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中小卖家直通车选词技巧

很多卖家问我,说基础薄弱的店铺用直通车推广时,如何选择关键词?是广散网把200个词都填满呢还是只选几个精准的词?是选大词热词还是选长尾词呢?

今天,我就来跟大家聊聊这个小话题!

付费推广的本质

首先,我们来思考一下直通车的本质是什么?我认为,直通车推广的本质其实就是花钱买权重!你的宝贝权重不如别人,但你有钱肯花钱,所以就可以帮你排到首页了!

那下一个问题就来了,钱给多给少是直接关系到你的利润,也就是我们常说的ROI!销售额一定,钱花得越多,你自然就亏得更多。

所以,我们推广的策略就是要花最少的钱,买到尽可能多的流量,而不是权重哦!这就跟我们今天聊的话题,选推广词策略有关!

选词由少到多

回到最开始的问题,我们选词是多好呢,还是选少好?对于中小卖家而言,我的建议是从少到多。

理由是你的店铺综合得分就不高,新品或者刚推广的宝贝权重本来就很低,况且你的推广费用偏少。如果你选了一两百个推广词,假如平分到每个关键词上,一个关键词只能分到很少的钱,这对于“养词”来说就太难太漫长了!

其次,每个推广的词由于你的出价和质量分不同,展现和花费也必定不同。这就会拉低了整个计划的综合分以及一些词的ROI。

所以,给你的第一个建议是,直通车推广一个综合权重不高的单品,先选几个词重点推广,然后再慢慢增加推广词的数量。

选词从长尾到大词

第二个的问题是,我们应该选大词、热词还是长尾词呢?

我的建议是,选择长尾词,且有的时候还需要选一些得分低的词。那这又是为什么呢?

因为大词、热词甚至是质量得分高的词虽然可能会给你带来很多的流量,但你也可能会付出更多的金钱代价!

我们都知道,直通车搜索排序跟宝贝的质量分(也就是我们常说的综合权重)和你愿意打赏的钱(出价)有关!但你不要忘了,这还得跟你的竞争对手有关哦!

所以,有的时候,你会发现,有些质量分高且出价高的关键词没有展现,或者有展现没点击,相反一些出价低且质量分低的关键词反而有点击,成本还更低。

这就相当于我们常说在同一个起跑线出发,你跑得没别人快就是落后。不是你跑得慢,而是你没有竞争对手快,所以排名就靠后了!当你还不够厉害的时候,不要跟跑得快的人跑嘛,跟那些跑得跟你差不多的人一起跑不就得了嘛!而那些热词、大词甚至是质量分高的词就是那些跑得快的人,这就是同一个道理。

所以,给你的第二个建议是,直通车权重不高的宝贝,最开始尽量选词用长尾词,慢慢养词,再逐渐去掉那些修辞词,最后再推大词。

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