽然点击价格设置是必须0.5元起,但实际点击均价在0.33元,在目前付费推广费用高企的水平下,这个价格还是能接受的。曝光量33万多,点击3千多,点击率0.89%,因为我测试上线时的文字文案非常一般并不吸引人,所以这个点击率我觉得比较高了。后面坑爹的就来了,3千多的点击,转化为关注的才171,也就是说关注转化率171/3017*100%,只有5.67%,关注的转化单价高达1000/171=5.85元。其实后台的数据显示,取消关注当天就达到了30多人,咨询很少,订单转化为0。

分析这个数据,结合我测试用的文案水平,得出以下结论:

1丶因为微信的定位限制还是比较宽泛的,所以微信的展示量并非巨大的不得了,但点击率的确很高。也侧面说明先进入的流量主文章质量不错。同时说明我们要非常明确定位自己的产品客户群,在15个字里面要过滤掉无效的点击。当然我是从卖货的角度考虑,如果是宣传品牌和知名度的,另当别论。

2丶因为展示的文案广告,并不是直接跳转到微店或者关注公众账号,而是存在中转的推广页面,如果是为了卖货,那么我们就要在这个中转的推广页面,尽量多的是引导好奇心,实现点击“关注”按钮的目的。因为到达这步的流量,已经都是你花费了广告费用的,所以就要减小流量衰减,实现“关注”目的。同样,如果只是宣传品牌目的,纯图文的中转页面就行了。

3丶通过微信的这些限制,微信公号平台推广的真正意义,我觉得并不是针对卖货的商家,而是给有实力有金钱,有品牌宣传需求,以曝光和扩大知名度为目的的大户人家。就像优酷上的麦当劳广告,它并不需要你点击后购买,而是让你知道最近我有什么活动了,同时保持曝光率和品牌存在感。

当然,话说回来,微信一开始就是想把公号做成客户管理系统一样的东西,并不需要我们这样把公号当直接卖货平台的商家撑台面。所以,也做个断言,在大量的测试之后,想通过微信推广实现卖货的正规商家,可能都不会尽如人意。

但,说的容易,我都不死心,一个是因为文案我觉得改进空间还非常的大,如果人群定位和过滤做的好,可能会有转机,毕竟我的产品重复购买率超高,我可以前期多花成本获取新客户,在后期慢慢经营实现转化;另一个原因就是我还有2000元广告费用没有花完呢,不测试完不死心啊。

所以我接下来做了几个改变:

1丶15个字的文案上直接放上产品价格,同时产品描述选择最有痛点的肾虚和男性房事能力的隐晦表达词,不再放亚健康这种不痛不痒,差不多人人都会点的广告语;

2丶在中转推广页面,不再放产品的直接说明,而是通过几句短小的好奇心软文,直接引诱点击“关注”公众号

3丶在人群和地域定位上,参考现有大量客户的数据,选择部分购买人数多的城市投放,且人群年龄限制到35-60岁,只投放男性。

但奇怪的是新的文案再也通过不了了,各样的理由都有,最多就是行业不开放了。这个我也电话腾讯咨询,客服意思是我没有反应食品这种关联性,但我改动了2天,换了N次文案,甚至直接复制了之前通过了也消费过的文案,也都通过不了了。心里估计着,微信会不会直接封杀这种卖货目的的推广文案了。

为了花掉2000元广告费用和满足对推广效果的好奇心,这几天笔者还在对广告的调整中,因为刚开始的新路子,也没有朋友可以交流。所以写这篇文章分享的目的也比较明确,希望能有真正在实操微信的朋友互相学习交流心得,我的微信号sunset1006,如果仅是想看看微信公众号效果的,请加yodo365,谢谢捧场和支持,后续有好的实操经验,再和大家分享。

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