先说影响转化最重要的部分:后四张主图
我们来模拟一下,买家浏览产品的习惯;
首先搜索一个词,看到搜索结果,如下
然后选中其中一个点击进去,看到页面如下
你可以非常容易理解这样一个逻辑:搜索首图的目的是吸引买家点击,产品的后四张主图基本就决定了买家是否会成交;所以在无线段时代,后四张主图的作用不亚于详情页;
具体如何规划呢?我给你一个执行标准:
1、后四张图每一张图一个卖点详解
2、图文并茂,多用图少用字
3、文字不要太多,简明扼要
以一个案例来解析,看下这个产品
这是我们一个VIP学员的店铺,我们来看下他的后四张主图
很明显,这四张主图并没有起到转化的作用,有几个严重的问题:
1、 字太多,看起来费劲
2、 内容表达没有重点
3、 重要的卖点没有体现
如何优化?
首先我们先来看下产品的核心卖点(具体分析方法在上一个环节)
我来总结一下,我们要表达的是以下四点
1、安装问题
2、承重问题
3、材料问题
4、视觉效果
接下来我们要想如何在后四张图上表达
1、 安装问题
表达方式:放到第五张图,
一个女孩在安装,配合文案【简单三步,小女子一分钟搞定】
2、 承重问题
表达方式:放到第二张图,左右分屏构图
左屏为架子上放满各种家里常用的物品
右屏为人踩到架子上
配合文案【承重50KG】
3、 材料问题
表达方式:放到第四张图
拍摄材料截面,配合文案【纯实木,寿命为板材的5倍】
4、 视觉效果
表达方式:放到第三张图,四屏构图
分别展示在厨房,客厅,书房,卧室的效果
配合文案【适用任何场景】