一、导语
对于经营住宅家具类目的卖家，一般都会遇到头疼的问题：一般的客单价偏高，店铺的转化率一般都很低，同行竞争也非常大。
一般的店铺流量非常非常少。经营不善就会倒闭。所以大多的卖家还会有一个梦想，想把店做大做强。寻求方法寻求突破。利用智钻的付费推广为店铺输送血液，但是现在直通车竞价越来越激烈，PPC持续的上升。
好多卖家来说这车真的没法再烧了。所以钻展是个机会，只要有一张拿出手的创意，拿出手的定向，拿出手的产品。点击成本，转化率没毛病。
二、店铺分析
图2
图3
(2)一季度投放钻展后
图4
图5
三、为什么选择钻展
店正如前边所说的对于经营住宅家具类目的卖家，一般都会遇到头疼的问题：一般的客单价偏高，店铺的转化率一般都很低，同行竞争也非常大。一般的店铺流量非常非常少。经营不善就会倒闭。所以想要流量想要生意。所以花钱买流量但是直通车的流量越来越贵，ppc持续走高，要不起。但是钻展只要有一张拿出手的创意，拿出手的定向，拿出手的产品。点击成本，转化率没毛病。
图6
这点击成本还有这投产真的要不起。但是钻展的数据似乎就漂亮很多！！！
图7
四、钻展的投放思路
1、所有定向所有思路所有的一切，创意的点击率是基础。
图8
图9
创意的制作，不止是单纯的产品P的漂亮属性卖点促销活动就是完全可以吸引点击的。所以有的时候需要一些有创意的文案还有排版布局来吸引点击。没有这个脑洞，没关系，可以去钻展后台的创意排行去取取经模仿一下，里边不错的，其实借鉴一些，真的不错
图10
2、定向怎么做取决于店铺真正需要什么
对于这家店铺来说，老板其实不想花太多的钱，还是主要以投产还有转化为导向，所以这时候定向就需要精准的引流，不但是精准还要低价。定向选择就要侧重于访客定向自己店铺，智能定向，加上DMP上购物车收藏等等定向到最优质的流量。
图11
这家店的方向主要以转化率还有投产为导向，访客定向只定向自己店铺的人群，最优质的人群
智能定向效果也不错，一定要去测试一下
3、资源位我只要无线端的首焦
图12
整体来看无线端的成交占全店成交9成多，所以我只要首焦
四、最后聊两句
1、家具类目来说，直通车竞价非常高，而且点击率一般的很低，所以质量分迟迟养不上去，钻展是个机会。
2、钻展投放一定要明确投放钻展的目的是什么，不同的目的会有不同的操作方法。
3、不管怎么说，一张拿得出手的创意才是最根本的。
