电子商务外包是趋势?陈靖认为，如果你外包了，只有及格分，如果自己做的话，售罄率、转化率、交叉销售会好很多。而另一位嘉宾韩冰则认为，电商要不依赖售前服务，24小时无人值守也能把东西卖出去的网店才是健康的，这是长期的健康规划，但短期需要取舍，这会导致短期销售会下降。
这一话题同时也引发了微博上的激烈讨论，我们收集并编辑了针对此话题的正反观点，在诊断参加活动的企业的同时，也为未参加沙龙的企业把把脉。
客服需要外包，这是企业发展的趋势。
@网店运营那些事儿：这个还真看发展的规模，到了一个程度，外包可以节省很多成本，至于外包客服的工作效率或者说对业绩的影响，我觉得短期会有的，慢慢适应后或者说对接后，工作一样照旧。淘宝很多在线客服不都是外包吗？
@Sampan小潘：基本同意后者的观点。电商不同于传统零售-转化率售磬率等可由导购来起决定作用，而更多需要由retargeting等技术来吸引客群，这是由渠道特征决定的。客服的重点应放在售后服务上，售后服务是电商培养客户忠诚度的关键。
@沉-睡-：窃以为，首先不能全部是人机对话，人人对话是必要的。其次，外包可以使外包方、承包方都有精力进行专业化的管理，再次，一方面要对外包方严格考核，另一方面，外包期间，要把外包方当自家人。
@电商播种机：外包更适合发展趋势，专业化分工，集约化有利于降低成本，核心用在提高产品的品质上，对企业的长期健康发展是有好处的。可口可乐自己做瓶子吗？
@口哨girl：外包是个趋势。
客服不需要外包，应该控制在自己手中。
@韩小呆：外包可以解决问题但不能从根本上解决问题。而电商的理想状态是不过分依赖售前服务，将售前中遇到的问题总结回顾而后在运营中得到解决，用咨询率来考核运营，用转化率来考核售前服务。
@九鼎八方科技有限公司：不主张外包。由于客服的专业程度以及对企业的使命感，再有对用户体验角度讲，还是自营比较靠谱。
@李忠华V：外包不现实。租赁座席还可以。
@PeiShan珮姗：有朋友先前任职的公司把客服全外包，公司里只有一名客服经理负责和外包公司联络日常事项，最后下场很惨，因为外包公司虽可提供服务的人数，但可没保证都是固定同一票人，导致沟通及培训成本很高，対客户响应速度也难掌握。
@xuekelong：客服是很重要，服务很重要。有时一些细节就会把以前的名声给弄坏了，这些还是控制在自己手中比较好。
客服是否外包得根据不同时期具体分析。
@校导商城张烨：不同时期、不同情况，运用不同战术。
@阿里Xiao：这就要着重美工和店铺展示的细节了。
@锦马超超超：分时段，分时期，分产业品类，这个东西不该一棒子打死；看看那些找了客服外包团队的商家，看看他们的品类，他们客服外包的原因是些啥；投入产出比角度：自建团队的成本远高于外包？刚性需求，客服干预不强？企业发展阶段考虑：在一定时期集中人力，物理，财力去做最有把握、最紧迫、最能见效的事情。
@管理咨询-老陶：外包要看企业本身的能力与资源，不够条件，就外包。不够条件，外包还是好。
@段新乙-O4O：电商的刻舟求剑，知其然不知其所以然，就会犯错误。商业的本质使然，否则，按照教科书就可以经商了。
@夏宇斐：先把考核KPI设一致了，再来谈是否外包客服比较靠谱。
@王学湛-中层干部的育与留：外包需在效率与协同性之间寻找平衡。
@dragonleaf：每个电商企业定位和服务内容不同，企业文化不同，客服外包的需求也就各不相同了。并且针对不同的客服内容应该也会有所区别。
@李勇-北大纵横:如果不界定具体的企业，这问题怎么讨论都不会有答案。
@小二白泽：不同时期，不同策略，不可一刀切。
@宣伟峰：两种理解，两种做法！
@s宠儿-聪聪：可以创造很多假设 因为没人可以预知结果 最坏的情况是缺乏改变和创造的动力。
@淘货郎：标品可以无售前只售后，非标两手抓，提升客单价和回头率。为提升转化率、回头率、渗透品牌文化而客服，为提高客服效率、提高客服精准度，通智能化是趋势。
@Tmall郭大路：先设定假设条件再去讨论应该还是不应该。行业和企业发展的阶段不同都是决定的核心因素。
@不知所云的点点哥：这个要具体问题具体分析吧，看经营的什么产品，采用的什么平台，外包条件如何等，没有一个统一的命题谈这个话题都不会有错。
无人值守、自助购物是未来客服的理想状态。
@wait0001：要奖励自助购物的。这是一个方向！
@Camellia魚：向无人值守也能把商品卖出去的方向发展。
@舒子建：自主购物，减少客服工作量将是未来的趋势。
@canchunsiyu：不用客服也能卖出去，那网站的用户体验怎样的真心强啊。
@王家顺子：24小时无人值守也能把东西卖出去的网店才是健康的。
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