快好知 kuaihz

怎样开好直通车?设定目标很关键

春节过去都2个月了,但是好多朋友普遍反应流量起不来,每天店里的访客寥寥无几,导致现在都把直通车挡车救命稻草,不管三七二十一,先上车再说,希望能改变现在的局面,我只想对大家说,直通车是一个引流工具不假,但是也是一把双刃剑,会玩的人引爆流量,走上人生巅峰,瞎开的人,几辆路虎都不够你烧。

首先,直通车要跟大家说一点,做直通车是为什么,为什么要做直通车,(直通车一般来说,引流,打爆款,养词,再必要的时候能够冲一把,有更好的反馈,这些大家都知道的,但是应该没有多少人是真正为了这个目标在操作吧,或者操作的过程中,慢慢就忘记了。

直通车一定要设定目标什么时候要做什么事情,如果有一个时间没有做好,或者做起来,产品好,每天放点钱烧烧,如果自身产品都不行,就直接不要投了,浪费钱也浪费计划权重。如:养词(3-5天)低价引流(3-4天)正常优化(一周一次)给自己定好目标,因为直通车关键词是随时都在变化,潜力词上来你都不知道。那我们一步一步来讲。

一、创意标题和创意图

创意标题其实就是增加关键词相关性的工具,只要关键词都被创意标题覆盖,相关性就不会很差。还有遵守一个首尾加权的原则,把你的核心词放在最前面,比如我们的核心词是蕾丝连衣裙春装新款,包含了大词:连衣裙,蕾丝连衣裙,那我们如果养好 蕾丝连衣裙春装新款 这个词,其实也就是再给 连衣裙, 蕾丝连衣裙这两个字加权了,直通车也是一样,吧三级词养好了,二级词权重自然就高了,二级词养好了,大词花费就低了。标品其实就用首图做创意图片就可以,主要看款式,款式好再考虑做好看的图片。

你可以考虑创建四个创意,四个创意标题可以不要一样,这样能尽可能多的覆盖更多的关键词了。

二、关键词选择

如果只为了流量,那就加词,词越多,PPC越低,因为词越多,展现量就越大,相对的你的点击量也会增加。最懒的方法:可以选择TOP20W词表进行关键词添加,前期尽量不要选大词,大词的数据反馈在前期是很差的,反而会拖你整个计划的后腿,还要定期删没有展现的,和点击率低的。如果是精开那就添加十几个二十几个精准词就可以,比如我想专开 蕾丝连衣裙这个词,那我创意标题最前面就是:蕾丝连衣裙XXXXXX

然后我选词全部都带上 XX蕾丝连衣裙 蕾丝连衣裙XXX 这样的,专门养这个词,后期添加带 蕾丝连衣裙的词,分数都不会差。移动出价设置:移动出价最初的时候,可以设定为150-200左右,也可以自己调整手机端的出价。

三、那如何提高质量分?

人群开法,保证计划点击率控制在5%,限额开,每天点击量在五十个左右,三天左右就上分了。前期上分,看的就是点击率,只要点击率过关,上分是很简单的。

还一个就是后续的优化,这个很重要,因为到了后续,质量得分也差不多稳固,其它的就是一个优化,一般优化选择7天的数据反馈进行优化,如:差转化,差点击率,7天数据只有展现无点击无收藏花费又挺高的关键词进行调整删除,收藏加购反馈太低的,投入产出又太低的,进行优化,直通车收藏加购率=(直通车收藏+加购)/点击量 另外朋友们添加大词的过程中,要知道热词是干什么用的,低价引流对吧,那么就要做到低价,不是低价怎么引流,那也是烧钱,如果因为质量得分所限制,那么就要知道,哪里权重低就解决哪里,

还有一种情况就是,一个全新的账户,或者说账户权重很低的情况下,加词进去只有六分七分,那怎么办呢,这里我推荐你多开计划,每个都限额,出价高一点没事,我们要点击率,整个账户的点击率,一个计划提升账户权重是有限的,那我多开,就能更快的提升直通车账户权重了。

四、如何选择人群?

搜索人群,好比之前的千人千面,但是千人千面是我们不可控制的,搜索人群是我们自己能控制的,但是PPC会较高,但是流量精准,挖掘人群如果没有强大的数据或者了解产品,会比较复杂一点,但是现在不玩搜索人群,后面会更难玩,现在的搜索人群还比较简单操作,维度也不多。

最懒的做法,看3600市场行情,人群画像,或者看聚星台,看一下店铺人群画像,大概了解了店铺和行业的人群,然后根据这些基础去勾选人群,第二种呢,没有3600的市场行情,也没有店铺基础的,实在什么都没有的,那就所有属性都开,测试一下人群,知道店铺适合哪些人群。这里要说一下,既然是测试,那么基数就不能太低,每个测试的人群至少要一两百个吧,几十个一开始数据反馈不准的,有些大神会说了,人群是越开越大的,前期人少又没事,那我说了,现在就是测试,既然测试就不会开很久,10个人开三天变成20个已经不错了,但是20的参考数据还是很小啊。

决定人群大小的就是关键词了,如果添加进了几十个词,人群还是很少,你看看是否加几个大词,大词的覆盖人群是很大的,或者有一些小类目,大词都加了还是这么多人,那看看是不是吧所有用得到的词都加进去,加几十个百来个,人覆盖人群尽可能的多一些。人群溢价开起来,计算总出价在 20 条内就好了,不要想着什么首条,那不是你现在考虑的事情。

总出价=关键词出价*(1+溢价百分比)

比如出价五毛,溢价 150%,那出价就是 1.25 元

接着就是把人群都圈起来,把溢价开起来,前期人群可以统一溢价,跑几天之后,就会有数据出来了,根据数据反馈,调整溢价,反馈好的可以继续保持或者提高一点溢价,数据反馈很差的建议降低溢价。这三个人群建议高溢价开一下。这三个点击什么的都会很好,但是点击量通常不会多,优质人群。

五、如何选择直通车投放时间呢?

可以根据店铺访客高峰期来选择时间折扣,在店铺访客高峰期折扣开大一点,在平常可以折扣低一点。还一个要重点说的就是,不要关闭投放,不想让他展现的时间就开折扣30%就好了,关闭投放是会影响计划权重的。新手建议开晚上吧这样烧几天,吧点击率低于4%的词和人群可以做相对应的调整,该降价降价,该删除删除,保证计划的点击率超过4%。

六、如何判定关键词是好还是坏?

最基本的,没有六分的词,手机标都拿不到的,果断删除,另外一个就是点击率,点击率不合格的,拖了整个计划后腿的,那也要删掉。接着你要知道你想得到什么,比如你只看产出,收藏加购不关心,那你可以根据自己的洗好,根据关键词的投入产出比来决定,比如以不亏本为合格线,那只要是亏着开的,那就当不好的,可以考虑降价,直到投产平衡,如果数据实在太差的,那你可以考虑删掉

如果是新品,那最好不要看投产,因为新品大家都知道,转化一般都是很差的,那你看什么呢,收藏和加购,或者说收藏率和加购率,一个关键词,(收藏+加购)/点击量超过10%的基本都是可以的,超过8%的勉强,低于8%的自行考虑是加钱观察几天还是降价之后观察数据,如不合格,可以删除或者降价。这些数据至少要看3-5天的,一两天的可能存在误差,一周的也可以。

七、如何判定人群是好还是坏?

一个优质的人群和一个优质的关键词是差不多的,要么看投入产出比,要么看他的收藏加购,跟调整关键词的方法差不多。

八、如何调整直通车计划?

首先看车子一天吧限额烧完了没有,如果烧完了,你看一下是什么时候烧完的,如果越早烧完,那就表示你的降价空间越大,你可以慢慢降价,让他烧的时间长一点,限额不变的情况下能增加好多点击量,最完美的情况就是你的限额在晚上十二点前刚刚好烧完,这样是最好的,证明你的出价是相对完美的。

如果没有烧完,你得看一下是什么原因,是出价太低了,展现过少;是关键词数量不过,展现太少,还是别的原因,一定要去调整。这里推荐是调整限时折扣,如果关键词出价实在高或者低,那可以调整出价。后期尽量以调整限时折扣和人群溢价为主。如果添加了关键词没有展现,那可能是出价不对,你可以慢慢提高出价。如果展现过大,没有点击,那你就降价,或者考虑删除这个词

九、关键词出价到多少才合适?

适合自己的位置,才是最好的位置,不要盲目去追求什么首页,前三。调整到点击率在4-5%左右,收藏加购率稳定在10%左右的位置就可以了,不要太在意位置在哪,数据达到要求了就可以。关键词出价有两种,一种从高到低,一种从低到高,结果其实是差不多的。

从高到低: 比如这样,一开始出价出二十条的50%,比如是0.5元,限额30元,那我几个小时烧完了,那我知道了,烧太快了,得降价,一次降价降5-10%最好,不要降太多了,一次性变化太大了对数据影响很大,慢慢的调整到合适的价格。比如30块我要让他烧一天,那就调整到每天24点烧完就可以了。

从低到高,跟上面的差不多,比如一开始出价1毛,限额30元,几个小时展现和点击都很少,那就要提价了,慢慢提到一个合适的位置,适合自己的,数据反馈可以的位置就可以了,不要说提价到前三页,有什么用么,我们是要在有限的资金下尽可能多的拿到点击量和数据反馈。

十、测图

测图一开始可以用轮播,也可以直接用优选测图,优选测图的方法是创建四个创意,然后跑一天,吧点击量最少的那个创意图片换成测试图,再看几天的数据。你在正常跑的情况下,不断的去测试新图,可以把你的新图放在点击量最少的那个创意上面,如果换图就直接换,不要删掉创意再新建,直接在原来的基础上换上你要测试的图片就好了,创意也是有权重的,删除创意新建又要重新累计权重了。

十一、测款

如何测款?创建一个计划,每天限额,控制在五十个点击左右,开一个星期,一开始就开车,要看的数据就是收藏率和加购率。什么样的款式算好款呢,正常来说,收藏加购率超过10%基本就是可以推的款了。当然,这个数据也是越高越好。

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:开好  开好词条  直通车  直通车词条  设定  设定词条  目标  目标词条  关键  关键词条  
电商营销

 ​钻石展位7大变化!

钻石展位迎来了其诞生7年以来最大的一次变化。作为阿里妈妈旗下的展示类推广工具,钻石展位(以下简称钻展)在电商营销场景中的应用十分广泛,但实际上,它的门槛一直不低...(展开)

电商

 同是微商,不一样的做法

 同样微商,不一样的做法!“不要抱怨你的朋友圈都是微商,那说明你的朋友都很上进,总比都是怨妇强。” “马云曾经说过:当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候,...(展开)