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2016年双11如何做好直通车推广?

双十一,只给有准备的卖家,不分大小卖家,只要你用心准备,也能抓住双11的浪潮。下面来给大家讲解一下,双十一如何做好直通车推广

1、双十一推广节奏解析

一、准备期:(9.25-10.20):(关键词:测款、测图、测词)

温馨提醒:明确推广节奏、营销策略,通过测款和测人群来试探宝贝(包括宝贝、创意、标题等)对市场的吸引力,找到最佳引流款及其适合的投放对象。

二、蓄水期:(10.21-10.31)(关键词:拉新)

温馨提醒:开始营造双十一氛围。以潜在客户和新客户为主,通过互动活动、主题促销活动和引导店铺收藏,提升品牌和店铺认知度,持续做新客引入,同时做好店铺人群的保持,防止用户转移。

三、预热期:(11.1-11.9)(关键词:大力引流、收藏加购)

温馨提醒:在创意上引导双11期间的活动,满减、满送、优惠券等信息,在店铺首页上引导加购物车,大力引流,触达目标客户,扩大精准人群,增加加购和收藏数。

四、爆发期:(11.10-11.12)(关键词:促成转化,老客召回)

温馨提醒:针对收藏、加购客户,刺激购买转化,提升客单价,保持全天全时段流量持续高涨。

五、余热期:(11.13-11.20)(关键词:把握余热,稳住效果)

温馨提醒:活动结束后,竞争相对降低,但此时余热未消,流量和roi都相对在出在一个高位,容易竞得流量,是捡漏的好时机。同时,之前有收藏/加购/领券等行为、但双11当天未购买的客户,可再次召回,促进店铺成交。

2、准备期,直通车策略:

因为今年的双11外围报名,也有机会进入会场,但是需要竞争筛选。

所以店铺里有一个爆款,其实很重要,万一进入会场了呢。就算不能进入会场,也能带动整体店铺的流量。

所以在准备期,关键是选款,测图,测款,选择能有爆款潜质的宝贝,并且在准备期把成交量,收藏,加购的数据冲上去。

测款期间特点主要是流量大,高意向人群,时间不长(3-7天),需要快速测试宝贝是否被市场认可,同时也能起到冲销量的作用。

一、关键词策略:

在添加关键词时不妨使用“关键词推荐”功能,系统会根据您的宝贝特征为您推荐合适的词。准备期的选词思路可以宽泛一些,多测试、多更新。直通车关键词建议开启“广泛匹配”模式,只有足够多的流量才能支撑测试的准确性。

二、出价策略:

根据市场平均出价意见。可以尝试市场平均出价*200%。然后根据流量获取情况调整。先高价后调低的策略有利于快速拿到高的质量分,对后期发力推广很有帮助。

三、创意测试:

创意,直接影响点击率。

我们可以上传4个创意,通过创意轮播的形式,给每个创意平均的流量进行测试。

当每个创意都拿到1万展现的时候,对比点击率,就知道哪个创意更吸引买家。

四、精准搜索人群:

“精选人群”是直通车2016的重磅升级,建议添加“优质人群”,增加宝贝对高质量消费者的曝光;添加“同类店铺人群”,抢占同行流量;还可以根据店铺/宝贝人群画像,添加“自定义人群”,圈定更多目标人群流量。总体原则就是广撒网。

通过直通车精准搜索人群,选择优质访客人群和自定义人群,进行溢价,主要是目的是尽量多的覆盖到同行店铺的访客,以及通过自定义人群标签圈到自己店铺的目标人群。

五、准备期数据监控

2015年双11前后直通车数据,可以看出在准备期还是可以做销量的,虽然买家购买行为会减少,但是只要促销策略设置合理,买家还是会下单。

所以在准备期,主要目标是测试款式,找出被市场接受的宝贝,同时也提升宝贝的销量,增加收藏,加购。直接影响到宝贝在双11是否能进入会场。

所以核心监控的数据指标有:

成交转化率:测款的核心指标,选择成交转化率相对高的宝贝后期重点培养。

加购,收藏:这个数据直接决定你接下来的成交量,也反应了市场对你这个宝贝的接受程度,是测款的一个衡量指标。

点击率:直接反应这个宝贝的直通车创意图是否合格。是测图的衡量指标。

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