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爆款打造的基础篇章,你有多少爆款预算

“去爆款化”这个说法,我想大家都很熟悉。但是,为什么还有很多很多店铺,都在不停的做爆款呢(99%的店铺)?

爆款”意味着:大流量、大销量。一个爆款,能够很好的盘活一家店铺。但是,我们也要清楚的认识到一个问题,爆款不是每个人都可以做的。因为,打造一个爆款都对资金的要求,比平销要高多了。

那么今天,我给大家分享一篇关于爆款打造的基础篇章——爆款预算。

(一)确定目标销量

爆款,什么叫做爆款呢?很多人会说:销量多的就叫做爆款。那么,在这里我们把爆款说的更具体一点。因为,每个人的实力不同,所以对爆款销量的概念也是不同的。一个月销量5000件的爆款和一个月销量20000件的爆款,预算当然也是不同的【不同的类目,预算不同】。所以,对于即将要做爆款的你,先要弄清楚你要做到月销量多少。

如下图:

目标:客单价是168元,月销量是17949笔。

假设,我们的产品的产品,客单价同样也是168元,我们要做到月销量15000笔。那么,我们需要多少推广费用,来达到我们的目标呢?

(二)利用生意参谋中的数据

(1):先打开生意参谋,然后打开市场行情中的行业粒度,如下图:

(2):找到你的目标产品

(三)打开直通车的流量解析,且搜索“时尚套装”,并且记录相关的数据。

从图中我们可以得到如下数据:

市场行业点击率是:4.8% 市场的转化率:0.4% 市场的均价:0.63

(四)如何计算推爆款的预算?

(1):既然我们要做到月销量15000件。假设按照80%的确认收货率【不同的类目,确认收货率不同,可以根据自己类目的比值,进行变动】。那么,我们可以得到这样一个计算结果:15000/0.8=18750。这个数字代表什么意思呢?就是说,我们要做到一个月15000件的销量,那么一个月要有18750人付款。

(2):我们看到第三张图片。PC端搜索为:530VU 占比17.80% 无线端搜索为:50852 占比33.00%。那么,全店总共的流量为:530/0.178+50852/0.33=2976+154096=157073。

3月1号,全店成交912笔。那么转化率=成交数/访客=912/157073=0.58%

(3)因为我们的产品是一个新品。所以,我们假设我们要完成18750人的销量,总共需要多少的流量呢?按照上面的公式:订单量=访客数*转化率,进行计算。访客数=18750/0.4%=4687500UV

假如,我们要通过直通车获取4687500UV的访客,那么需要多少推广费用呢?消耗=4687500*0.63=2953125元。

那么,通过产品成交带来的毛利:成交件数*(出售价格-成本价-邮费)=18750*(168-80-5)=1556250元。

在没有算免费流量带来成交的情况下,亏损=2953125-1556250=1396875元。

在打造爆款期间自然搜索流量:直通车流量=1:4【因为其他免费流量比较差,所以暂不进行计算,得到比例的最小值。】

那么自然搜索带来的利润是:1556250/4=389063元。那么实际上的亏损有:1396875-389063=1007812元。(当然,这个地方还有很多免费流量,是没有计算进去的。)

计算完了之后,如果觉得可以承受,那么久可以开始操作。如果觉得风险太大,那么可以把目标的量级设置小一点。比如说,先完成5000的小目标。

注意:

1:为什么,我在计算的推广费用的时候,用的是市场的均价0.63呢?

2:为什么,我在计算完成18750销量的时候,取的是市场均值转化率0.4%呢?

重点阅读:

在确定推广一个款式之前,当然先要用直通车进行测试。我们要从测试中,得到一些相关的信息。这个款式值不值得,我们进行推广。

给大家分享两张爆款的数据图:

(这一张是爆款流量结构走势图)

(这一张是爆款的支付订单走势图)

温馨提示:用直通车推爆一个产品,前期的准备工作当然是这款产品,必须能够经得起市场的考验,所以开始需要去进行测试。测试的方法分为两种,一个是直通车、一个是钻展。不过就单款的测试,直通车还是要比较直接。

测试完成之后,得到相应的数据。如果这个款式具备爆款的数据(点击率、收藏率、加购率),那么在确定一个月的目标销量情况下,我们便要开始操作了。从上图的操作中,我们可以看出来,前14天,销量几乎是一条直线增长。仔细看上面的两张数据走势图,你会发现有更多有趣的东西……

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