很多卖家都问我说“我得直通车转化率低，总是在亏着的啊，既然不挣钱，我关了它好不好呢？”首先，你需要明白一点，直通车本身的作用主要是引流，引入流量后是否能成交主要看的是你的宝贝本身的优化以及店铺的优化了。很多时候，直接通过直通车盈利的宝贝大多都是客单价略高的。但是本人不是在提倡你听到这句话就赶紧去把宝贝客单价给提高，我想表达的是，开车最主要的作用是通过直通车引流带动搜索流量，通过付费流量带动免费流量。
可能有人会想我说的意思就是直通车的转化率不重要，重要的是引流，哈哈，那我只能说你脑容量好小！哈哈，开玩笑，大家想，转化低，带来的利润就低，也就代表着你所花出去的钱更多，赔的更多！不管是挣得多点还是赔的少点，提高转化率都是我们想要的，也是我们必须要做的，不重视它，那你就会败给它！
一、优化直通车，有高招
直通车推广，最主要的两个指标可以说就是点击率与转化率了，而点击率是转化率的先决条件。上次已经给大家说过优化直通车需要分析哪些指标，今天就来和大家说说怎么来优化直通车吧！
1、创意管理：建议大家可以做两三个推广创意来进行测试挑选，推广首图可以进行轮播，选择点击率更高的推广首图。首先来说的就是推广首图，为什么？因为它很重要。重要在哪里？它可以影响到你的产品前期能否“存活”下去！
（1）推广首图可以主要分为三种特点来做：
1）一是简洁清晰，不杂乱，近似只展示宝贝的推广首图，直接通过宝贝自身来吸引买家点击;
2）第二种就是通过简单粗暴的文字，来吸引买家点击，建议大家可以去借鉴一下其他推广效果不错的卖家的推广首图。
3）第三种当然就是宝贝展示与文字结合，卖点与创意结合了，在推广首图上展示出宝贝卖点，以卖点为中心，点缀上你的优惠活动或促销信息等。我认为，一张合格的推广首图应该包含经过修饰的产品、卖点关键字、促销关键字以及合理的布局等等。这种要布局合理美观，卖点吸引人，如果有省油宝的卖家可以用省油宝自带的创意优化功能，比较方便的制作主图，50多套精美的模板可供选择，快速制作投放，提升点击率。可以在卖家服务市场搜一下省油宝，现在可以免费体验创意优化的功能，体验一下，免费做做图也是蛮不错的。
买家在搜索宝贝的时候，就算没有在这个页面中看到你的宝贝，你的宝贝也是算作被展现的。所以，最主要的不是如何不断的提高、提高、再提高你的宝贝的展现量，而是要想办法让你的宝贝更显眼，更突出，更吸引目光，让人一眼就能看到。所以推广首图要注意自己的“邻居”，注意他们的推广首图是什么样的，要做到与众不同，想办法突出自己的产品，比如说“邻居”的推广首图是白色的，你的推广首图就可以制作成以红色为主色调的，这样一下子就把买家的目光吸引过来了。在这里要提醒一下大家，图片背景不要太花，不要太乱，你要突出的是你的产品，是你的推广宝贝，而不是你的背景画面，所以千万要注意主次分明！
（2）其实有很多时候买家根本不去在意你的推广标题，看到图片觉得行就点击了。但是并不是说标题就不用认真做的，因为虽然买家不在意你的推广标题怎么样，但是淘宝系统却在意，而且将关键词加到标题里还能提高关键词的权重，提高质量得分，所以推广标题还是要做的，最好将你的关键词尽量能加进去。
想要做好推广标题，首先要选择好主搜索关键词，要分析你的目标买家群体，然后根据数据魔方选择产品主属性，然后根据主属性去拓展关键词，最后根据关键词的历史数据对比，选择合适的关键词作为主搜索关键词，将关键词组合成标题。
创意、创意说白了为的都是点击率，因为点击率对直通车来说不仅仅是代表着开直通车成功与否，点击率还影响着方方面面，首先，影响着关键词的质量得分，还影响着你的直通车花费，与投入产出比等等。而且，想要提高转化率，点
2、关键词出价：在推广初期，想要获得流量，出价一般应该高于平均点击单价，可以以平均点击单价加上平均点击单价的10%作为第一次出价。然后等几天后可以看看关键词的展现量，点击率等，如果不理想的话，可以继续加价10%，在等一段时间后，看展现量点击率如何。若是还是不见起色，可以考虑将这个关键词降价或删除了。
如果你的关键词的平均点击花费将要超过你的心理承受范围，那么这时候你要考虑的就是投入与产出的调控，这时候你可以慢慢的降低关键词出价。我们要考虑做到投入合理化，做慢慢的降价，当你的关键词单次点击出价将要达到你的心理承受范围时你可以小幅度进行降价，一次不要降低词的出价太多，3%-5%的幅度就可以，这样不会对你的关键词排名产生大的影响，也就是说不会对你的点击量产生太大的影响。这样调整几次之后，当你发现关键词数据下滑，也就是点击下降快的时候，就不要在下调了，因为这个出价就是这个关键词的实际价位了。你可以将其出价稍微上调一点，即可将其数据稳定。
其实大家都了解关键词的一些调价的基本方法，无非就是点击率高、转化率高、roi高的就提高关键词出价，因为这些关键词的数据好，提高出价可以获得更好的数据。对于转化低、roi低的关键词要降低出价，因为这些词的出价提高与否其数据都不会出现较大的提升。在这里要和大家说一下，也许你的某些关键词点击率不太好，但是转化很好，那你可能就会问，到底要不要养这个词了还？可以肯定的告诉你，要养！其实说白了，影响你点击率的最大因素就是关键词的排名！你可以试试将你的关键词排名拉到第一，然后再看看点击率，你就明白了。如果用优化规则来操作的话，可以设定报表天数=7天，点击率<1.5%，点击转化率>4，展现排名>8，关键词加价5%，简单的说就是去根据点击率、点击转化率/ROI，排名情况，来决定关键词的加价。之前我在省油宝领航版写了个优化规则分享了出来，大家可以再看一下http://t.cn/R55BTvz，可以把这一条规则加进去，再用到自己的计划里。也可以试着生成自己的优化规则。关于关键词优化调整有想法的卖家，可以自己去尝试把优化规则整理出来，软件自动执行，省去每天繁琐的操作，如果不太会调整，可以用省油宝自动计划，或者借鉴分享出来的优化规则包自己去调整。
3、质量得分：质量得分的影响因素有很多，有目的性的去优化才是最快捷的方法。
（1）影响质量得分最直白的因素就是点击率，点击率高则质量得分就容易高，点击率低则提分困难得多。所以想要提高质量得分，首先要优化好点击率。优化点击率最直接的还是要在排名这里。还有就是，同一个计划里，尽量减少数据不好的词，也就是说将质量得分低的关键词及时删除。因为一个计划里关键词的质量得分情况会相互影响，所以要避免这点。
（2）有一个因素被很多人都忽视了，就是直通车计划！也许你有时候会发现，同样的宝贝，放在不同直通车计划里去推广，同一个关键词的质量得分也会不同。其实这就涉及到了直通车的计划权重，系统会根据你的直通车计划的日常情况来判定直通车计划的好坏也就是计划权重。所以，在这里六爷要给大家一个建议，你的主推产品最好是一直放在一个直通车计划中，只要你持续将这个计划维持好，那你的这个计划中的质量得分的提升就容易得多。
（3）还有一个方面就是优化标题，注意宝贝属性，及时优化标题，这里就不多说了，之前也写过很多了。
二、投放策略
想要提高点击率与转化率，投放优化也是很必要的。精准化投放，可以避免更多的无价值流量，减少点击花费，有效提高点击与转化，提高roi。
1、投放地域：关于投放地域，以前六爷就举过例子，比如在冬天，你卖的是加厚棉服，那你首先要考虑的就是主投北方，因为北方天气更冷，人们需要的衣物更加厚实，但是如果你的产品是薄款棉服，那你就要主要考虑投放南方地区了。所以，要选择投放地域，首先要分析自己的产品特性，看看自己的产品更符合哪些地域的人群的需求，然后加大这些地域的投放比例，或者也可以考虑单独做一个针对这些地域的直通车计划。
2、投放时段：关于投放时段大家主要考虑的有三点：第一，要根据行业的流量高峰时段加大投放比例，比如说你卖的是女装，那你可以借用工具分析女装行业的流量高峰时段是哪些，在这些时段内加大投放比例。第二，要分析买家的消费时间习惯，也就是那些转化高的时段，加大投放比例。第三，要根据自己店铺客服的在线时间来选择投放时段，买家在看中你的宝贝的时候，一般都会再问问客服，借此消除自己的疑虑，更多的了解宝贝。还有一点要提醒大家，要考虑到直通车计划的质量，也就是系统的“想法”，系统肯定是想要你一直投放的，所以建议大家坚持投放，即便是在凌晨那个时间段，你可以降低这些流量低峰时段的投放比例，但是坚持投放。
3、投放人群：投放人群这里就不用多说了，简单概括一下，就是根据天气等因素，针对特别环境的地区，做人群的定位，来设定单独溢价。
4、投放端口：关于投放端口，站内不用说，肯定是必开的，其它网站是否投放看你自己的意愿。这里要提醒大家的是，PC端的直通车计划一定要与无线端的计划分开来做，分开优化管理。为什么？因为无线端现在的表现比PC端要强，而且无线端与PC端的规律是完全不同的，一般都是无线端的投放比例要高于PC端，分开做更加便于优化管理。分计划投放也可以借助省油宝这种直通车优化工具，关键词无线和PC的细分表现可以方便的查看，也能够分别去抢无线和PC的排名。关键词的表现决定了它更适合投放在无线计划里还是PC计划里，可以在省油宝的报表里或者直通车后台流量解析里，查看这个词是适合无线的还是PC的，然后放在不同的计划里。无线计划可以设置稍低的出价和较高的无线折扣，来吸引无线端的流量。
直通车说白了就是一个引流的工具，优化直通车说的简单一点，就是看你会不会用这个工具，能不能用好这个工具！只要你了解直通车的每一个环节，学会如何一步步做好这些环节，那你才能让你的淘宝之路更快更稳。直通车优化是个频繁的工作，需要你经常关注，经常调整，“三天打鱼两天晒网”的人成不了一个好的车手。
