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元旦来临,三步教你玩转直通车

直通车,一个重要的引流方式,很多中小卖家在自然流量这里占不到便宜,分不到多少汁水,只好通过付费流量来维持店铺运转,但是,如今的付费流量这个地盘也成了商家的必争之地。淘宝直通车怎么才能优化好?这是很多人心中共同的问题!怎么解决这个难题呢?赶紧来学习,三步教你玩转直通车

一.第一步:基础

不管做什么,基础是最主要的,不管李宁不李宁,打好基础,才一切皆有可能!那么,需要打好的基础有哪些方面呢?

1、选款

做淘宝这行,最重要的一件事就是选对款式。好比你选的是几年前的衣服款式,你现在还想把它大卖特卖,把它打造成爆款,不是说绝对不可能,就算有可能,你想你要花费多大的力气才能成功?选对款式可以省出很多时间与精力来,可以去优化更多其他的方面。说到选款,就要看你的选款标准了,下面我就分享一种选款标准:

(1)应季性

这个大家应该都明白吧,一般我们开直通车推广的都是适合当前季节的宝贝,比如服装这类宝贝,一般买家网购买服装都是买当时需要穿的,如果你冬季主推半袖的话能卖好才怪!另外,准备直通车推广的宝贝,最好在宝贝适宜的季节之前2个月左右就开始预热,这样可以提前给买家们先留下印象,之后的正式推广可以省不少力气。而且这样做可以在正式推广前就积累一些销量,更有利于后面正式推广时的直通车转化。

(2)搭配性

搭配,顾名思义,推广的宝贝和店铺的宝贝要搭配性高,比如推广的西服可以推介衬衣或西裤,衬衣再搭配领带等等,这样的话不仅有利于成单,而且也方便你做关联销售,可以带动店铺内其他宝贝的曝光率,带动整店销售额!

(3)独特卖点

淘宝卖家千千万,那么多做淘宝的,凭什么买家要来你家店铺买你的宝贝?想要买家来买,就要有特点,要明白自己想推广的这款宝贝的独特卖点。所谓的独特卖点,就是别人的宝贝没有而你的宝贝有的,就算做不到这点,也要做出这样的感觉来!

(4)宝贝价格

关于宝贝价格这一点,我只想说四个字,就是“性价比高”!很多买家在淘宝上买东西而不是去实体店买的原因,起码包括两点:一是图方便,二是图便宜。不是说要你在同行里价格最低,最起码你的宝贝价格不要超过平均价格太多,而且质量一定要有保障,这样才能推广得起来。但同样,价格并不是越低越好,过低的价格,带给买家的感觉依然是不信任,而且可能被买家认为宝贝有质量缺陷才会这样便宜,所以,价格定位,合适最好,可以参考一些软件,来确定最适合的价格。

(5) 库存数量

作为要推广的宝贝,务必要货源充足,否则宝贝推起来了,结果货源却断了,岂不是“自毁钱途”。

(6)颜色、尺码

选定要推广的宝贝颜色和尺码一定要齐全,买家看到后想买了,尺码没有合适的或者颜色没有喜欢的,多扫兴!而买家若是看到宝贝很喜欢,而且颜色尺码都有,买家心里自然会给你的宝贝以及店铺打一个高分!清仓的款式就不必去开车推广了,花费精力,还给自己带来财政压力。所以,推广的宝贝肯定要颜色尺码都齐全的才能畅销。

(7)利润空间

如果你的宝贝利润太低的话是不建议开车推广的,因为直通车推广本来就要花钱的,利润再低的话,想要凭借开直通车赚钱的话就太难了!所以,想要推广的宝贝,一定要有一定的利润空间。

(8)销量基础

有一个销量基础很重要,绝大多数买家们都有一种从众心理,零销量的宝贝很难推广,俗话说“万事开头难”,那就自己想办法开这个头,怎么开?简单,刷单,但是刷单需谨慎啊,千万要小心被查到。建议初期可以通过认识的朋友关照店铺,真实购买。推广宝贝,要有一定的基础销量才更容易推广,也更有利于转化。

(9) 好评基础

销量基础有了,评价基础也要打好,卖家可以通过买家真实中肯的评价,来了解市场反馈的具体情况,也可以从评价中了解到自己商品的缺陷与不足,还可以从买家的评价中得到优化的方向。当然,评价当然是好评越多越好了,好评为主,差评也可以适当拥有,但是差评注意不要被买家评成质量问题,这个可以通过客服与买家沟通,取消差评。适当的差评可以使宝贝评价更真实,不是说差评就是单纯的影响恶劣的,之前也说过:

(10)售后基础

售后服务也是影响你的转化的一个重要因素,售后保障也是买家关心的,建议卖家可以通过赠送运费险,7天无理由退换货等等方式,吸引买家,让买家可以放心下单。

2、加词

刚刚开始推广的时候,关键词只加少量的词,不要加太多,能控制就好,前期宝贝标题应以精准词为主,广泛词和热词为辅,这样既可以保证流量的精准,又可以也提升宝贝的点击率。关于如何选词,可以参考这篇文章,实在玩不好,可以参考省油宝软件来挖词选词,飙升词都有推荐。

3、出价

推广前期,宝贝的关键词出价最好是市场平均出价的1倍,这样才能争取到更多的流量,要尽力的提高宝贝点击率。主要目的是养词,以提高质量分,这样可以得到更大的展现。

4、投放

推广前期,没有必要全投。投放地域,只需要投放几个流量较大,点击率比较高的地域就可以了。关于投放平台,站内肯定必开,站外自己斟酌。投放时间可以参考同行业访问高峰段特征和购买高峰段特征,一些精细的优化如果实在玩不好,可以辅助省油宝软件来,或者来找我也是可以考虑的。之前也写过这些,大家可以去看看:

5、店铺

推广初期,需要你的店铺运营为直通车推广宝贝提供帮助,除了要优化好宝贝标题和优化宝贝详情页外,还要做好相应的关联销售以及促销活动,以此来加大店铺的访问深度。宝贝详情页一定要优化好,这是必须要认真做好的,买家如果想要深入了解你所推广的宝贝,肯定是要从你的宝贝详情页里面找到想要了解的信息的,详情页的图片可以直观的传达给买家商品的详细信息。详情页图片设计的好,可以吸引买家点击,提高宝贝点击率,为你的店铺和宝贝带来更多的流量,还可以刺激买家的购买欲望,提高转化率。所以,图片信息详情页优化的重点,但是需要注意的是,图片不要过多或过大,否则会影响详情页的加载速度,影响买家的购物心情。 怎么优化详情页就不多说了,之前很多我的帖子都写过,大家可以去看看,总之,万变不离其宗,还是那些重点,推广前期如果店铺宝贝是走的低价多销的路线,会对后期销量的提升起到很大的作用。

直通车推广的宝贝经过第一步的优化调整,一段时间后宝贝关键词的质量得分会平稳上升。等到宝贝添加的第一批关键词的质量得分达到七分以后,就可以继续添加关键词了。第二批首先要添加的关键词还是精准词,这批添加的关键词的出价可以比第一批的词出价低,但是建议最好还是要高于市场上的平均出价,这时,你添加的关键词中会出现一些比较稳定的高转化词;在加完精准词后就可以接着加一些大词,出价可以和市场的平均出价相同。细节化的东西不少,选词出价,重复词排除,养好词抢排名,都是技术活,省油宝软件可以作为你开车的参考,这样下去,直通车账户的各项数据都慢慢的稳定下来,质量得分整体都提高,ppc也会随之而下降。

二.第二步:销量

提升销量的办法有很多,最行之有效的就一种:活动!活动可以分成三种:一是店铺活动,例如打折、满减、满赠、以及优惠券等等。

二是官方活动,比如天天特价、聚划算和淘抢购 这些。

三是第三方的活动,也就是平时说的u站活动,比如折800、会员购、团促、米折、卷皮等等很多都是u站活动。

店铺活动是应该从开始就一直都在做得,但店铺活动的吸引力并不是太大,因为大部分店铺都在通过店铺活动来吸引买家,店铺活动最大的作用其实是拉平这方面的劣势而已。因此,如果想要通过活动来获取较大的流量,借此冲销量的话,可以选择官方活动或者第三方活动,官方活动是优势最大的,都知道官方活动挣钱,但是官方活动想要审核通过的话比较难,因为竞争太大了,几乎所有有心的店主都在争上官方活动。所以,能通过官方活动是最好的,如果审核不能通过,卖家也可以选择上第三方活动来达成目的,这些u站活动相对更容易审核通过,而且流量也很大,竞争也相对小些。而且,在活动时,直通车要在适当情况下做些必要的配合。

三.第三步:ROI

当推广的宝贝的销量不断上升,店铺的权重也日益增加并越来越稳定时,你的直通车也就已经慢慢的稳定下来了。这时候你的操作重心就是转化率和ROI了,而且要不断的优化和维护你的直通车。建议你的店铺最好是每个月起码都要上一次活动,因为这时你的店铺的权重就应该已经很高了,需要通过活动来维持店铺的热度,并且要通过活动来拉动老顾客进行二次消费。

这一阶段的直通车推广要注意两个问题:

第一,在宝贝销量逐渐稳定的前提之下,可以减少一部分的无用花费。怎么做呢?可以优化关键词,比如,删除没有转化的词和投入产出比不平衡的词,或者是关闭没有转化的地域。然后,你可以根据综合数据分析,对移动端或站外的折扣进行相应的调整,以达到提升roi的目的。

第二,在降低无用花费的同时,可以提高投入产出高的词和转化率高的词,通过这样的降低和提升的调整,来减少流量花费。但是,更多流量可以放到高转化率的关键词上,这样就可以用更少的花费带来更多产出了。

店铺想要开好要精心操作,直通车把提升关键词的质量得分放在第一位。这样才能越做越好!直通车推广不能松懈,要坚持优化,店铺才能做好,店铺遇到问题或者没有方向的可以找我交流,希望可以帮助到大家!

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