淘宝宝贝详情页是能够最直观的展示产品特性,表明产品卖点的,也是能否达成交易的一个关键因素,同时除了要展现产品特点之外,还应有一定的展现思路,呈现技巧,这就需要美工设计整理好思路。
一、宝贝描述的两个根本点
首先,我们应该保持这样的两个观点:一是把所有的顾客都当成非专业人士;二是寻找产品的价值点而非促销点。当宝贝存在被认同价值时,价格(促销点)才会发挥作用。
二、宝贝描述的六个要点
1.谨记三秒钟注意力原则
2.宝贝描述前三屏决定买家是否购买商品。
3.宝贝描述一定要有感情营销的因素在,且能引起买家的共鸣。
4.宝贝描述一定要诉求出利益的因素,即FAB利益排序法。
5.消除一切使买家分心或者暂缓购买的详情页内容。
6.记住最重要的一点:商品卖点只有一个,且要不停的告诉客人。
三、宝贝描述的顺序
宝贝详情页的设计离不开产品本身,所以作为美工设计,也一定要对产品有很高的觉悟和了解,只有自己真正知道了解了产品的用途,才会知道如何激发买家购买率,所以一款优秀的详情页不仅需要我们了解产品的价值点,更是需要我们站在用户的角度去思考。