很多店铺在淡季的时候会放弃大部分的付费导流工具，特别是钻展的投放，因为觉得钻展是需要大成本投入的推广工具。但是事实并不是这样的！这就好比是钻展的前期测试效果，效果差并不代表钻展的数据肯定不好，只能表明测试人群或是展示位不对。淡季的实际情况其实也是大致如此。季节淡了并不代表我们的推广数据就一定会下滑，变差，重点还是在于我们怎么做投放！
一．店铺详情：淡季中
主营：发热保健品：护膝/护腰一类
旺季投放预算：1200元/日
店铺层级：第二层级，基础偏差
二．推广目的和方向明确
推广目的：淡季销售。因为是淡季所以也必须要接受数据存在下滑的可能，我们的推广目的最主要的是控制下滑幅度。
推广方向：推广策略上肯定不能保持旺季投放法，投放的人群以及投放的位置都需要筛选或是新开发，预算方面也要调整到淡季的预算，做层级控制。
三.可执行推广方案
预算控制力度计划：1200→900→700→400
淡季推广产品确定。
在这个计划上，对钻展投放进行步骤调整。
1.计划筛选：总计两轮筛选
根据转化的数据筛选掉一部分人群，筛选可分优先级：
A：旺季段转化本身就不好的人群
B：旺季段偶然成交的人群
此外，在根据数据筛选掉一部分人群之后，再根据淡季的产品定位做竞店筛选，筛选方向：
A：竞店做了产品转化，就是说竞店不存在淡季营销
B：竞店旺季打造了小爆，基础销量上占据绝对优势，不管他有没有转移产品重心，都可放弃。
以上两步做完，差不多就是对旺季转淡季情况的整理，随着人群的缩减，消耗自然下降。
2.宣传重心转移
这里的宣传主指创意投放，包括图片和文案。这个具有针对性，不同的产品不一样，下面只是举例说明，仅供思路拓展：
A.图片：包括背景和用色都从季节上做考虑，虽然我们的产品是发热型的，但是市场只是没有旺季那么好，并不代表没有市场，这个时候背景的用色避免用深色，（特别像是我们种产品）或者可以参考后台的模板库，采用规矩的展示模板以及清凉的配色，如下：
B.文案：淡季就需要从产品上投机取巧，这类保健型的可以突出保健功能，像是解压/按摩/舒适之类的，但是要避开这个发热功能，不同的季节选取不同的推广点。
3.资源位的选取
因为是淡季，首焦这么热门的大位适当的舍弃，所以前面的数据筛选中，暂停单元的资源位很大一部分是首焦位。
当然不是所有的小位以及流量包都是好的，你可以选择，但也是前期测试。
目前数据反馈比较好的资源位以及流量包的推荐：
（数据反馈是建立在淡季的基础上去考虑，不是建立在旺季的基础是去考虑）
4.人群选择
除了前期留下来的人群，我们也要保持一定的人群新测。
A.竞店人群：除了前期筛选留下来的旧竞店，还需要多去市场上做新竞店的挖掘，但是在旺季的测试基础上，现在做竞店的挖掘会比较困难。这个方面，建议可以考虑旺季期因为竞店基础太差没有做投放的这部分店铺。淡季的投放虽然流量会比较少，但是你不测试也不能保证它一定没转化！
B.dmp人群：DMP的标签多，可以充分进行利用，从产品出发，像我们的店铺账户下图中几个打红圈的就可以多加组合测试。
C.cpc推荐人群：因为CPC是以点击扣费的形式投放的，而且也是今年上半年才出来的新模式，不在我们的旺季期内，所以可以对cpc中的推荐人群做投放测试。目前测过的人群比较推荐投放的是智能推荐人群以及场景定向的核心人群。
四.总结
不要因为淡季就直接放弃钻展投放，保持投放的也不要因为淡季就大幅降低投放的力度，有过程的做预算控制，有过程的做计划筛选都会让账户更能保持稳定。
人群的新测也要保持一定的速度，不要太过着急，在预算目标下给到的足够的流量才能测出效果。
不同的资源位在同一人群的情况下不一定是相同的，所以尽可能的给到同一基础上的测试。
