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直通车影响因素分析,提升点击率

7大关键因素:

淘宝直通车是淘宝中的一种定向推广方式,如果想推广某商品,为该商品设置相应的竞价词、广告标题,简介以及单击价即可。当买家在淘宝中搜索商品时,搜索到该商品设置的竞价词,商品会按出价的不同以及质量得分的高低而出现。直通车是投放广告的一个途径,但是并不是使用了直通车,生意一定会好。

1、关键字有效

何为“有效关键字”不要认为你觉得哪个词热销,哪个就是。有可能在这个行业,这样的关键字已经被抬高到几元甚至10几元,这样的价格,对于刚刚起步的卖家,是很难承受得起的。如女装行业,目前“韩版”关键字已被抬高到每次单击要付30元的高价位,但是“韩版外套”的最高价仅为0.66元作为店主,你需要对客户群体有足够的了解,最好做一定的客户调查,了解客户经常搜索的关键字是什么,一边能够花最少的钱,做最有效的推广。

2、消费保障

买家选定喜欢的商品后,会对商品所在的店铺进行评估,对于消费者保障的商家,商品成交的几率会大很多。再有,之前客户对此商品的评价都是买家评估时会关注的。

3、价格优势

商品在同类商品中是否有价格优势。如果买家选定一款商品,经常会在淘宝中定向搜索该款商品进行价格对比,如果你的价格没有优势,那就是在花钱给别人打广告了。

4、图片精致

买家在购买商品的时候,浏览的速度是很快的,如果你的商品没有在最短时间内吸引住买家,就会造成客户的流失。经营网店,吸引买家的实际是图片,你的图片越精美、越真实,就越能吸引买家。而这一点,对要进行推广的商品来说尤为重要。如果商品的图片不够清晰明了,买家不清楚出售的是什么,就会造成大量的无效单击。

5、商品卖点

选择的商品是否有卖点,是促成成交的关键之一。一些商家会有这样的推广误区:选择自己认为最好的商品进行推广。殊不知,你的选择不一定是买家的需求,而选择应季、性价比高、款式流行的更容易脱颖而出。

6、直通车活动

针对每个行业直通车会不定期的推出活动,有的活动单击费用仅为0.05元,而淘宝会对活动 进行广泛宣传,这对商家来说是短期促销的绝好机会。

7、坚持使用

如果做到以上几点,生意没有马上好转,不要着急,这并不能说明直通车是没有作用的。看看店铺收藏人数,看看商品收藏人数,是不是有大幅度的提升?有些客户只是在寻找合适的商品,并不是马上就购买,它们收藏了你的店铺或者对商品进行关注,也许在一周或两周后,也可能更长时间,就会成为你的客户了。

直通车推广是一个长期坚持的过程,需要卖家付出大量的心血去经营,但是有很多卖家常常忙于店铺的规划,没有时间和精力进行直通车推广的调整,导致直通车烧钱现象。

3大关键点:

淘宝直通车 关键词一直是一个重点和难点,关键词设置的好不仅能让流量飞升,而且还能大大降低直通车的费用。所以每个直通车手们一定要重视起来。

关键词的规则如下:

1、关键词设置多多益善!

2、没有点击量怎么回事!

3、关键词优化!

1、关键词设置多多益善!

这个是相当重要的,为什么这么说呢! 每个宝贝的关键词越多,就可以吸引的潜在买家越多,我们不一定说非要排第一位或者怎样,只要把出价设置合理开车是不会烧钱的。而设置的词多我们就要按照一个规则去做,热词:精准词=3:7!很多卖家就会问问什么啊? 不急且听小弟慢慢道来,保证诸位恍然大悟.热词代表的是最新在淘宝上比较火的,一般被巨头卖家们用钱弄去了,对于我们而言热词是必须的但是要巧妙的用,和他们拼钱这是最不明智的做法,到时候花了那么多钱却只有一两个点击,可能心里就会骂马云骗子怎样的 !这个时候我们要看清楚自己要推广宝贝它有什么特点啊、什么款式的啊、什么品牌的啊、找这些很准确的词就是我们要做。因为精确搜索的买家更清楚自己要买什么 !所以我们目光要放到这些精确搜索的买家身上,可能我们的展现量和点击没那么高,但是我们的转化率会比较的高的。这需要时间,天下间没有任何一种方法可以马上见效的。

2、没有点击量怎么回事?

遇到这种情况这是我们就要进行关键词的优化了,一般来说有两种情况:

1、就是展现量很高,自己出价又是挺高了但是点击量很低,估计要吐血了 。这种情况很有可能是你们家美工和摄影偷懒了,开直通车广告的图片非常重要,一定要吸引买家,但也不要做的太花俏了。

2、就是标题要做好,标题要做的有卖点,比如女鞋行业吧,“环球帆布鞋,某某店”这样的标题估计就可以准备下再给马云充钱吧!

3、发布宝贝的时候一定要注意,把类目和属性都填清楚了,尽量要写完整。因为直通车现在开始匹配到属性了,如有有个买家要找这个属性下的宝贝,而你的宝贝本来也是这个属性的,但你偷懒了,没有填写清楚。后果也可想而知。

第二种情况就是是不是关键词的出价太低了,导致没有展现量和点击的。这种可能也非常大,很多卖家找了很多精准词但是出价太低了,一毛两毛的。导致排名太后没有机会出现,这个时候就要适当的提高出价!

3、优化关键词

永远你的工具六大报表。这里就不一一列举了,免得说小弟啰嗦。一定要让市场的反应说话。

每周都要找时间去优化你的直通车

优化过程!

添加关键词

优化过程----推广-----针对性出价-----观察数据-----替换无效词

如何提升点击率

第一、关键字

因为在我看来,买家在买东东时,进行搜索都是有针对性的去搜索,一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关/相近,人总不可能无聊到随便搜两下看广告吧,既然是有需求才去搜索商品,那我们何不如投第所好,把关键字写好呢,卖衣服的就把自家什么衣服写清楚,写的牛头不对马嘴的话,哪怕给你排到第一页,也没啥大作用啊,到头来,除了消耗了你身上那点money外,就剩下些不起作用的流量,我本来去看男装裤子的,却不小心进到你连衣裙,我又不买,点你的浪费你的钱,我转个头走了。你爱这样给我点,我也没办法。所以,在关键字上,一定要写清楚,尽量贴近自家宝贝实质,这样基本上有心的买家一点进去,购买的几率也大上许多 。

第二、选择关键商品

什么是关键商品? 大家好好想想,热销的?特价的?是的,这些都可以算是关键商品,还有一点别忘记,有销售记录的商品更是关键商品,因为不管热销还是特价,那只是部分人的眼光,我们要面对的是广大人民群众,有销售记录才能更有力的证明,大众的眼光是雪亮的,所以在选择商品时,还要注意,务必选有销售记录的宝贝。

第三、推广的宝贝数量

刚做直通车时,大部分人要么不舍得花钱,一次推广一两个,要么就是不太懂的乱花钱,认为数量多就流量多,于是拼命的推广网店宝贝。我看过一个朋友,他竟然把整店两百多个商品推广出去,我当时狂晕。我说,你这是推广么,这似乎是烧钱吧!!!第实呢,这些都很正常,那我们加入直通车到底要推多少呢,我认为,每次推2到3个就够了,为什么这么说呢,你想想,我每次推2--3个产品,但把这几个商品推出去后,淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的,这几个商品通过直通车推出流量和人气后,我们就可以放弃这几个商品,不再用直通车推,因为搜索时这几个商品已经排在前面了,已经有了一个很好的广告位置了 ,我们干吗还花钱去推啊,是不是。。所以,在推广数量上,有针对性的推广2--3个,然后推了一定人气后,马上换另商品推广,这样省钱又有效果,何乐而不为啊!

第四、针对性

上面提了,用直通车推广不需要太大量,我们选有针对性的产品推就行了。不需要满店推广,那太浪费钱了,不是我等小店受的了的。啥为有针对性的商品,这点大家心里都清楚,自己店里的宝贝哪些是比较好卖的哪些是货量多的,哪些是最容易让客人看一眼就要淘腰包的。然后就选那几款,俗话说,精而不多, 针对性的做几个推广,总比泛滥的盲目推好,是吧。所有,针对性的推广2--3个宝贝,第他的大量泛推,目前淘宝不限制推广关键字。

第五、所推商品

选好了推广的商品,也写好了关键字,也选择了有销售记录的宝贝,那我们是不是就可以马上推广了呢?稍等,我们还要做一步,那就是广告了。怎么做广告呢?大家可以这么想想,我干吗花几元钱来兑换点一次的机会呢?我这点钱能不能用的更值得一点?有了这个想法,我们就要想想了,比如我推广A宝贝,我们除了放A宝贝的所有资料,我们能不能放些第他宣传广告呢?答案是肯定的,绝对是能的,我们不妨参考一下那些皇冠级别的店看看,就发现他们这点用的非常的好,在他们每一个商品下面,还有第他特价或热销商品的广告连接/图片连接。我们可以照搬过来用,而且我们还花了钱做直通车,更得理直气壮的这么做了。 所以,我们合理利用空间和金钱,在直通车所推广的那几个宝贝下面,可以适当的放些店里第他特价/热销商品的图片连接或文字连接。

第六、合理选择直通车关键字

在我们慎重的选择了主推商品,也做好了所推商品的广告,我们放心的推广。而在面对直通车关键字时,我们可能会随着大众选择淘宝推荐的关键字,这些都是对的,但是这些是很耗钱的,大家别不信,我看到的关键字,想排前一点,最少的5毛/次,大家算算,一千块钱能点多少次,按这个比例算,也不过2千次 ,而两千次我们是否有两千次成交预算?没有这么好的事吧!!!所以我们在选直通车关键字时,也要有针对性的去选,比如说我家卖女装的,那我就选个宝贝,主推“连衣裙”“雪纺裙”等几个关键字,然后大量的选择第他的关键字,当然,那些第他的关键字是给来碰运气的,就拿个0.05-0.1次吧! 所以,每个直通车推广的宝贝中,我们主推2--3个关键字。

第七、直通车排名

说到这个排名,可是个省钱的关键。怎么说呢,很多人认为排到第一页呢,那是效果是最好的,我讲未必是这样。怎么说呢,我们以平时自己买东西的经验看,一般来说,前三页是必须看的,除非说第一页就有自己想要的宝贝,所以呢,我们不必非要在第一页显示,非要排名在第一,当然,在第一效果肯定是好的。而作为小卖家,我认为,排名竞价在第12--16位就已经很好效果了,甚至还可以往后排点点,没必要冲到第一排,毕竟排在最前可不是一般人受的了的,都是皇冠,金皇冠卖家!既然效果差不多,何必非要在第一,你们说呢?

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