对于很多中小型卖家而言烧不起直通车,原因在于ppc太高,利润低,这也是很多卖家的痛病。
先来回顾一下2016年直通车玩法,由低价卡首屏到质量分再到黑钻,来的太迟,去得太快。很多卖家欣喜之后,觉得机会来了。可欣喜不久,又满怀失望。原本以为这些是直通车史上可以秒杀一切的技术,又再次没落。毕竟是黑,不能长久,对于这些偏路行径而言, 很快就会湮没在淘宝简史中,那么扎实的内功心法最为关键。
就好比上乘武功心法,基本功要牢,唯快不破!
那么,就来讲一下那些偏路行径之外的直通车玩法,教你2017年质量分的算法:
先来说一下移动质量分的三要素:创意质量、相关性、买家体验。
质量分的核心是点击率,那么点击率对提升质量分有非常关键的因素。
创意质量也就是我们的点击率,点击率高,自然创意质量好。
那么点击率与哪些维度有关
创意图;买家体验:当买家进入我们的店铺那一刻开始,详情页的加载速度影响我们的 买家体验,页面的停留时间,浏览时间,而这最重要的是点击转化率和收藏加购,占比百分之80以上。文本相关性:核心关键词包含到创意标题。
话不多说,直接上干货,稳操胜券的玩法,原来如此简单:
(选择一个过去7-14天没有数据的新建计划):
1.日限额设置:(选择标准推广)
第一天60元
第二天80元
第三天100元(只要保持每天点击量在50个以上,展现量在2000以上。当然类目不同,每天设置的日限额也就不同,但是前提是必须要把点击率做到位。针对相关类目,点击扣费可以设置每天100以上,依次递增。)
2.投放平台:只投放到无线和PC。
3.投放时间:晚上高峰期点击率也会更高,最佳时间晚上8点----12点。
4.投放地域:高点击率的3-5个地域。
5.创意图片:做一张高点击率的车图。
6.关键词:选择5-8个点击指数500以上的关键词。
质量分7-8分以上。
行业均价低
7.出价:前三名,最好卡第一名;(卡前三和卡首条的好处是点击率高)
8.匹配方式:大词精准匹配、长尾词广泛匹配。(好处:大词精准匹配点击率高:搜索人群:高点击率人群)高点击率人群溢价100%。
需要注意的问题是:直通车的核心是点击率,点击率的权重占比百分之80,点击转化率的权重占百分之20;点击率必须做到行业均值的两倍以上。就这样每天按照流程来操作,权重快速提升,质量分全10分低价开车。
直通车的核心是点击率,那么所有的点是围绕点击率来做的。思维的重要性是你能否巧妙的运用常规极致,把直通车玩的极致,那么你才会没有后顾之忧。一些取舍源于自己,我们每天能要做的不仅仅是日常维护账户等问题,更重要的是深入技术研究,譬如点击率转化率等问题,分析总结经验。如果你在电商的路上还找不到方向,那么不妨静下心来,仅钻研一件东西,用最快、最稳的车走更长更久的路,花最少的钱,转化更多的利润。首先,内功心法要牢,那么你才能用最精准的流量赢天下!
作者:铭涵,专注电商运营推广,淘宝直通车,交流请加,qq:424404726,微信:A18772253109(备注:卖家网)
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