快好知 kuaihz

如何利用淘宝规则进行高效测款?

首先。影响转化率的问题,还是非常的多的。很多人会说价格啊。销量啊。款式啊。地区啊。各种各样的问题。但是我们不得不去承认一个很重要的地方。很多东西不是那么容易改变的,或者根本就没有必要去改变,比如说价格,我们完全没有理由进行价格站,进行拼命我认为这个是没有意义的。地区也是我们不能控制的。我总不能一掷千金跑去建立分仓库。或者请人进行物流代发。所以把那么多无法控制端因素去掉以后。我们可以人为控制的就是销量与评价。

首先,销量不是万能的,但是没有是销量基本上是万万不能的。没有人会喜欢没一个没有销售的品。服装之类,还好一些。因为更注重款式。但是很多的标品,基础销量就变的非常非常重要。所以侧款的的时候,一个全新的连接进行侧款。明显是非常没有优势的,但是你拿大连接,修改进行侧款等,首先你没有大连接,就算有了。频繁的修身SKU属性是否好的。在或者你需要做爆款群,你产品与产品的属性是否合适。所以这个基础销量,往往成了很多新手的难点!

评价上。天猫比较有优势。没有差评区分。所以这个钱还是很值的

但是我们必须要明白一个问题。评价基本上是越多越好。买家秀和追评对你的有加分项。并且随意一个差评就可以让你的转化率下跌N个百分点。所以我的每一个新品,都是好评价。并且买家秀和追评。而且还有不错的销量。那么简直就是完美了。但是这里付出的成本和时间,等你做完,都过过季了。不过我们有完整的解决方案!

回到直通车上,首先既然用直通车侧款。那么我们必须要培养侧款。

首先把几个问题说清楚。大家意识上也有有比较重要的理解

1.侧款侧款。就是未知的款式,他不应该投入太多精力。也不需要获取自然流量。如果每一新品都做出连接。并且希望获得自然流量。那么明显不是不可能的。

2.侧款要求的就是速度。并且在有限的成本内进行侧款。所以测度和测试成本也成了影响所有人的难点

第一步,选择一个原生态的计划

选择一个7天内没有数据的。并且质量分稳定没有作弊的情况的计划。(因为计划有过数据,并且会让你的初始质量分过高或者高低。通常都是偏低。当然也有没有作弊过。因为如果你的作弊技术太LOW了或者过时了。那么你就会让侧款全部变成WAP流量。或者数据上有非常大的不精准。所以选择一个原生态的计划进行侧款最重要!

第二步,渠道的独立

首先技术应该是你的策略是完美结合的。并且东西越简单我们的技术的反馈结果也应该越好。我们这里独立渠道。电脑和手机分开。如果你想用电脑侧款,就用电脑。如果你想要手机侧款。就用手机计划。这里没有什么特别值得进行说明的地方

第三步,培养计划权重

首先尊重规则,合理运用规则。就目前写文章的时间来说。淘宝计划权重的原理就是3个宝贝上了10分,那么整个计划加任何宝贝都会10分。那么这里要满足两个条件

1.没有垃圾数据。必须都是高于行业的数据。具体在创意上权重

2.一定要3个宝贝。无论你是一起做。还是分开做都可以。

第四步。每日的维护策略

一般来说侧款计划,里面的宝贝肯定是不怎么样的。加宝贝的时候。一个计划内。你可以测试多个不同类目的宝贝。一般来说3个产品我加3个不同的类目,这些类目都是我未来要侧款的类目。并且关键词,以核心词语为主。持续。利用这个手法进行计划权重+人群上分玩法+创意轮。来保证计划的不死。所以我必须要反复强调。没有垃圾数据。必须都是高于行业的数据。具体在创意上权重

词语上每个宝贝选择3到5个关键词就可以了。然后一般选择大词语,因为很明显的一个道理。培养A词语。那么A词语的选择一定大于依靠权重带动起来的其他词语。至于为什么是大词语,我们在上一个课程里面也说到了。你的侧款不仅仅为了直通车也为了自然标题。你觉得你能做到。把权重控制到只给那些长尾词语来流量。那些词语不来吗?而且爆款必然是由大词语组成的,当然爆款的理解看个人了。你可以理解100到500是一个爆款。1000到2000是一个。甚至上万。你根据自己的需要进行,关键词定位。起码2级词语。如果2 级词语都不行,好了别折腾了。在权重上。大词语带动小词语,小词语也可以带动大词语。淘宝给在自然搜索上给计划,也会经常给你大词语的展现,如果大词语或者2级词语表现不佳,小词语的权重也会有影响。直通车还好一点。自然搜索就算了。我曾经,天真的有一个想法

每一个产品都是有自己适合的人群,我只要找到这些人那么就可以都买的出去。所以我折腾了3个月,发现我想的太多了。因为权重这个东西,在淘宝的后台算法中复杂程度远远超过你的想象。所以比起给每个产品找到合适的小词语。并且进行自己所谓的优化,要比给爆款,好好优化好8到10个。1级和2级词语要难的多!

学会看质量分。有时候6分,有些词语的6分就和10分一样。因为这些词语没有什么竞争力,所以你6分也有很大的展现。一般我们只看核心词语的质量分。质量分的上升,是根据你的数据进行系统计算。从而判断你的结果。如果词语太小了。那么连数据都没有。那么也就是6 7 8分。但是这些词语6 7 8分都很便宜。出价源自竞争!

如果你这里没有看懂。就代表你对技术的有一定的知识空白,所以你一定要去把我曾经写过的帖子。都好好读一遍。因为不可能每次提到曾经说过的技术,都反复花文字去说明!

首先权重的培养,仅仅只是一个环节。最重要是载体。也就是新品连接。首先解决第一个问题。如何错一个理论上比较不错的连接。先解决销量!

其实销量真的很简单,只需要进行补单就可以了。这里我们建立一个连接。就是测款连接。类目请和你店铺需要侧款的类目相同。比如你侧款女装连衣裙。

那么就建立连衣裙。如果你有卖毛衣。就建立毛衣。反正你建立3个把。因为直通车也会用到!然后养成习惯。每天给每个连接进行补单。途径随你。每个连接补1到2单。或者3到5单。反正怎么补单安全怎么补。同时和补单的人注明,文字评价,请按照你说的给。一般来说我都是给到一些通用的文字素材。比如。东西很好。快递很棒。这样的标记。并且就算这个连接有卖货真实订单也不要发货!因为我不希望我这个连接出现任何有关产品的具体评价。无论是好还是坏。这样的处理后。我们也就有了1到4个。月销量100到200的连接。并且这个连接只为了销量,不考虑自然流量。同时满足了我们在销量与基础文字评价上的需要!

重点来了。关于买家秀的问题。请所有的人熟悉淘宝的规则。你的每一笔订单。都拥有上买家秀的计划,无论是中评 差评 还是好评。最重要的是。我们可以在买家秀上了以后。进行唯一的一次买家秀删除!入口图

操作图

删除以后。你就不可以在添加了。所以完整的理论是

每一笔订单都拥有删除买家秀的一次机会。所以在每日培养的过程中。我们可以让自己公司的人或者亲戚。天猫随意,C店选择高等级账户,每天每个产品直接拍3到4个宝贝。账户7天内不得重新做。那么也就是你有10个账户,就可以完美的解决了这个方案。那么如果我准备了A连衣裙连接

那么我可以在早上10点迅速换上,A的款式买家秀。但是侧款后表现不好。我可以下午3点把买家秀全部删除,宝贝主图和详情页,全部换掉。然后换成B的。但是同时不会影响直通车和也有了基础销量。通过这个技巧。我们可以快速的进行侧款,同时通过利用这个手法进行计划权重+人群上分玩法+创意轮。

最后就是对自己的验收的结果。

侧款计与分析数据。遵旨一个概念。低客单价看本日转化率。高客单价看收藏和加购。点击量越大越好。在关键词上的投放1级2级词语进展精准投放。其他广泛就可以了

千万别认为,广泛能可以带来巨大的流量。就算有,也是核心词语广泛流量大。你词语越是精准。字眼越多。你最终的流量也越少。所以长尾词语 3级词语广泛以后流量也不见得有多大。这里新手去看淘宝的说明。不过这里有必要说下。如果你前期大词语表现不好。但是随着你对人群的优化加强,也许一个礼拜以后。你确定了人群。你把大词语加进来。点击率就都高了。这里给大家看一个数据。

现在点击率都非常不多。看看之前的点击率把。

这个是初期。质量分非常不稳定时候。点击率完全是炸天了。一个大词语往里面进行添加。直接把整个计划做死。所以优化也是一个循序渐进的过程!这个里面是一个技术活。

人群上的理解。请一定要明白。我为什么在强调。低出价,高溢价。这个是为了让我们通过出价可以买来我想要的人群,但是你如果把溢价去掉。你以为你买来的人就不会有人群区分吗。

切忌,在开启投放的那一刻人群已经开始了。在侧款的时候,我们可以进行人群投放,也可以不进行。进行人群投放对点击率肯定有帮助,如果你的宝贝可以在人群不投放的情况下。都有完美表现。那么必然就爆款。

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:如何利用淘宝规则进行高效测款  淘宝  淘宝词条  高效  高效词条  规则  规则词条  利用  利用词条  进行  进行词条  
电商天猫

 天猫手机push怎么玩?

知识普及:什么是天猫手机push?所以PUSH活动的实际即为入选商家发送一条促销文案消息给到装有天猫客户端的消费者,核心指标有目标人群数量,到达量、到达率、打开...(展开)

电商淘宝

 2016农村淘宝商家入驻操作指南

农村淘宝在近几年来的热度一直是居高不下的,因为,瞄准农村淘宝的商家也是非常多。一些刚刚听说或者想要接触农村淘宝的商家,在怎么入驻农村淘宝上遇到了一个瓶颈。是什么...(展开)