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2016淘宝女装类目变化

女装行业流量构成已经不是以往搜索独大,从加购、收藏、店铺等路径转化购买的占比越来越高。

流量入口有了较大的变化之后,卖家在2016如何抢占蓝海?

今天为大家分析2015年女装类目红人爆发之后,今天如何借助平台“工具”及“入口”做好内容营销。

淘宝女装两大变化

1流量变化

2015年,在整个女装行业无线化更加明显,无线端占比为85%。

流量构成来看,除了传统的搜索是主要来源外,

从加购、收藏、店铺转化到购买的流量占比越来越高,

包括手淘首页的清单、微淘、有好货等渠道的流量也越来越多。

消费者逛淘宝不仅是购物,更多是去看有什么好玩的、可逛的、喜欢的。

消费者并非纯粹从需求到购买,更多时候是因为喜欢、收藏、加购而产生购买。

因此,今后整个淘宝女装不仅是货架式的购买,将会更多考虑从喜好和内容着手,一些从收藏到转化购买的路径。

2消费人群变化

2016淘宝女装的消费者有两大变化:

1、关于90后、95后人群的变化。90后、95后消费者成为整个淘宝女装消费的主力人群,卖家是否有能力去承接这些货品至关重要。

2、淘宝伴随着80后成长,80后人群的年龄和对品质的要求也在发生变化。

换言之,中产阶级成为淘宝女装消费的主力人群。

2016淘宝女装发展四大方向

这四大方向也是对商家提出的四个要求:

分别为内容化、社区化、人群定位和品质提升。

这四个方向都要围绕上文提到的无线化和消费人群变化展开。

内容化和社区化与流量相关, 人群精准定位与店铺形象和定位相关,而品质提升是货品的基本保证。

一,内容化

关于新客户,需要关注流量入口,包括有好货、清单、每日好店、行业市场等。

所有入口基本内容都由三部分组成:

1. 达人提供,卖家要开淘客;

2. 淘宝小二提供,需到女装官方帮派看具体要求;

3. 卖家参与,四五月份会在单清等地方开启卖家报名入口,希望卖家积极参与内容的共建。

二,社区化

社区化即老客户维护和粉丝互动的环节,今年女装会做两大块内容:

第一是微淘,希望商家积极参与。

今年淘宝女装会根据粉丝量多少以及是否运营微淘, 把商家分为三个部分:

有粉丝且运营好的会给予流量和产品支持;

有粉丝没运营的商家,帮助共创和运营内容;

无粉丝无运营的,会普及一些基础知识。商家根据自己的情况选择适合自己的教程。

第二是社区的搭配秀。

这是今年淘宝女装想尝试与卖家一起做的互动玩法。

买家秀带来的转化非常高,但目前没有很好地把买家秀这个内容利用起来。

今年淘宝女装会联合社区开辟这样一个环节,希望卖家建立圈子,吸引买家把买家秀沉淀到圈子里。

淘宝女装也会定期举行活动,让更多好的买家秀及内容浮现到消费者面前,提升转化。

三,人群精准定位

淘宝女装更希望卖家有清晰的定位,明白消费者的年龄段和喜好等等,

这样才能生产出更好的内容,维系住老客户,在手淘获得更多流量

四,提升品质

首先,要提高商品信息的一致性和准确性。

一致性,淘宝女装对商家信息层面的要求会很高。

希望商家在标题、属性、详情页、商品资质等方面达成一致, 才可进入商品库。

准确性,全面提升高危材质准确性,如真丝、羊绒等。

淘宝女装会进行严抽和严查,重点是整改。

其次,建立高端市场。

今年淘宝女装会针对30岁以上人群建立高端轻奢市场。

并且会对提高对材质的要求,同时希望重品质的商家积极加入高端轻奢市场。

行业分享

大数据行业分享:

主要是关于行业的月度、季度、年度一些品类的变化。

例如羽绒服,以前在11月、12月、1月,羽绒服都是淘宝女装第一大品类,而去年的第一大品类变成了毛呢。

希望商家能知道这些信息,根据自己店铺的情况进行调整。

流行趋势发布:

淘宝女装会每个季度整理当前流行趋势的内容, 包括面料、颜色、品类等,同步给商家参考分。

热门事件:

例如最近大热的《太阳的后裔》,吴奇隆刘诗诗大婚等。

这些导致行业一些品类的搜索词的变化,及款式内容的变化,淘宝女装都会及时和大家分享,在货品选择和品类定位上给大家帮助。

营销:品牌化,年轻化,趣味化

这是所有商家最关注的一环。

淘宝今年营销方向是品牌化,年轻化,趣味化。

在此基础上, 会把营销节点分为四大部分:大促、品质、调性线、新品线。

大促线,是传统的“38”、“66”、“99“、“双11”、“双12”等。

品质线,是上文提到的高端轻奢市场。

调性线,今年会做好玩的东西,例如和音乐节、时装周等跨界结合,做一些更符合年轻人的玩法。

新品线,例如“新势力周”,春夏秋冬四季新品的发布等,整体构成淘宝女装的营销计划表。

希望商家根据营销计划表,来安排上新周期及新品周期,更好地配合淘宝女装的营销节奏线。

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