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简单粗暴快速提升直通车质量得分

首先,我们要了解一下,开直通车的四个阶段,也就是我们开车的目的。不过据我的了解,有很多商家,特别是老板,他们每天都会算着,我今天投入了直通车,我就能赚回多少钱,其实我想说,这个思想,真是错误的。

为什么这样说?首先,直通车可以说是淘宝收益的最大的一个来源,说白了,淘宝就是靠直通车赚钱的,所以你前期一定要给它一点甜头才行,这个也算是一门生意的投入吧。好了,废话不多说,直接开始吧。

上面讲到三个阶段,分别是,一、上分;二、降低PPC;三、提升ROI。四、提升宝贝排名和权重,带动自然流量

首先,上分,这个很简单,快的话,一两天可以完成,慢的话,不会过一周。那具体怎么做呢?

我们要提升质量分,首先我们就得了解质量分的构成

质量分的构成分三块:

1、创意质量;2、相关性;3、买家体验

大家可以去看看直通车后台就知道了

1、创意质量:

顾名思义就是创意图的质量,这个说白了,就是创意图

2、相关性:

这个设计到很多方面,包括关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。

3、买家体验:

这个我个人的理解,就是产品的销量和转化

那么上面这三块里面,相信每个商家被去年的黑车搞到云里雾里的时候就知道了,黑车的本质就是点击率,也就是说,点击率提升了,那么你的质量分就可以顺理成章的提升了。那么这个点击率怎么提升呢?

我们继续反推,点击率的影响因素,例如:创意图、款式、价格、销量、排名、投放时间、投放地域等。知道其影响因素以后,那么我们应该要怎么操作呢?

首先,四大设置:

1、日限额:

日限额这个根据自己的实际情况来觉得,一般建议是100以上,如果是大类目,点击单价比较高的类目,可以出到200-300;投放方式用智能化均匀投放,这样可以更好的减少日限额的消耗。

2、投放平台:

除了无线站内以外,其他全部关闭,这样可以更好的集中精力操作;而移动折扣,为了更好的预算点击单价,建议是100%

3、投放时间:

这里有两个方案,第一个是从早上9点到晚上12点,直接100%投放,其他时间不投放;第二个方案是选择类目成交最高的时间端开始投放,一直到晚上12点,这样做的好处可以更好的提升点击率,坏处就是出价可能比较高。

4、投放地域:

一般建议投放常规地域,也就是说,港澳台,国外,新疆,西藏,内蒙,宁夏,青海等偏远地区不投放,其他地区全投放

设置好计划了以后,那么我们就看可以选择关键词了,这个问题很多人问,说怎么选择,其实这个也不难。

关键词选择:

首先要选择2-3级的关键词,小类目直接使用1-2级关键词,大类目,如女装连衣裙类目,可能要选择3-4级的关键词。

1、关键词筛选:

我一般会使用直通车推荐词来使用,而生意参谋就一般不考虑,为什么呢?因为直通车的系统推荐词是专门为直通车设计的工具,而生意参谋,从某种意义上,更加偏向于搜索。那具体怎么选择,首先,我们把点击率从高到底排序,然后往下拉,眼睛盯着两个数据,一个是相关性的格子,一个是展现指数,如果相关性的格子是满格的,就停下来,看看展现指数大不大,展现指数OK,相关性满格,符合上面说的关键词的要求的,并且转化率也不差,那这个词就是我们要的,如果其中某一块不行,那都不要,特别是展现量这个参数,展现量少的关键词,弄好了,也没太多展现,浪费时间的。

2、添加完毕

关键词添加好了以后,我们选择精准匹配,精准匹配对直通车的点击率是有帮助的,谁用谁知道

关键词出价

关键词弄好了以后,就到关键词的出价了,这个是核心,大家认真看

首先,我们知道无线搜索的点击率的情况,为什么我们做SEO的时候,一定要卡首屏,并且是卡第一,这个原因大家都懂。

直通车呢?我们怎么弄?那这里我就告诉大家,其实这个跟搜索一样,我们通过SEO手段,无法卡首屏的时候,我们可以通过直通车的方式去卡首屏,这个前提就是你有钱,那我们屌丝怎么做?一样!一样卡首屏,并且在卡首屏的出价的基础上,再加10%,因为这样可以保证你稳卡首屏

不过这个有一个前提,就是要在你心理预期价位的范围内,超出这个价格,我就把这个词删掉。

不过有些同学,很奇葩,说我做化妆品的,我的心理预期价位是3块钱一个点击,那我可以直接说你给我滚!因为有些类目,行业的点击单价本来就很高,你只是比行业平均点击单价高那么一丁点,而且你这个是新款新车,你怎么可能上首页呢?其实这个心理价位,一般是行业均价的3倍左右就可以了。

来到这里,很多同学就说,小卖家,穷屌丝,这个哪敢出那么高价?不过这个我想说:亲,你没看上面吗?这里有日限额呢。一天100,200,你出不起吗?如果你真出不起,那你就不要玩直通车了,给我乖乖的去做搜索去吧。

说完无线出价,PC出价怎么办,很简单,直接0.05完事,除非是一些特殊类目。

创意优化

最后就是创意优化。我这个操作方法跟一般的创意轮不一样,思路不一样,各位童鞋自己考虑用哪种方法

1、上传4个创意,创意标题一样

2、流量分配是轮播

3、正常投放3-7天,获取基础数据

4、分析各个终端的点击率,四个图,如果某个图无线的点击率最高,那么其他图的无线端投放就直接关闭掉,同样的道理,PC也是一样,如果某个创意PC的点击率不好,无线的点击率又不好,那我就毫不犹豫的删掉这个创意,然后再上传新的创意。如此往复的操作,直到有一个或者两个创意是你最满意的为止

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