活动季
66大促,618年中大促,端午节,春款清仓,夏款上新。。。各种活动接踵而来。
为什么好不容易通过了一次聚划算,结果这么大的流量却只卖了几百件呢?
为什么活动后流量和销量都蹭蹭的往下降,自然流量却没有上升呢?
随着卖家学院线下特训第9期的圆满结束,小编带大家一起回顾一下这期小律老师如何教大家玩转活动
11天17场,单月累计23场聚划算记录保持者,“瑜伽牛仔”概念鼻祖。
神一样的男纸噢~~
首先明确活动目的
你上活动的目的是什么?
打造爆款?
赚取利润?
品牌塑性?
库存倾销?
获取新客户?
沉淀老客户?
提高市场占有率?
还是以战养兵?
。。。。
如果你连自己上活动的目的都不清楚,那就算是你报名的活动审核通过了,那结果也好不到哪里去。有多少店主是上一次活动结果把自己店铺里的爆款给搞死了!如果你的目的太多,什么都想要,那也有可能会一个都得不到。所以你要清楚自己上活动的目的是什么?
一场完整的活动需要哪些方案
现场小律老师教大家如何做活动方案,然后大家分组以618为活动主题,为自己的店铺共创一套可执行的活动方案(现场讨论太过激烈,一度让小编误以为走错了会场。。。)
如何提升自己活动报名的通过率
为什么别人家聚划算接二连三?我总是报名不通过?
我比别人家的产品质量好,价格低,为什么我的报名总是被拒?
为什么我不能成为那个“别人家的孩纸”?
首先明确一点,也是大家常会来问的问题:花钱贿赂上活动是真的吗?
答案是:不可能!
我们还是拿聚划算为例 ,从他的审核规则来优化自己的报名通过率
聚划算审核规则
店铺成交:近30天的成交金额
备货深度:备货深度不低于类目最低单坑产出
参聚资质:退款率不高于20%,DSR不低于4.6
参聚价格:在全网范围内非30天最低价(可与大促价持平)
。。。。
影响单品分的几大因素:单品销量增长率
单品评分和评价
单品30天收藏率
单品价格
单品流量贡献
单品购买转化率。。。。
聪明一点的童鞋看到这些点,肯定是能悟出如何通过这些提升自己产品的竞争力,提高活动审核的通过率了。。。
好吧,考虑到大多数店主和小编是一样的悟性,小编就稍稍提醒一下:你报名活动的标题,报名活动的数量,报名活动的产品,报名活动的图片。。。这些都是有技巧的,往上面的因素上靠一靠,当然这必需得和你单品得分比较好为前提,所以再参考下影响单品分的因素去“优化”。
恭喜你活动通过了
活动之后:
1、聚划划结束后,钻展强力推动
2、直通车适当补充
3、站外高返利维持
4、淘宝客高佣金维护
总结
最后小编帮大家理一理思路:正如上所说,运营只是一种手段,而你真正缺少的是流量,是流量啊亲!(不管活动前,活动中,还是活动后)。