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做好这些点,直通车ROI飙升并不难

今天我给大家分享下关于直通车的质量得分的问题, 那我们在做直通车时我们需要有一个好的,受欢迎的产品,没有好的产品相信大家肯定也不会放到直通车去推广的,毕竟直通车的花费也不小,而且效果也不会太好,但是就算很多商家把觉得不错的商品放到直通车里去了,但是有人还是做不好直通车,觉得直通车的花费太大了。

轨迹:那么在做直通车的前提肯定是要经行一个选品的过程,关于选品的话,我这边就不多展开,简单的给大家过下:

1, 在推广新品的时候,一定要在去了解竞品,找出同行的产品跟自己产品的区别,方便产品的定位以及定价问题。

2, 在产品的定价问题:如果你的产品定价100,同行是卖20的,如果你没有在详情页做出明显的区别,看不出那多余80元的价值,你也是白搭,如果同行竞价100,你定价20,页面中也看不出,你的产品为什么那么便宜,也看不出你的折扣信息,那买家就以为你的产品估计就值10元。

3,在产品价格以及与同行的差异化的时候,你就需要去了解你跟同行差异化的地方,你的定价,这样的受众情况是怎么样,会有多少的市场,当然还会有很多的关于选品的一些问题。

轨迹:在选品定了之后,不要以为你可以上直通车了,还需要做几个点:

1,宝贝的首图,你要做出你与同行的差异化,但是也要结合你的产品的卖点以及你的优势;

2,详情页不能过于的随意,随便的放几张图片,一个卖点就完事了,那肯定是不可取的,需要考虑的是哪些点是利于引导转化的,你的基础工作要做好。

3, 如果你的产品已经有评价或者问大家的时候,也要经行考虑,有没有解决买家们的需求,有没有做出问大家里面所没有解决的问题,这些细节也要去考虑的。

轨迹:所以正式开车之前一定要做基本工,在放入直通车的时候,相信大家肯定听过直通车的权重问题。我个人觉得直通车的权重有几项,账户权重,计划权重,关键词权重,而且这个三个权重的关系:账户权重>计划权重>关键词权重。

轨迹:那么今天分享的质量得分的问题,质量得分无非就是去判断这个关键词好不好的问题。质量分低,说明这个关键词目前的情况下效果不好,性价比不高,那么提高直通车的质量分,在直通车后台里也能看到,主要是三个因素,第一是相关性,第二是创意质量,第三,买家体验。

1、相关性

<1>关于类目

一定要放在准确的类目下,类目放错必然会影响你的质量分,还有一些商品可能会有多个类目,那么这里你就要参考自己的数据或者同行的数据,选择适合你的最优类目。

<2>关于属性

我们在发布宝贝时,属性要尽量填写完整,不仅仅要填写带星号的,不带星号的也要填写,因为这个买家在搜索关键词时淘宝也会根据相应属性特点去匹配,会有更多的展示机会。

<3>关于文本

尽量多的把关键词放到相关产品标题和创意标题中,甚至在详情页中也可以去补充的,不要把所有的文字都放置在图片上面。

2、创意质量

直通车的创意质量反馈主要体现在创意图片上,因此只有好的图片才能有好的点击率,从而才能提升质量分,降低PPC,那么我们创意图片的构思就显得格外重要了,这里我们的创意图要注意以下几方面:

<1>图片清晰,突出商品

我们的图片像素一定要高,模糊的图片会大大影响点击反馈效果,另外一定要突出图片主体,要做到主次分明,切不可喧宾夺主,尤其是我们目前手机端流量比较多的情况下,更要做好这一点。

<2>图片美观度构思

图片时要注意图片的美观度,同样的产品不同的视觉体验能带来彻底不同的展示效果,再好的产品如果没有图片的包装也会变得一文不值,同时要根据消费者的需求来策划我们的图片构思。

<3>卖点提炼,要点突出

我们在写创意文案不要指望着把所有卖点都写上,许多商家经常希望把商品一切好的都通知给消费者,可是要知道写很多卖点,就等于没有卖点,消费者是不会来看的,而我们所要做的是抓住客户的心理需求,输出你的中心卖点即可。

轨迹:我常会用的一些图片的构图

3、买家体验

这个纬度所包含的东西比较广泛,质量分后期的数据反馈都会影响到此项分值的变化,一般包括:点击率、转化率、收藏率、加购率、客服旺旺响应时间,跳失率、二次回购率、详情访问深度等等都会影响到此项分值。

轨迹:知道了这些因素的时候我们就需要想办法来提升质量得分了,我这边分为3个阶段,第一是选词,我这边用的是分段选词。

轨迹:我会在不同阶段用不同的方法不同的目的去选择关键词,当然也有很多商是加200个词,有的一点一点加,我觉得这个都没关系,这边只是分享我最近在用的一个加词方法。

轨迹:先说第一阶段的加词,一般是加10-20个,但是这个10-20个词一定是要有流量的,其目的是养高计划的权重。

第二阶段,是加大批量的精准长尾词,其主要目的就是为什么了加大投放,获取精准流量,增加点击转化的问题。

第三阶段,就是加一些更大的词,其目的是为了增加流量促进进一步的转化问题。

轨迹:在这个三个阶段的时候,也要时刻去优化关键词的,不是加进去之后就不管了,加进去的关键词看展现、点击量、点击率的为前提。

1、 删除3天无展现关键词,3天内点击率较好关键词提高出价;

2、删除7天无点击关键词,7天内点击好的关键词提高出价;

3、删除15无天转化关键词,15天内转化好的关键词提高出价;

4、如果15天内点击很高,转化很差的关键词,先提高出价,如还无转化就降价或删除

轨迹:提高质量分的第二个阶段就是提高点击率了 。

轨迹:提高点击率会有很多,大家首先想到的肯定是优化推广图片提升点击率,当然这个也是重要的一点,我这边也分了几个提高点击率的,其中优化推广图提升点击率是最重要的。

轨迹:提高推广图点击吗,我这边分从素材选择上来提升点击率

轨迹:第二个从色彩差异化

轨迹:第三从创意差异化

轨迹:第四从构图差异化

轨迹:第五从文案差异化

轨迹:通过这5个点来制作推广图,从而来提升推广图的点击率的问题。

轨迹:在做图片的时候,也要注意几点:

第一:图片的筛选

图片的数量,不要仅仅就做了一张就完事,需要多做几张去测试,要在用户的思维来选择,选符合用户审美的图片,也要符合市场需求的图片。

第二:图片的细节

一张图片只展现一到两个卖点,每个阶段着重推广,不要一下罗列出三、四个卖点,还要加上价格吗,优惠信息,图片的颜色和字体要取向统一,不要太杂,还要关注主图的点击率,如果只关心推广的点击率,不利于后期的推广和优化。

轨迹:优化质量得分的第三个阶段:提高转化率

轨迹:大家回想下刚刚提到质量分的第三个因素是买家体验,买家体验主要是买家进到你店铺之后的一些动作,那么这边我以提高转化率来展开。

轨迹:通过这几个维度来提升你的转化,主要就是围绕着详情页的来展开,毕竟流量进来了还是在你的详情页的,还要去分析竞争对手的页面,销量,价格,了解他们目前在做哪些手段,在做哪些事情,找出他们的规律,然后制定出你自己的一套东西。

轨迹:很多直通车车手一直关心这个roi,但是却忽略了前期需要做好的一些基本工,为什么卖家们开直通车烧钱,因为一开始的时候忘了直通车的扣费公式,公式里质量分起到一个至关重要的环节,所以降低扣费也是节省成本的一种方式!

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