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辰沫,辰沫的六个运营技巧,辰沫运营干货分享

一丶搜索“人气分”原理

A:去年5.25之前淘宝导航改版之前此方法有效,就是搜索综合排名豆腐块,与淘宝搜索人气排名豆腐块是一样的,当时的玩法就是搜索某个关键词,在人气排名下,站外注入访问量,三天即可卡上豆腐块。得出结论,搜索人气增长率,点击率影响排名。

B:5.25之后的排名呢?也就是14年5月之后呢?发现人工操作“点击率”会影响排名,控制单个宝贝,搜索该关键词点击率控制在 百分之2-5即可,正常数据时多少呢我们来看一个日访问量过万的店铺数据(落地:关注搜索数据搜索点击率,生意参谋-商品分析)

我们发现点击率确实很低,有些店铺曾经上过豆腐块,现在也还有排名的可以尝试 控制一下点击率,还有提升排名的可能。

那么点击率有多少种玩法呢?

V1.0,去威客网站发布收藏任务,切记不要找带理的,要人工的 每天几十块即可,三五十个点击,效果看得见,

V2.0,老客户资源,现在老客户不用还在干什么,回馈老客户,“搜索点击”,“直通车寻宝”

V3.0,主图点击率测试,决定了你的宝贝流量获取能力。

V4.0,现在无线搜索点击率也可以“人为操控"额 注意是人为提升, 不是人为操作。

V5.0,杀手锏,体验式营销,让你的买家通过做任务,(提升数据)获取赠品

人气分: 对于搜索排名有权重加权,那么什么是怎么理解人气分的计算呢

搜索点击,成交转化,+10分

直通车,成交转化,+7分

站外淘客,答应活动,+0分

活动淘抢购有加分 ,也是目前已知的有加分的活动,所以你们懂的,上过抢购的产品可以进一步维护。 还有需要重点维护什么,你们懂的, 搜索要做,直通车也要做

二丶滞销宝贝如何处理

滞销宝贝,本年度店铺考核指标内,对于店内宝贝整体销售情况有所考核,这点大家都知道的,滞销宝贝选择- 店内所有宝贝,按照销量排序,最低的 按照流量排序,最低的。不能为店铺带来流量,销量,也就没价值的,应该如何处理

答:首先下架到仓库没用 ,因为宝贝ID是具有唯一性的,也就是打开这个宝贝id:=什么什么的是不变的,下架也不变 数据就不变。

so: 滞销宝贝要直接删除, 并且店内宝贝数量不宜过多 建议不要超过三页,部分类目除外

第一,滞销宝贝下架到仓库(直接删除会忘记下架了什么产品)

第二,重新发布新宝贝,参照仓库内的宝贝,更改关键词属性等重新上架发布

第三,注意,这类宝贝本身就什么都没有,删除也不会造成影响的,也许就激活了

三丶如何分辨店内宝贝权重,以及店如何布局。

第一,(店内所有宝贝,按照综合排序)方法对天猫店铺有效,仅供参考

上图所示,权重按顺序排序,abcd区域划分,A区 主推宝贝做排名,B区利润款 C区官方活动,D区第三方活动宝贝

四丶DSR评分提升,本年度电商不应该存在dsr评分低。

五丶最新买家购物路径分析,以及落地优化方案。

买家购物路径分析模型: 搜索 点击- 销量,评价,好评,差评,晒图,追评价。买家按照上述路径去浏览宝贝,那问题来了我们需要定向去维护以上路径,减少客户流失!

一:搜集整理评价

二;店内营销活动,鼓励买家晒图

三:人工维护评价,

四,整理素材,进行人为影响路径数据, 懂的人自然就懂了

升级版玩法:淘宝现在在做消费者标签,需要整理老客户资源进行标签维护,特定一类人群进行回购,并且利用营销方式,鼓励老客户进行 购物路径维护!

福利:现在有专门做 买家秀服务的,大家可以去尝试下

六丶买家需求金字塔,现状,需求,价值。

买家需求金字塔模型

分析行业本质=实质上就是分析消费者需求

落地方法,方案,如何判断消费者需求金字塔呢,明确了这个运营才会更有方向。

根据之前搜集的单品宝贝评价,进行数据采集,然后CTRL+F 查看出现次数进行参考。

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