开淘宝直通车,不是不计代价不计成本的,我们需要懂得投入产出比才能获得最大收益。会开直通车是一回事,懂得如何提高点击率的同时降低开车费用又另当别论。怎样突破直通车出价底线?
所谓开倒车就是一种策略,先用高价杀入抢占有利位置,逐步优化商品,提高点击率同时降低开车费用。不断优化,不断的尝试探底直通车出价。
一.选择区域:要集中优势兵力打歼灭战
我觉得这对于中小卖家而言,区域性的选择在开始操作直通车时是头等重要的。
首先开车本身就有一个对关键词选择,出价摸索的过程,一下子全国铺开投放很容易造成不必要的浪费,优先选择快递成本有优势的区域,三四线城市投放充当试验区,关键字成熟之后再逐步扩大推广区域。
其次,毛主席教导我们说:“要集中优势兵力打歼灭战”,在我们的资源有限的情况下就应该集中一点爆发,把有限资金投入到对自己最有利的区域市场中去。
二.投入时间:7×24小时满负荷投放
一般的介绍开车经验时,大家都说要防疲劳驾驶要在黄金时间投放。可是我建议大家7×24小时满负荷投放,因为我们已经选择了小区域打歼灭战,所以就要把本区域内所有的买家都收扩过来。
随着淘宝竞争增加,淘宝买家们越来越理性,一般一个买家购物会在不同时段多次搜索进行搜索,咱们的宝贝始终在买家熟悉的觉位置出现,他们留意和点击的机会大增。