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店铺运营必须重视的搜索排名因素

影响宝贝排名的因素有多种,称之为权重因素。这里咱们不是搞学术研究的,没必要每个因素都去追究,作为卖家和运营,重在实战,我们可以不知道为什么,但一定要知道具体怎么做。小编给大家分享一篇文章从四个方面阐述搜索排名影响因素,希望对大家有帮助!

1、 销量权重

宝贝销量是占比最大的,虽然淘宝一直在弱化爆款、弱化销量的权重,但是30天总销量依然最重要。其次3天销量、7天销量、14天销量、以及28天销量以及增长率占的比重也较大。

既然销量的比重比较大,想要免费流量,尤其是现在的无线端,想要获取更多的免费搜索流量,在标题做好的前提下,就要想尽一切办法提升宝贝销量。有两种思路:第一是报活动,包括站内站外的活动,老顾客活动等等,快速积累销量,积累权重。第二是利用直通车推广,积累销量权重,同时也提高关键词权重。

2、 宝贝人气

2015年下半年以后,人气排序占的比重上升了很多,仅次于销量权重。主要是产品主图点击率、转化率,收藏(率),加购(率)等。这几个因素的权重占比很高,对自然搜索排名的影响很大。

提高主图点击率,可以分析行业市场,做出差异化的文案和拍摄角度、有创意的拍摄主图。

提高转化率的思路:转化率主要取决于产品的综合竞争力,主要包括产品价格、产品视觉张力、产品卖点、详情页魅力、产品的评价、店铺专业度等因素,我们从这几个因素入手改善就行。

3、 店铺服务反馈

淘宝天猫作为一个大型购物平台,一端连接着消费者,连着淘宝买家;另一端连接着商家。买家是平台的根基,平台要长期维护好买家利益,所以作为开发搜索产品的研发者,他的任务就是要通过系统算法把能提供好商品、好服务的优质商家优先展示、优先推荐给买家。那系统从哪些因素判断是否是优质商家和优质商品呢?主要是动态评分,纠纷退款率,中差评,评价内容,退货率、售后反应时长、自主退款率、旺旺响应时间等。

4、 定位的精准性

淘宝从2013年就开始提倡“小而美”店铺,小而美指的就是有风格、有特色、有调性的定位精准的店铺。这类店铺产品结构好,定价统一有度,风格统一,消费群体比较明确。尤其是千人千面推出之后,这类定位精准的店铺的竞争优势更加明显。千人千面时代,每个产品和店铺都会被系统打一个标签,标注此产品是属于哪一类、什么风格的、比如服装类目:欧美风、小清新、、韩版等。宝贝针对什么样的人群的产品,当这类型的顾客搜索的时候有限匹配展示,如果店铺是布局是很杂乱的,系统打的标签不精准,会导致目标顾客搜索的时候,得不到更好的展现,导致没有流量

所以当我们抱怨没有自然搜索流量的时候,应该从根源性的问题抓起,检查自己店铺定位是否精准,产品综合竞争优势怎么样,卖点是否突出,销量积累是否到位、店铺服务是否达标等等一一排查。

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