看了很多淘宝大咖的文章和内容，但是都是感觉激扬江山，指点文字，道理都是对的，细节都是模糊的，很多正确但是缺少实际操作的话，就像大boss，给你指点一个方向，至于怎么做，还是你的事情，很多也是点到而止，而教程和视频呢，感觉都是讲给有一定经济基础和品牌实力的大商户的，跟小卖家无关，开口谈几十万生意。如何合作，操作。一个太注重道，一个太注重术
如果出一个把毫无任何背景关系，就一个人刚开始做的小卖家，手里最多不超过两万块钱，一年打造成皇冠以上店铺，那我才觉得是干货。不然很多讲义，教学其实一开始，就已经设置门槛，排除了很多人。说白了，根本不是一个圈子的事丶对不对？闲话少叙，进入正题。
我店铺开的早，实际做起来，也是13年底，过年期间，也停了些日子，现在做了三颗心快四颗心样子，现在反思总结一下，跟各位朋友分享分享
先说说基本情况，我主营法兰绒，珊瑚绒毯子和这些材料能够做的比如睡衣，浴袍，，趴趴服丶小方巾丶四件套这类东西，属于家纺类，因为本身线下属于布料商，也有工人可以做成品，所以价格和货源是我的优势，开了家店，经过一段时间经营，我思考阶段性总结了一下我的感受，跟大家探讨探讨。
1。我为什么样的人提供什么样的服务 。
我的客户是谁（群体，性别，年龄段，阶层乃至知识结构层次等），先把你的客户，要能用准确词语的描述出来。找到了这个目标，才好集中力量去做。哪些是你的客人，哪些可能成为你的客人，哪些绝对不会成为你的客人，要分清楚，心中有数。
找到他们在哪里！你的身边？（同事丶同学丶亲戚朋友）你在的城市？（比如同城爱好群体，摄影群，汽车自驾群，妈妈群），还是你在的地区。（江浙沪，津京唐 全国）。
通过这些日子售卖，我发现我的客户特点，我是这样描述他们的。
1女性
2在校学生
3 产后带孩子的妈妈，小孩基本不超过三岁
4 学生远的省市份多 比如云南 四川 重庆等 冲着东西便宜（三四十块毯子,还包邮）
5 妈妈型分布在江浙沪和安徽，山东，二三线以下城市居多，冲着可以聊天，打发时间（有个客户买个毯子，我们聊了一天！！！）
6 妈妈二次购买的多，占一半以上（最多有来买三次，而且还点名还要某款定做给他的）
7没有任何男性购买，即使账号显示男性，也是女性借用账号购买！
淘宝只是一个平台，就是一个工具，沟通不是目的，目的是要找到你需要的人。把东西卖给他，赚取利润。
开店创业，第一想法就是要赚钱，不要隐藏自己的目的，什么理想，事业，要为之奋斗，这些最基本的是要赚钱，赚钱，赚钱！这是你最原始的动力和激情，剩下的才是如何用最好听的词语和句子描述这个目的。不赚钱你做他干什么！！！
线上线下都要做，线下带动线上赚钱。
前几天，我就去类似大学城地方跑市场，希望有学生或者里面店铺帮我做代理，线上线下成交都可以，最好线上，但是去的那个大学城有点小，人不够，要是有这方面信息，在苏锡常地区，可以介绍给我，我想卖给学生，特别是9月的新生，我就是要找学生去做，因为同一个圈子人，才熟悉同一个圈子。不管是卖实物还是看样品后，通过网店购买，都可以。
2.我的优势是什么？
淘宝上卖东西，不是最好的东西卖的最多，大部分时候是看起来根据生活经验判断相对便宜的东西，卖的最多，这是毋庸置疑的，价格是第一要素，你要便宜，但是这个便宜，有个度，不是不停降价，留下几块钱乃至几毛钱利润，像个逗比一样，为了几毛钱，忙活一上午。是相比你这个行业，你便宜。
另外还要考虑
货源优势（厂家丶生产商）物流优势（江浙沪物流就便宜，因为发达） 产品特色（原产地丶纯手工 不可仿制 私人定制 大量出货 独家海外带货等等） 品牌优势（大部分人都知道的品牌 商标 ）要综合去看。
上次有个朋友在群里说，要在淘宝上做快速消费品，日用品这一类东西，我说那你有什么优势?他说他没有什么优势，就是开个超市去卖。我说为什么我出门就能买个牙刷和香皂，价格和你一样，还要上你这里买一个？邮费多少钱？我要等几天？他说那空气清新剂什么的呢？我说一样，我家门口有卖，价格哪怕比你贵两元，可是你邮费多少？我会一次买十个来摊平你物流费用么？物流可以发送吗？我要等几天？
3.我的计划和目标是什么？
不管做什么，有清晰的计划和目标是必须的，所谓不积跬步 无以至千里！
每天的坚持，不是苦逼坐在电脑前等旺旺消息，好不容易来了一个消息，却是个广告。而是要踏实定心做点事情!!!
我观察过身边的老板，不管老板做的大小，都有一个特点：更善于思考和勤于思考，想着做，每一个想法都奔着最基本的目标赚钱，而且多方面时时不停思考，从来不想着一夜暴富或者干多少活就拿多少报酬。这就是理念不同，决定生活状态不同！！！
我的目标：是从今年1月，不超过15个月通过正常销售养出一家或者几家店铺 初步获得一个年盈利高于我在地区年基本工资收入1.5倍左右的收入局面（似乎是废话，不赚钱还不如去打工，但是目标订太高了，就好高骛远了.跳一跳能够到的苹果 才是好苹果）
目标分析：1我需要持续盈利的店铺，能给我赚钱，而且高于工资
2时间节点是15个月 将近一年半，如果不能出现逾期效果，即便盈利，也不可能投入太多
3 这十五个月我是光有投入，基本没有回报的，换而言之，这也就是我愿意 最大投入的资金量和时间量，超过这个，就应该果断止损，而不是无休止投入。
4 我想说的是，如果盈利了，单开一个店铺不是个好想法，我接触过很多行业，比如电脑，旅行社，零售店，可能这一条街上好多家都是干同一行的，牌子也不一样，可背后老板就是一个人，你不进他左手的店铺，可能就进他右手的店铺，淘宝也是，很多前店后厂的模式，都是开几个店的。
有了目标，就要有详细计划，计划不是挂在墙上看的，而是实实在在能做到的！！！
计划分长期和短期，比如我短期的目标就是今年7月份之前，做到钻以上，保底一个钻，两个钻最好。因为七月之后是旺季，这个关系到宝贝和店铺曝光率。和销量挂钩，之所以不提利润，因为没有这个，利润是空话。现在到七月，还有四五六这三个月，那么一个店铺每个月销售大约120个宝贝，也就是一周10个。好了，这样销售目标就明确了。目标提的不算高，因为就我们这个行业而言，现在是淡季，光靠线上销售，没有那么好。而且目前不指望这个挣钱.
4 我该如何去销售
我进了一些淘宝群，不是刷单那种，发现淘宝卖家也是分很多种的，比如有一种就是妈妈群，在家没事，白天上上网，做个代理，卖点东西，不在乎多少，聊天打发时间，也有一种上班族，下班了没事做做，挣点外快，还有就是有点门路，国外有亲戚啥的，弄点东西做代理，还有商家开店，打工的客服，很多很多种的，
首先要给自己归类？你是哪种类型卖家？先搞清楚我是谁，这个基本问题。解决了这个，才能解决你要干什么，如何销售，你是靠淘宝打发时间？挣外快？全职养家？创业？等等等，每一种卖家心态是完全不一样的，但是心态决定了行动！
我给自己定位很明确，我现在的资源，决定了我的模式就是前店后厂，而且我周围大环境也是这样，而且我希望能突破一点就是，线上线下都要做，淘宝是个平台，依托但是不拘泥于这个平台，反而线上线下要相互促进，线上不挣钱，线下也要有补充，反过来更好促进线上。
为了了解线下的市场，我也摆过摊，在那种外地务工人员聚集的夜市，也有大型住宅区的门口，还跑过一些做零售的店铺和批发商，人家说摆摊还不够汽油钱，可以是你可以了解第一手的资料和人们喜好，比如一个花色，你觉得好，可是为什么没人要？人家喜好反而是你觉得不好的？把一个小点花型，推荐给一个密集恐惧症的人，就有很大问题。
最后说说线上销售的问题：前面说了这么多，最后到了这个问题，我本来就是新手，我也不懂线上销售诀窍，但是我总是在考虑一个问题，想一个思路问题，也是我在一些新手群里发现一个问题就：有人说为了做淘宝，我扔了多少钱和时间。我都没有挣到钱，甚至没有在可预见时间内产生收益，我为什么要花这么多钱去做，简而言之，我还没有挣到钱，我为什么要花钱？？?
有人说，做生意总归要出本钱，但是总要有个度，我每投入一元钱，总归要看他产生了什么效益，产生了多少钱的收益，我本钱要出多少，时间精力要出多少，总是要有个度和方向吧？！不能像扔在大海里，连个响声也听不到。
我听过一个极端的例子，就是用几十万去刷一个店铺，然后做出一个爆款，在没封店之前，就一直赚钱，直到被封掉，在开一个，如此往复。
所以在线上销售，我觉得要有自己的思路。，投入和产出要相符合，我们不是做公益，也不是自己玩票，何况花掉的真金白银，在看看店铺销量，并不觉得好玩。
我在刚开始做，应该怎么做起来？发现要有量，人多才行，有人气？怎么才有人气，我觉得做活动是个好办法，因为有朋友做淘宝，看到他们做聚划算，包裹多到我羡慕嫉妒恨。好了，我知道了，这个是我开店的目标！！！
看了看活动指标，能做全网活动，最少要三颗心，那么开店第一个目标首先是要三颗心！这是你做活动最基本的要求。那么怎么达到三星？刷信誉？风险高！！！熟人买？还要人情关系，要发快递，也很麻烦！后来我发现 东西放在淘宝二手（现在叫淘宝跳蚤街），效果很好，因为当时很多宝贝，就是一样一个，都是库存尾单。
但是那里好评不计分，在卖掉三十个左右物品的时候，我发现可以把宝贝放在店铺，让客人在我店铺里成交，这样好评就计分了，所以很快，我就卖到三颗心。
但是年后，这个方法就不行了，因为行业淡季，所以没事我就看关键词搜索率，发现四件套搜索率很高，我就试着做了一套放上去，结果一天就有老客户拍下来，还说为什么不通知他，拿到东西后，说非常好，还问我定做。所以没有一劳永逸的方法，总是在变化的！
有时候也有点技巧
正面例子，我朋友有个店，卖小东西的，一个宝贝就是几块钱东西，结果半年就做到三个钻，因为他东西人家一次要很多的，而且竞争小
而我的一款小方巾，一条是1.99元，最少购买十个江浙沪包邮，后来很多客人不看，一次拍一个，我当时都要泪奔，赶紧和客人解释，好多人一看就不要了.后来我改成19.9一个宝贝，打包卖十条，结果点击率就下来了，相当于一次卖十个宝贝，改成一次一个了，这也是问题。现在就有点鸡肋这个问题，我也不知道是改回来好，还是不改好！
还有一个事情就是，注意和淘宝对话。月初时候，我发现我三颗心能上活动了，比如天天特价，可是根本上不了，他需要加入七天退货或者消保里，交易约定中的退货承诺，可是七天退货关闭了，退货承诺里竟然没有我这个类目，后面更多活动，都要求加入这两个中的一个才行，意味着我根本上不了任何活动，换句话说，任何活动都和我无关。我当时很火，想了下，我就去找客服，我一般晚上找客服，因为那会人少，接待压力少，他们有时间听你说。
一上去我就先跟客服说，晚上找你，不好意思，工作辛苦，先缓解她的不好情绪，然后跟他说我这个没有，而且是我这个行业根目录都没有，这个是不对的，因为相当于排除整个行业了。我知道你现在处理不了，但是麻烦你向上级反映，转交一下，以后每天基本都找，前几天居然就可以了，添加了这个类目。
另外我也乱七八糟试了试很多免费营销手段，简单说说吧
微博，这个不靠谱，除了大咖的号召力，我们进去就是渣，没人气或者都是僵尸粉
微视 这个类似微博，也是培养大咖，我们进去号召力有限，而且我不看好的一点，他缺乏沟通和互动，单项传播，欢迎不同意见拍砖
某信：公众账号还是要申请去做，但是怎么提高人气就是八仙过海了，很多人为了推广公众号，搞些下三路的东西，首先吸引人群货不对板，其次缺乏有效客户，是不是要申请一个专门账号做朋友圈？我觉得只要能给朋友提供有价值的东西，这个就可以做，但是要注意度，每天发肯定要拉黑！掌握度最重要
漂流瓶 这个很偏 也是个办法，但是我的软文都写的太硬 没有好的回应
微淘 感觉和微博差不多
还有些七七八八的，感觉也不好，谁能说说京东和腾讯里面能有什么搞法，一起探讨探讨。
我还有个想法 现在视频网站多，可以下载很多视频，在这些视频前面，加上一个店铺静态logo，停留不超过十秒钟，然后上传到视频网站，你们说如何？
说了这么多，其实最重要的是目的和思路，目的很简单，首先是赚钱，有了这个再谈自己想做什么事情，他是基础,淘宝里高手云集，每个人成功方式不同，但是一定都有自己思路和方式，没有这个光靠信念和坚持是没有用的。成功的人不会分享过程艰辛，因为分享了我们也体会不到，但是总是应该有共性的东西。没有自己的思路，路肯定越走越窄，要勤于思考，找到合适自己的方式
淘宝卖家是个江湖，龙有腾云路，凤有梧桐道，各有各的圈子。作为我这种模式，作为一个新手卖家，我觉得最重要是把淘宝看做一个平台，是过程，而不是目的，线上线下都应该主动去做，相互促进，这并不矛盾，另外要有成本意识，时间成本和金钱成本，都是重要的。不要做无意义的投入。
以上就是最新淘宝运营思路,新手做淘宝运营思路总结分析的全部内容，由卖家网编辑收集整理发布,希望能够对你有所帮助,转载此文请注明。如需查看淘宝宝贝排名监控、店铺监控、关键词分析、行业数据分析等淘宝数据分析业务请上卖家网。
