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直通车推广春款策略!

春款已经在推广了,你的店铺是不是面临没有点击率、没有转化的现状了?不要着急,不要发愁,小编教你几招,让你轻松完成春款年前年后的过度。

一、店铺背景:

女装是一个大类目,也是一个季节性很明显的类目,尤其是今年年货节没有安排女装类目,大部分流量都比较集中在年货上,在春款的过度上女装就会略显困难些,那么除了在直通车上配合调整以外,店铺也会相应的做一些优化。

二、店铺优化:

从2016年1月27日开始,淘宝宝贝详情页面的成交记录区域将不再对外展示,只显示评价

这样一来宝贝的评价就显得尤为重要,累计销量比较好的宝贝相对来说是占优势的,这些宝贝我们重点关注,另外在增加评价这一块,可以通过赠送小礼品,写感谢信等方法来增加客户的好感和满意度。

三、直通车操作思路:

1)关键词:

在年前春款推广期间,少词养车是最重要的,先上比较少的关键词,重点培养质量得分,当直通车的基础起来后再逐步添加关键词,添加关键词需要考虑两个维度,一个是转化率,多加成交方向词,假如说转化好的词以娃娃领这个属性为主,就多添加带有娃娃领的词,第二个是点击率,现在匹配方式里的中心匹配已经下线,只有广泛匹配和精准匹配,广泛匹配无法对点击率低的关键词起作用,但是设置成精准匹配的时候就有可能对流量造成限制,使关键词没有流量,为了避免出现在这种情况,在添加关键词的时候也要关注点击率这个维度。

2)时间折扣

对于很多小卖家来说,对于直通车可能更在乎的是投入和产出,也就是说要在淡季这个转化比较低的时候做到不亏本。可以通过分析买家的购买习惯的时间点来对时间投放上进行筛选,该店铺的衬衫是比较韩范的款式,适合18-30岁左右的人穿,那么我们可以考虑这个年龄段人群的大部分工作性质以及上网时间。对购买力相对比较差的时间段选择不投放,购买力比较好的时间短投放力度上大一些。

总结:

1) 新品承接要及时,推广春款的时间节点要把控好

2) 产品的购买人群定位好

3) 直通车推广调整优化时具体到每个细节

4) 直通车和店铺互相配合好

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