大家都知道，目前为止淘宝的生态环境是一个非常非常恶劣的环境，而要在这些竞争当中脱颖而出，其实也很简单，可能一个字打出差异化，你就找到了你的生存之道。可能很多同学觉得产品要靠着价格来做，其实同样的产品，只要你做出差异来，这个就是你最好去突破的缺口。这里我们可以去看看那些店铺，花点心思看下评价，评价是用户担心的，只要你把同行的评价全部掌握了，你肯定可以找到你产品的卖点，到时候你把价格定高都没有问题。
产品差异化淘宝产品差异化概念很微弱，前脚打造了一个爆款，人家立马复制出来。而能立足的产品，其根本还在于过硬的质量，把自己的产品打造成行业内比较好的，这样即便有盗版也不怕。这就需要我们做好充足的市场调研，选款不能马虎，从消费者的角度出发看产品，切实解决消费者的痛点。比如网上的简易衣柜，到货后自己组装至少花10分钟（还不能出差错），而有人开发了一款折叠衣柜，一分钟组装好，解决了痛点，自然卖的火爆。
视觉差异化如果产品不可避免的出现了同款竞争，就要在视觉上打造差异化，最简单粗暴的方式。没有视觉上的突破和区别，即便有大把的钱来推广，也是个事倍功半的结果。这对于中小卖家和新品牌来讲更是要如此。在女装的详情页方面，街拍风和店主风已经运用成熟，想打造自己的风格，就要反其道而行。去总统套房，去高档写字楼，将照片的质感和感觉提升起来。当然不少中小卖家还没有实力和精力自己去拍照，但不代表就没办法做到视觉差异化。主图差异化，最简单的就是在背景上明显的区别于别人，分到一分的注意力，就取得了初步的成功。卖点差异化，想打动买家点击进入页面，就看吆喝的卖不卖力。
对于产品的卖点，店家自己最清楚，逐一列出，选出一个最优的展现在主图上。这个卖点需要不停测试，通过添加卖点元素提高点击率。推广差异化。做淘宝离不开流量，如何在流量大战中，抢得一份羹，也要做到差异化。有卖家认为春节大多数人都回家，快递运力下降，无人逛淘宝，也就没必要再推广。当然春节前流量下滑是不可能避免的，但这不代表没有推广的需要。春节过后，就是春季上新的最佳时机，也是生意复苏的时机，如果在春节期间停止推广，那节后恢复店铺的速度就降低了很多，而对于中小卖家，快人一步可能抢占部分先机，十分难得。提到推广，中小卖家搞不起那些花费高的推广方式，只能在花费较低的推广方式中寻找适合自己的。
也许有一定运气的成分，但是如果没有有效的成本控制，没有前期的大量选款，没有成熟的推广技术，没有一系列的配套店铺优化，没有长时间对竞争对手的监控，这样的运气或者机遇摆在我们面前，我们也未必能抓的住。
大众产品，要做就要做到TOP级，强势流水。小众产品，还要做好护城河，必须有一定的门槛，否则，在这个国度，没所谓小众的品类。更何况，在平台上做小众产品，流量前端的漏斗无限小，获取难，成交端的漏斗大，流失快，复购低，以平台的模式来说，更没出路，自营另当别论。在平台的流量运营逻辑没改变之前，做中高价商品的商家，只有熬，忍，坚守定位，死不打折，或少打折，广告投放红利已过，这个时候烧钱砸，是土豪赌博的游戏；时间换空间，沉淀，提升，沉淀，提升，走迂回路线，不要指望暴富，坐等消费升级，坐等消费者厌倦了不良的主力成交区段商品，快速主动靠拢和高粘性。有多大能力做多大生意。渠道谁卖的好，谁赚钱多，定价逻辑，运营逻辑就以谁为主轴来确立。
