关于直通个人认为不同阶段要有不同策略,比如引流款的开法?爆款的开发,次爆款的开发,以及就是下面我要想说的爆款前期直通车的开法。
第一:测款前的准备工作
1.目测:也就是我们店主对自己的产品一种观察力
2.季节性:不用多说了吧,夏天卖羽绒服,你也是没谁了
3.能给店铺带来什么:比如测款的关联性?是否有搭配产品提高客单的意识以及流量的输送?还是利润的衍生体?
4.供货能力:如果每天出货100件,你能供应过来吗?缺货段货退货的控制?等等
5.成本和预算:你的产品推广成本,毛利?压货成本的控制方法?等等
6.竞争品的现状:竞争品的市场需求,竞争品的优势,指标,卖点,价格,以及营销模式。等等
7.买家秀:说白来就是基础销量,让客户明白 我不是第一头小羊。
第二部:就是开始测款
测款的方法其实有很多种,也有不少人说过,什么各种套路,对于中小卖家来说任何套路都不如直通车来的直接,所以来吧 上车,哥哥带你飞起来。
我推荐两种方法,一种精细化,一种粗暴法,也是针对不同理解的人群做的,无论哪种方法都可以实现测款的目的,这篇文章的开车是为了测款,别的什么都不要管
1.每款产品,投放10-20个精准关键词,
2.区域时间不是重点要求,可以根据生意参谋和你心情来。
3.目的性:要500个点击,有成交更好,没成交看收藏加购有成交又有收藏加购 直接就可以推了.
4.注意细节:单个关键词点击不要超过50注意一下
5.产品定价:毛利X转化X点击率
6.毛利=成交价-进货价-邮费-其他(优惠包装等)
6.测试时间:3-5天。总点击量在500左右
7.预计PPC:直通车占总访客比例=总访客/直通车单品访客数X100%
8.毛利X转化/PPC=最后总访客的占比
9.总结:后在总访客占比>预计总访客占比说明不会赔钱
这是第一张方法,希望大家好好研究以及体会,弄会了以后 后期优化也不用说了,你自己就知道怎么做了.如果对测款大家还有什么更好的方法以及手段欢迎于我交流,或者在下面评论留言,等等。
下面我要说第二种:粗暴型
1.每个宝贝都能获取到展现,都能给他们曝光表现的机会,就算OK。
2.时间折扣全体100%地域全开,关键词200个,关键词主要5分以上都可以加
3.统一出低价,没有展现或者展现太少,调默认出价,每次加5分钱,半天过去没有展现在加。不用管点击率,也不用管分掉不掉,3天以后,看数据表现力如何.
4.表现好在重点去优化产品,表现不好删除,最后也是看整体的效果如何,做对比
以上就是前期测款的方法:希望有大神与我交流,找到更好的方式共同进步和发展,中小卖家也可以在评论里留留言。不懂的就提问 我看到就会回复。
你是不是以为就结束了呢?
其实这是第一阶段,第二阶段就是测图了
在测图阶段要不断的优化你的直通车关键词。
大家都知道的测图为了就是宝贝的点击率呀,那么狠简单,点击不好的删,点击好的留下。
图片的要求:在这里我先打体质的将以下,要具备几点:1.突出卖点2.突出产品3.吸引点击率
如果测图阶段你也OK了那么你就可以做 阿里妈妈的淘宝客佣金就可以开了,至于开多少根据你们类目本身的现状去,以上就是我在做直通车的前期的基本方法,直通车我跟大家讲一下,开的好不好其实并不太重要,如果你的产品好,你即使第一次开直通车,也不会赔钱,产品才是运营中最主要的核心点,占比百分之60,运营在百分之30,百分之10是天时地利人和。