做淘宝已经第6个年头，也走过许多弯路，经历过淘宝多次大小变革，我没有多大成功，还在路上，一次又一次的失败并没把我击倒，反而变的益发强大，沉着果断。千千万万失败的商家成就了马总的阿里帝国。也让很多草根多了创业机会。哪里有流量，哪里就有竞争，淘宝竞争越来越残酷，我身边朋友，同事，很多人已经不干淘宝了，转做微商的，做批发的，房地产的，但我还在电商中坚持下来。
期间我常常陷入深思，时常在想怎样做才能把店铺做的更好，赚更多的利润。而且越做越轻松。前几年都在钻研淘宝技术，积累经验，这两年我苦攻淘宝兵法，希望有一天能出一本“兵书”能够帮助到更多的中小卖家朋友赚到钱，前几年靠刷单发家的，到2015年，基本消失殆尽，原因很简单，大家都想用最低的推广费用实现最大的利润，哪怕是挺而走险，再不制止，就是全民刷单时代，还有谁认真研究产品？
每一次淘宝大变革都会面临洗牌，优胜劣汰，乱世出英雄
此篇文章我花了近4个小时，纯手工打出来的，我把这些年电商所取得经验浓缩成文章，让更多中小卖家少走弯路，保证纯干货电商朋友，你花了很多心思学直通车，钻展，SEO搜索，花钱培训，为什么总难有作为，难道是你不努力吗？
我敢说认真做过淘宝的都很努力，起早贪黑，没日没夜的学习技术，维护老客户，做促销方案，视觉，直通车优化，怎么刷单，还要面对一天到晚辐射的显示屏。比线下生意累的多的多，经常有网店店主因劳累猝死噩耗，如果不能赚钱，那怎么会有信心做下去。成功一定有方法，道是术的基础,术是道的表现。有道才能成更高的术,有术无道只能是普通的人。
竞争精湛在于保存自身实力，消灭对手，真正的智者，从不打无准备之仗
先来说说亮剑，相信大家都看过，八路军独立团团长李云龙，跟日军第四旅团坂田联队的战斗中一战成名，让鬼子闻风丧胆，他凭的不光是胆量，更是战略战术运用的当，他带的独立团，作战强悍。再说说淘宝技术，比如直通车，大商家更懂得掌握推广节奏，资金更雄厚，中小卖家，钱拼不过，只有避其锋芒，集中自己优势，狠狠打击对手薄弱产品，对手是大海里的鲨鱼,你是长江里的鳄鱼,鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗,结果可想而知,我们要把鲨鱼引到长江里来，以此而达到战略胜利。
不管你是一个人开店，还是团队协作，都要有一种不达目的“誓不罢休”的精神，一个人你首先强大起来，再招一批有识之士变的跟你一样强大，给你的团队注入灵魂，从弱小到强大，靠的就是一种“军魂”其实做任何事情都是有困难的，关键看我们如何去看待困难、正视困难。如果每次遇到困难就躲开，那么永远只能远观胜利，只能在通往胜利的道路上迂回，永远无法站立在胜利的阵地上。有的时候困难并没有想象中的那么可怕，只要我们有勇气抽出宝剑，敢于亮剑拼搏，必能逢山开路遇水搭桥，冲出重围。亮剑也是一种团队协作精神，
好了，我举个栗子，淘宝上并不是天猫店掌控所有流量。我们经常看到很多C店比天猫做的更好，一些C店看准了时机，用最短暂的时间迅速赚几百万，我去年做母婴天猫店时，我们11月份做了400万销售额，我们因双11货源没有供应上，导致双11过后欠货一个月，期间不敢推广，客服压力太大，临时招聘又难招到合适的，当时只有4个熟手客服，早晚班倒，供应商供应不上，正是这段时间一家淘宝C店货源备足，从双11过后直通车猛攻，我天天盯着他的流量来源，确于是无补，只能眼看他超过我们。他们是从11.13号开始推广，11月份销售额与我们差不多。12月份我们用力才慢慢追赶他，我们3个月卖了1200万，他们1300多万。利润点与我们几乎持平。可想而知。他本是个C店，天猫双11当天卖的好的，都欠货，时机把握住，只要策略运用的好，赚钱就轻松了。
做的好的店，你的产品一定就有人跟风，我们店做了推了3个爆款，有一款副推款，因产品不是自己生产，到别人那拿的货，当时没考虑主推，于是一些C店看好我们不做的产品，自己生产，用自己所有精力做这一款，当时月销达到5000多件，198元的客单价，利润40%左右，很可观，不与我们优势产品去硬碰硬，也大大增加了他成功的机率。销量高的店策略使用一定得当。才能成功。
对手强大，我不与其正面交锋；对手相当，我以策略取胜；对手弱小，我压倒式制胜
OK，之前群里很多卖家朋友问我，前期你是怎么刷的，我说很少去刷，偶尔用优质朋友小号刷啊，他说你哪来的
那么多朋友号，我回答两个字：积累。说实话资金雄厚的店很少刷的。第1步，产品人群定位，比如18-40岁年轻白领小资，第2步，挑一批产品，上直通车，钻展，微信群测图测款，3天时间便确定好主推款，第3步，然后7-14天狠砸广告，排名立马到首页，然后控制花费，第4步，用淘客，上聚划算，淘抢购等官方活动，一下子就爆了。当然中小卖家的确没有这么大实力，那么优质朋友怎么来的，一是几年下来一些同事，亲朋好友，同行朋友等，多交流，中小卖只有一要有人脉圈，二要借力使力，抱团取暖，虚心学习，有舍才有得嘛。
狼是群居动物，从不单独行动，中小卖家要有狼性思维，抱团取暖，合作共赢
前面是道，后面是术，很多卖家愿意投入大量时间研究SEO，直通车，钻展等技术，不是说不好，因为淘宝一切技术都是为了销售，一个不受大众的产品
或竞争对手过于强大的行业，你很难有所作为，阿狼说20%的商家掌握80%流量是正确的思维，当你技术各方面都做的非常完善，而店铺还是一筹莫展时，归根结底是产品深度与视觉不够突出，很少花心思做产品与视觉上的差异化。我举个简单例子，比如你开直通车点击率一直低于同行平均，你找美工换过很多次图片，还是低于平均点击率，点击率不高，质量分不高，平均点击花费就高，ROI就变低，推广成本增加，利润下降，这里我有2种解决方法，第1种：重新拍摄图片，找到同行前10销量高的单品，看他们的主图，祥情页，做出你的差异化，把他们突出的卖点一一记录下来，把产品包装的更高端，钱花在这上面比开直通车更有效果。实战出来的经验。第2种方法：把你的产品作出差异化，比如保暖内衣买一件59元包邮，你在主图写买一套送一套，SKU上写买男款送女款，打包销售，两件99元，别人觉得你便宜很多。所以思维决定出路，
一张高点击率的图爆款成功一半，差异化的视觉突破，比你开直通车抢首屏要省钱的多。
再简单聊下直通车，很多朋友觉得车子操作繁琐，每天要调整出价，删词，添加词，我做直通车有几个重要口决，3天一小调，7天一大调，关键词由多到少，匹配方式由广泛到精准，前期以拉流量为主，中期以销售量为主，后期ROI盈利或持平的关键词，地域只留下成交的市级，绝不是省份，化简为易，我操作直通车策略是：第一，先看产品潜力及爆款周期率值不值得下注，第二：再测图，测款，一定要测出1-2张点击率高于同行的主图，第三：建一个计划，添加此宝贝200个精准关键词，或者只开1-3个热词，每天的展现必须高于前一天的展现量，稳定点击率，直通车帐户权重一天比一天高，呈螺旋增长趋势，爆款成形后，维持ROI，第四：开定向推广，定向推广建议分开计划推，前3天只关注定向点击率，定向点击率越高，展现量一天比一天大，实战过的经验，第五：开店铺推广，后期调整出价与词只以ROI为目的，这里讲一个技巧：PC端与无线端最好分开计划来调整，很多时候手机端在首屏，PC自然搜索在豆腐块位置，而你再抢PC第一就没有意义，是自已跟自己竞争。
我先分享18个实操干货，菜鸟也能变大神。
实战1、直通车前期，配合一小波补单可以有降低推广费用，小号一定是经常购物小号，多入口搜索进入，切忌用平台黑号。
实战2、钻展的投放成败，60%取决于创意图片，20%营销手段及圈定人群，20%操作经验。
实战3、淘宝客通用计划切勿设置太高，一般5-10%即可，你只需把销量做大，将如意投计划与定向计划设置高一些即可。中小卖家很难把控淘客。
实战4、切忌SKU上写7天以上发货时间，会严重影响转化率，在祥情页首屏文字说明即可，客户投诉率很低，极少数赔30%即可。
实战5、任何的落地优化方案都要参照前1-7天数据表来对照操作，切勿盲目优化。
实战6、直通车要想做到每个点击都是精准流量，你的地域报表一定要精确到市级，而不是省级。
实战7、直通车定向，先入池出高价，再缓慢降价。前提是关键词计划权重一定要足够高，否则很难提高定向流量。
实战8、爆款是个永恒的话题，个性化搜索时代，爆款周期率变短，当你打好一个爆款要迅速接着打另一个爆款，做爆款群模式。
实战9、不做任何推广情况下，取个再完美标题也是白搭，综合排名第一靠的是关键词权重足够大，天下第一不是靠名字，靠真功夫。
实战10、任何的优化要看七天报表数据，一天的数据不够精准，客服询单转化，加购收藏过几天再买，人群习惯都会影响转化。
实战11、直通车打爆款前期，展现量一定要一天比一天大，点击量与点击率决定直通车帐户权重的提高。
实战12、影响爆款转化率的因素排除法，一看大盘是否下跌，二看爆款流量是否下降，三看竞品是否比你做的好，四看评价有没有差评。
实战13、动销率影响店铺权重，几个热卖款顶一个爆款，SKU动销率不好的下架，30天滞销款下架。动销与深度动销率计权重。
实战14、买家秀非常影响转化，很多买家现在不看描述，只相信买家秀，尤其是手机端前几位晒图至关重要，这个可以人为去操作。
实战15、每一次营销方案，店招，宣传海报，祥情页首屏，直通车图，钻展图一定要全部放上，客户不管进哪个入口都能看见。
实战16、让朋友代刷，切勿用店铺支付宝打款，最好是私人支付宝转帐，或银行卡打款。
实战17、SEO最终的标题定位，是让每个搜索关键词能带来精准流量与成交。
实战18、小二只会把坑位留给合适的卖家，你能掌控的只有把产品销量做到足够大，店铺调性做到够好，官方活动想上就上。
注意以上都是实战过所取得的经验积累，看完就能用的，电商这么大，没有人能一口吃的掉，赠人玫瑰，手有余香，做电商没有团队很难做大，
众人拾柴火焰高，我相信在2016年大家一定会财源滚滚，货如轮转，包裹满天飞的。生意如火如茶，小成功靠个人，大成功靠团队，狼行千里吃肉，
狗行千里吃屎，祝大家猴年行大运。时间关系，就打这么多吧。有兴趣的朋友请继续关注卖家资讯，小马哥的文章将第一时间在卖家资讯发布。
附录：小马哥原创语录
马哥语录一：双拳难敌四手，三个臭皮匠顶诸葛亮，一支狼性团队胜过任何个人英雄。
马哥语录二：直通车牛B不如图片牛B；图片牛B不如产品牛B；产品牛B不如团队牛B，环环相扣，本末不能倒置。
马哥语录三：竞争精湛在于保存自身实力，消灭对手，真正的智者，从不打无准备之仗。
马哥语录四：适当促销手段，好过无止境互相压价。价格战是逼不得已而为，它不是企业最终优势。
马哥语录五：做大池塘的小鱼，不如做小池塘的大鱼。商家是为了利润，没有利润支撑是没有前景的，
马哥语录六：打爆款先核算成本及利润，一切的淘宝技术都是为了获得利润，本大利小谨慎做。
马哥语录七：做电商一看盘子大小，二看自身实力，三看对手实力，四看利润空间。知己知彼，百战百胜。
马哥语录八：一张高点击率的图爆款成功一半，差异化的视觉突破，比你开直通车抢首屏要省钱的多。
马哥语录九：搜索的本质是想让好产品说话，不测款，就砸钱，是不理智行为。
马哥语录十：对手强大，我不与其正面交锋；对手相当，我以策略取胜；对手弱小，我压倒式制胜。
马哥语录十一：每一次淘宝大变革都会面临洗牌，优胜劣汰，乱世出英雄。
马哥语录十二：世间万物皆人之所创，企业最终的竞争是人才竞争。
马哥语录十三：狼是群居动物，从不单独行动，中小卖家要有狼性思维，抱团取暖，合作共赢。
马哥语录十四：老板的思维格局与核心团队，决定一个店的走向与生死存亡。
作者：小马哥 淘宝实战专家，擅长全店运营，思维独特，落地方案快、准、狠 交流请加QQ/3111634485 微信：c714723986 （备注：卖家资讯）
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