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22个详情页设计技巧

详情页销售环节中,买家可能出现3种情况影响成交:

第1种情况是:买家的自责

第2种情况是:预期的懊悔

第3种情况是:落选情节

显然,卖家不但需要提供物美价廉的货品,而且要了解买家面对大量爆炸式的商品页面,在哪里下单,在哪家下单,被哪个页面打动,被那个图片或者文案说服,背后的逻辑是什么? 著名的营销专家斯塔奇《斯塔奇买家行为报告》中总结了22个影响买家决策的秘诀,熟练使用这些技巧会给你的转化率带来不可思议的回报。

1:选择极具冲击力的形容词来创造精神电影

2:从用针对个人的措辞来套近乎!要说:你、你、你。

3:把销售文案放在图片下面

4:撰写短小、简单的词语

5:大叫”免费信息!“

6:编写有说服力的产品文案

7:忘掉风格——而要记住销售!

8:裁剪有度,删掉那些含糊其词的话!

9:通过递进罗列好处来激发人们的欲望

10:提供正反两方面的信息—双重角色说服

11:从众效应——给他们一个跳板

12:自我意识变形——激发即刻认同

13:转移——通过渗透作用获得信誉

14:用极端具体化压垮竞争对手

15:著名的奥格威版面设计原则

16:重复与赘言——让顾客熟悉并记住你

17:重新划分信念等级——改变顾客的现有意识

18:挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱

19:确立自己的权威地位

20:要记住,物以稀为贵

21:探索法——给出足够全面的购买理由

22:质保书——获得更高的回应率

换句话说,详情页也是内容营销的一种,即品牌和买家在共享的价值取向,在共建的国度自发的成长。

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