快好知 kuaihz

30天小C店从0到爆发的成长记录

我是一名某类目的top运营,具体类目就不说了,哈哈!最近刚做了一家新店铺,一个淘宝C店,店铺的老板是之前在一场应酬中认识的,后面认识了也单独接触过几次,算是挺熟,人还算好,他一直在做线下传统行业,做童装的。算是一个小老板,生意还算行。可能接触到了我们,觉得线上也赚到很多钱,就想叫我操作一下他的小店铺试试水,我一开始真的没想到他会来找我,后来想想,这个也正常,毕竟没接触过的,因为他对这个店铺运营真是一片空白,而且主做的业务也不是这个。既然他找我了,不帮也不好。反正他也说了,做不做的起来都会给我一定的报酬,有外快,哈哈!!!

好了,废话就不多说了,下面是我做了之后后面整理的一份过程,希望给大家一些参考或者有点帮助性。

一个新店,我想大家应该知道操作起来的难度,特别是一个小店,还得控制预算的情况下(毕竟算是朋友,他都这样说了,钱赚的每一分都不容易,我不能坑他)

新店:没基础、没流量、更别谈成交和转化,而且目前产品线乱七八糟,看了一下,我觉得把店铺定位好,产品定位,这是目前现在最应解决的问题。

童装在那个时候其实就是该是操作夏装的时候了,很多店铺早就在发力大力推了,相对来说我们已经是起步晚的了,所以真是有点鸭梨大啊

接下来就是整理产品线的时候了,刚开始了那个老板已经上了挺多个款的了,就是标题这些真是一塌糊涂的,惨不忍睹。没办法,按照我的操作习惯,我要先对这个店铺进行定位,这个定位考虑的要比较充分,不只是普通的定位,还要考虑2016个人卖家要抓的是什么,这个要想清楚。PS:人群标签画像 通过一些工具和市场行情我选择了其中几个款:一些年龄阶段的潮男孩和公主系列的(建议大家做的时候不要只做男童或者女童,只做一个就相当于放弃了一半的市场,毕竟男童和女童服装是没有冲突的)

一、第一天通过市场数据分析,我把5-8岁的划分了一个年龄阶段,知道孩子的大概年龄数据,就可以通测宝爸宝妈的年龄阶段了,这些才是我们的上帝,消费习惯和市场数据对比,所以我把价格定在了29-59之间,这算是比较低端的,因为我需要前期需要一定的量,而且货是不愁的,这是这个老板的优势。

在通过一些具体的分析,优化,有了精确的人群标签划分,价格对应(这里说的比较简单,但是其中的工程量是很庞大的)这些都做好了的话,我相信那免费流量,不用说了,就和打飞机一样的简单容易。

二、至此产品线和人群及价格,在我心中我已经有了一个框架,我先把产品全部下架,因为这些要全部按着我的节奏走,一步都不能走错,接下来就是准备了,那些详情页图片什么的我就不多说了,相信大家都是知道的,准备工作好了,那就是在重新上架了,上架,一直花了我一个星期的时间,因为这个真的要全部按我的节奏走(每个运营的操作习惯是不一样的,不要盲目的去追求别人的手法,可以学习,但是不要盲目)

三、弄了六天,我才把商品上架完毕,这是一个大工程。上好了我想大部分人都知道要干嘛了,没错:就是shua,之前我遇到很多大神说,shua是最让人厌恶的,最垃圾的运营方式。我想呵呵,shuandan确实对我来说感觉上比较不好,可是在一个小卖家中,一个新店,你做不了付费推广,你就想一上架流量就哔哔的来,就一大堆订单?你当马.云是你爸爸啊! 当然,shuandan不是随便找个放单的主持,随便扔给它就行了,你要符合你店铺的人群标签,不能把标签和价格紊乱,按照预定的,有节奏的来操作,不止要shuandan,而且要会shuandan。具体方法这个就不多说了。Ps:一个小技巧,初期:通过数据选择最合适精准的长尾词,一步一步起来,慢慢到大词,切记不要操之过急!

四、接下来就是重头好戏了

通过一个星期,SEO方面的优化,产品的优化,视觉的优化,竞争系数的表现力,价格的反应情况 最重要的 就是要跟着市场的节奏走,这个你就要有敏锐的市场眼光和运营经验,及时观察店铺产品,及时进入市场切入点。通过一个星期的操作,流量一直是处于上升状态,且早已经有了真实转化(标签很重要)

第10天的时候 已经停止了shuadan 因为转化率和流量状态逐渐稳定上升,而且在处于上升状态,第十五天,就是差不多第三个下架周期,已经是一个小爆发

但是这还是远远不够,因为这些数据,比我预期的一些数据有差错,就是女款的公主款。销量不如人意,销售额90%左右是从预期操作的男款和其他一些关联款式成交,通过排查对比我发现,店铺其中的一款女童舞蹈服转化特别高,就是流量基数小,但是其他数据非常好,在看了一下市场数据。看到这我笑了,切入市场爆发点的机会来了

首先先参考了一下同行数据,现在就是正在处于一个上升期。看了店铺的款式,不错,就选这款了,然后进行各项SEO的优化,价格测试,人群在进行细分,和之前细分的,大致相符,ok。没问题,通过几天一系列的优化(男款的宝贝不要忘记,也是一起来操作优化的)而且这款确实是一个很好的上升状态,甚至势头比男款的还要好

在持续操作,在下个还有一天下架日的时候,真是的爆发开了,高峰日销单款达到了一万多块钱。最后进行统计了下,从开始到现在,差不多三十天的时间,去掉了刷单费用,真实销售额二十来万,虽然不算多,但是里面很多因素确实操作失误的话,有可能就会操作不起来,细节很重要,市场数据更重要。

Ps:想要免费流量和你初期的计划是息息相关的,而且你还要时时的关注,随时注意店铺整天的变化和市场的变化

免费流量最注意的是点击量、加购率、收藏率、这些都是很重要的关系

免费流量的快速增长是和操作手法有关系,而且有一句话是产品为王,你没有好的产品之前不要操作过急,更不要盲目去投放直通车 而且和你人群的定位,人群的厚度大小有直接的关系,市场是最重要的因素,很多时候,并不是能操之过急的。

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:爆发  爆发词条  成长  成长词条  记录  记录词条  
电商流量

 淘宝天猫店铺7大运营思路

一,投入资金+运营技巧新淘宝模式,不会像以前开个店铺就有流量的时代。大家都在说淘宝不好做,这是对的。现在的任何行业,包括实体店铺、微商、电商、京东店都不好做,没...(展开)

电商宝贝

 淘宝店铺宝贝分类设置方法

你知道淘宝店铺怎么设置宝贝分类吗?对于网店运营,宝贝设置分类是基础,淘宝店铺怎么设置宝贝分类?下面小编给大家整理了淘宝店铺宝贝分类的设置方法。淘宝店铺怎么设置宝...(展开)