先介绍一下组合拳:1.刷单 2.直通车 3.报活动
先看看这个宝贝开始做的时间
图1
先施展第一拳:刷单
工作分3个部分:
1.确立买家资源如何找那?要找符合产品标签的买家,最好是找老客户,因为老客户最符合产品标签,最好是通过微信去聊,聊200个左右,以利益为诱点,力度大一些,会有很多人配合你,一定要下功夫聊, 好的资源不是那么容易得到的。
2.确立计划 以前的单一做销量的时代过去了,现在要多维度做数据,一共是4个维度3个率【访客,销量,收藏,购物车,行业平均转化率,行业平均收藏率,行业平均加够率】
转化率在生意参谋—经营分析-交易概况里勾选 如下图
图2
行业平均加够率和行业平均收藏率在 市场行情【标准版或者专业版】里看 要自己计算 总收藏人数/总访客=行业平均收藏率 总加够人数/总访客=行业平均加够率 最好是计算最近7天 如图下
图3
一定要控制量和率,量是成递增状态,保持增速,会有增速权重,率是成递减状态,在第5.6天要贴近行业平均,高出一点点
3.关键词的选取
大类目选择4级词或者5级词 方便搜索,容易找到
小类目选择3级词 3级词基本可以找到
确立核心词拓展长尾词 比如连衣裙 白色连衣裙【二级词】 韩版白色连衣裙【三级词】 大词是没有成交方向的 应该说没有精确的成交的方向
拓展50-100个长尾词重复率不要高
想做增速的时候的,发现访客不够用,建议开车找访客,便于做数据,千万不要刷流量,刷流量标签数据会错乱,部分销量最好是前一天加购物车或者收藏,第二天下单
一般的类目销量可以这样做1-5-10-18-24-30-35【只是建议】
图4
第七天访客访客2300+销量42基础做好了真实销量也有20多笔了
开始第二拳:直通车冲量
要做爆款需要3个因素:市场容量,转化率,成交速度!缺一不可 如果你的产品不好,做到一半,会出现半死不活状态,所以选品成为第一位,不是所有产品都可以做爆款!
直通车车做爆款,只看两个数据,收藏率和加够率!其他靠边站,目的就是增加成交笔数,而不是要产出,想要产出就别做爆款了,如果产品的不错的话,转化不会太差!
1.做点击率可以快速提升质量分,最好是做图,很多人是根据产品特性做创意图,其实可以尝试根据成交方向做创意图,千万不要忽视点击率的重要性,点击率的好坏是跟同行对比出来的!
2.做点击量只有点击率是不行的,一定要有足够的点击量。
3.控制展现曝光量小的词不要添加
4.选词选择3个大词 或者二级词 最好是二级词【二级词有成交方向】便于后期加词
5.创意4个开轮播
6.地域投放【最好是根据历史订单,精确到城市】
7.时间模版这个问题不大 晚上不投或者少投
8.站外定向 搜索人群 最好等质量分上来再开
9.出价投放在20名以内 慢慢提升出价 不要抢到最前面 不然很浪费钱
10.优化以收藏加够率为核心 效果差的全部删除
这是一个加速的过程,油门踩下去就不要刹车,每天怎么也要烧几千块
图5
男装暂时也就只能烧到了这个样子【不是黑车】
直通车的加力带着店铺的营业额一直飙升自然访客越来越多
双十一把前几天亏的钱找了回来 看图说话
图6
图7
很明显最近一段时间加购物车的 转化了接近30%没有点击进来的不算
第三拳:活动
报了淘抢购,幸运的是过了,这个活动又要赚一笔了直接看图
图8
一共2000多单 一单20 还不错
现在每天100单左右!20天做成,如果不是双十一的影响 估计可以更快
双十一数据错乱,导致优秀数据宝贝无法被收录,机会全给了打标的产品!
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作者:二师兄,电商问题交流微信147732974(备注:卖家资讯),店铺诊断群305740009,公众号xiguadianshang
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