一、断定手机淘宝直播主题
卖家做手机淘宝直播的底子意图当然都是卖货啦,可是咱们的主题能够多样化,轻食假期、周年店庆、新品发布、sf大揭秘、圣诞专题等等。有了这些主题作为基调,淘宝直播的内容就能延伸出来啦!
二、断定手机淘宝直播的时刻、地址
通常来说咱们都会挑选流量的顶峰期,也即是黑夜20:00-22:00,当然每个店肆的详细状况不一样,顶峰期也会不一样,详细能够依据自个店肆的流量顶峰来挑选。
地址这块,通常能够挑选在酒店式公寓。假如自个的工作室有独自的直播间,那就再好不过啦。假如店肆想要给买家展现生产过程的,库房工厂也能够入镜,不过最主要的仍是卖货,所以这一块能够介绍一下,可是不要作为要点。
三、手机淘宝直播前期预备
1、直播前宣扬预备
(1)三微预告
微博、微淘、微信在做手机淘宝直播2-3天前就能够进行宣扬。宣扬的文案,就把直播的利益点介绍出来,挑吸引人的来说!也能够在预热时期跟买家互动,问询他们想要的礼物。
(2)短信
这个在大促前主张做,平常的话没有很必要。
(3)客服
客服设定主动回复,告知手机淘宝直播日期,利益点。
2、道具预备
(1) KT板——需打印(互动活动内容、题意图预备)
(2)别的道具
神器、手机、pad、打光灯,电视,三脚架,商品,所需调配饰品鞋帽
3、人员设定
(1)主控拍照+把控全体流程:1名
(2)主穿模特:2-3名
(3)场外互动答题收拾:1名
(4)嘉宾:按状况定。
四、手机淘宝直播流程
(这边以黑夜20:00开端女装新品介绍的淘宝直播为例)
20:00-20:20,刚开端人不会很多,所以咱们不要着急介绍商品,能够讲一下咱们今日要讲的主题,一些盛行趋势、卖点,关于穿戴的观点还有保持身材的小妙招之类的。今日给咱们的福利,小礼物。
20:20-20:40,首先介绍一下主要这批新品的感觉,热销主推款。点赞到5w发一波优惠券
20:40-21:00,外套解说,嘉宾互动,聊调配。
21:00-21:20,新品扣头宝物介绍,赠送的礼物提早抽取1名赠送,截图取谈论第一个。
21:20-21:40,规划师解说宝物规划亮点,点赞满XX送无门槛优惠券
21:40-22:00,新品必买清单介绍。新品提早送,截图取谈论第一个。无门槛优惠券发送。
这儿要记住,最大的礼物要留在最后送,否则礼物送完买家都走掉了。
嘉宾的挑选,能够是自个店肆的老客户,老客户相对模特而言说服力会更甚,关于店肆宝物的质量、样式也有最权威的发言权。
当然,淘宝直播详细的作用,除了以上流程性的东西,还要看详细的实践的状况。直播的空气也很主要,千万不能冷场!